用好这7个陈列妙招 刚上的秋装一定“卖爆了”

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-08-29 13:56:00

夏末秋初,准备好怎么让你家的货畅销至极了吗?给你分享7个让秋装“卖爆”的小妙招,接好了!

①秋装刚上市的时候,是需要根据秋装每款的库存数,给出独立的陈列空间(橱窗和入口处),得以准确掌握秋装的市场反映,在秋装生命周期的初期掌握第一手销售数据,为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。

②秋装销售一段时间(如四周)之后,看销售数据占比,以一周为统计单位,上周夏装销售多少件?秋装销售多少件?如夏装销售60件,秋装销售40件,那么夏装占比是60%,秋装占比则是40%,这时,秋装在店铺的陈列面积可以调整到40%-50%的陈列面,避免出现销售占到40%,陈列面只占20%的情况。

③品类销售与库存情况一,夏末秋初,很多短袖T恤等较薄产品的销售数据很少或归零,这时可以将大部分的较薄夏装产品下架,给适销品类更多的陈列空间。

④品类销售与库存情况二,夏末秋初,小西装、针织衫等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到畅销产品的销售最大化。

⑤对于库存量较大,且处生命周期末端的产品,可重点出样,因为现在不卖,马上就过季了,都成库存了,而一些生命周期较长的产品,如长袖产品,哪怕是畅销,都可以不急,因为它的生命周还很长,卖到秋末冬初都可以,迟早卖得完,到时就怕你库存不够卖。

⑥系列,通过上周的销售数据,将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置,如我们所讲的主力销售区。⑦单款,将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示,出在正挂或店内模特身上。

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