内衣实体门店做直播 能带动门店业绩吗

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-08-25 13:57:00

对于靠业绩吃饭的内衣实体门店经营者来说,相信只要能提升门店业绩的合理方法,我们都会很乐于去尝试。特别是当下烈日当空,大街上没什么人,进内衣店的顾客更是少得可怜。

在这严峻考验进店率的时候,很多人束手无策,除了偶尔发发朋友圈,与微信里的会员聊聊天,很多人缺乏切实有效的解决烈日暴晒情况下惨不忍睹的进店率。在走访优秀内衣门店经营者的时候,一起探讨和分享我自己测试过的内衣实体门店做直播。

对于一家固定的内衣实体门店来说,让它所辐射的3到5公里范围内(甚至更远)的固定的消费者知道我们的门店,这是我们一直所努力的目标。

传统我们依赖好的店铺位置,醒目的门头和漂亮的橱窗等去吸引她们,而且那个时候,那些顾客都不喜欢宅在家里,经常三五个一起出来逛街。时过境迁,现在的新生代顾客整日游弋于网络,手机除了通话和拍照,更多的是用来上网,在手机上就已经开始寻找适合“买买买”的商品,随时准备下手。

以前我们固定的门店来吸引顾客,但如今顾客的注意力在手机,所以一切围绕着手机能触达我们的目标消费顾客的方法,正是我们新零售时代,让实体门店与顾客链接的最好神器。

当然了,微信朋友圈时最简单最直接的方法之一,它只能适合维护已经购买或者进过店未曾购买的顾客,前提条件是有添加这些顾客的微信。所以,现在的内衣实体门店,每个店都备有一台门店专属的智能手机,用来维护微信里的会员,显得非常重要。

那么,这台手机还可以用来干什么呢?有些内衣实体门店经营者会让穿着新品上身效果不错的店员进行真人秀,拍摄漂亮的小视频;在手机里秀门店的产品,其实我们想让更多的人知道并激发她们的到店购买欲望。

我曾协助一些门店做VIP感恩回馈,邀请专家在指定的会场给门店VIP讲乳房、家庭、养生等女性比较关注的话题,这是组织大家聚在一起会议类型的活动。我们的目的都是通过有价值的内容讲座等来让VIP对门店更有黏性。

到会的人数跟门店平时会员维护的有效程度切实相关,或者是会议前期做足了宣传推广,有足够影响力知名授课人员或者是活动现场有足够吸引人的策略引导顾客到店活动,也是决定了这种线下会议形式是否成功的关键。

任何美好的事物都需要花时间,每个顾客的时间都非常难统一。在移动互联网时代,最好的办法就是当下比较流行的直播了。

作为这方面的践行者,我认为门店做直播最大的核心是直播的内容和如何转化两个问题,解决这两个问题,门店的直播才彰显出价值。

合理利用好年轻时尚爱玩一族新生代店员的积极性,用她们擅长的语言和方式进行门店直播,让更多顾客分享转发链接在朋友圈,内衣店除了卖产品,更多好玩有价值的内容传播,我觉得这是我们新生代开内衣实体店最有趣的地方。

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