如何让八月从淡季变旺季

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-08-01 16:14:00

每年的服装淡季,基本上是从五一过后开始的,这段时间天气不断热起来,中间的节日也不是很多。这段时间,很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺,商城专柜,还是卖散货的服装店,都感觉生意难做,客流稀少。

  那么生意如此惨淡的原因是什么呢?

大环境的影响

每年的8月都是服装的标准淡季,整个服装市场的销售进入了打折甩卖,但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时,部分一线品牌的秋装早早亮相。

一方面是夏季服装的疯狂折扣,一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月,服装的购买力下降,而终端的打折力度也加强,同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。

  服装店款式更新慢

大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况,因为我自己是这样。卖散货的服装店产品更新还是比较慢。因为自己的货源有限,同时在淡季,资金被压在库存服装身上,也没有足够的资金进行产品的更新换代。

  缺乏自己的独特性服装

服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍。毕竟大家都是去一个批发积聚的地方拿货。所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的。所以,服装的款式雷同化。

没有特点的服装就吸引不了特定的顾客,也没有什么回头客可言了。同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降,因为如果价格没有优势,顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。

  服装店缺少宣传

商城里的服装店,临街店,专卖店都需要一个良好的口碑与推广。最基本的是要让自己的同学,亲戚,周围的邻居知道自己在开发服装店。让他们在需要购买服装时首先想到自己的服装店。在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样。其中的宣传还是起到了非常重要的作用。

缺乏销售技巧

在淡季,如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要。服装销售不是赌气,不是辩论,服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售,例如顾客如果购买了一个小衫,很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时,很多服装店主也会想办法推销配饰。

当然了,搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低,如果是更昂贵的货品,就超出了顾客的承受能力。另外,买几件送折扣,或送其他购物票,电影票都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。

8月份服装淡季各位店主应该如何做?

做好主动营销,事必亲躬

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了,但并不是没有,所以这个时候更应该增强服务的意识,但过分的热情会让顾客产生戒备心理,应把握好尺度,抓住顾客的心理,判断他们的需求,给他们推荐一些最适合他们的衣服,不一定要最贵,这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。

  将有限的资金用在刺激消费的促销上

每逢节假日出去逛街的时候,给人的感觉就是人山人海,商家的促销铺天盖地,到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销,促销的形式和赠品都要店主来斟酌,首先成本可控,然后尽量实用耐用,不是那种一用就扔的,增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

服装款多量少不压货

淡季的时候最怕压货,这个时候进货就要注意了,宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压,卖的好的话可以再补货,进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。

在允许的情况下多摆些新品,不要让你的小店货品一成不变,从而丧失对回头客的吸引力,再有就是服装的摆放不要一直不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。

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