夏季的烈日跟你内衣店的生意有什么关系

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-08-03 16:29:00

每一年的夏季,每个人都不可避免地被送入了烧烤模式,特别在这段炎热的三伏天里,大家的命都是空调给的,就算深圳常有大雨来降温,还是敌不过那股热气,在大家都不愿意顶着烈日上街的时候,你的内衣店是否受到了影响?

天热没人进门,员工都闲得长蘑菇了?天气太热,店铺销售额直线下降?夏季货品销量少,春秋清库存难?销售差、员工离职,门店招聘难?没生意、员工状态差?促销活动雷同,没有吸引力?

这些境况不管你是否都遇到了,但不可否认,有的内衣店生意却依然很好,其中或多或少都与店主的这些经营方法有关:

1.产品及时更新

许多店主认为,天气热,逛街的人少,也不注重产品上新了,甚至一个款式在橱窗放几周不更新,顾客难得逛一次街,看到你的店铺还是老样子,或许就没了进店的兴趣了。因此,店铺产品应及时上新,坚持少量多款,更能吸引顾客眼球,也能强化品牌形象,增加销量。

2.调整员工状态

早晨,人刚从睡眠中醒来,加上天气又热,精神状态不佳。所以每天在员工到店后,除了分配工作任务,还可以做一些简单的运动,调整员工状态,让员工摆脱困意,也使身体更放松,以便让他们积极地投入工作。

此外,若有员工因自己的私事而情绪低落时,店长应及时与员工沟通,开到员工,让其尽快调整好情绪,投入工作。

3.激励员工

客流量不多,员工容易懒散、没动力,偶有客户进店,也会受员工状态和店里氛围影响而不想购买。此时可以适当地用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在新客开发、服务客户方面更有动力,不仅能提升门店服务形象,也能提升销量。

4.创新营销模式

很多店主都会在所谓的淡季时靠打折吸引客户。但频繁的、千篇一律的打折,会让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐,像闺秘内衣品牌之前举办的买内衣、泳衣、家居服送游泳圈的促销活动则很吸引消费者,夏日炎炎,喜欢游泳的人自然要买泳衣,而这不仅可以打折,还能得到泳圈,对很多消费者来说就有很大的吸引力了,事实也证明,促销效果的确不错。

5.异业结盟

你或许没想过与别的门店合作,周围总有能吸引顾客的门店和产品,当顾客在他家买完产品再去你家买能享受更优惠的折扣,顾客会不心动吗?不知不觉中,你门店的进店率和购买率就比别的店高了。

  6.提高员工的能力

在客流量少时,可以多让员工熟悉货品、熟悉销售理论和技巧,还可以进行模拟演练。帮助她们分析出不同产品适合怎样的人群,以便更好地为顾客服务和推荐,有顾客时才更容易成交。

  7.VIP会员维护

当客流量较少的时候,还可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。此外,如有需要,还可以为附近的顾客送货上门,既增加了业绩,也能让顾客更忠实于你的店。

天气太热的确会通过影响人流量而影响内衣店的业绩,让一些店主一筹莫展。但这不是绝对的,如能用好以上这几点,就能增加客流量和业绩,若产品深得顾客喜爱,那么炎热的天气不仅不会影响内衣店的生意,还会是助攻。如闺秘内衣店的呼吸内衣因为透气、凉爽而深受顾客喜欢,销量不减反增。总之,不仅是夏季,想要内衣店生意四季常青,内衣店主们要选对品牌,也要会用技巧。

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