智慧:销售创业掌握这10点你就成功了70%!

首页>营销>专家观点 发布时间:2017-11-08 09:45:00

彭小东导师一直在与大家分享:

创业为什么成功?

怎样才能创业成功?

尤其是做销售创业会成功吗?

还是会比其他行业更容易成功?

为什么你当初会选择做销售?

这个问题有没有想过呢?

答案是:因为做销售有机会自己当老板?做销售能赚钱?做销售能认识更多的人?做销售能让自己进步的更快?相信这4个答案已经说出了大多数销售员的心声,你的答案是哪个呢?

很多资历老的销售员,随着时间的后移,自己手上的优质客户越来越多,行业经验积累越来越丰富,手上的资源越来越多时,估计很多销售员都会选择自己创业当老板,带着自己手上的客户干起来。但是结果如何呢?有成功有失败。既然是创业,就意味着风险,在创业之前你是否具有以下8点优势呢?

1、所在行业的切入时机。

这个就是古人经常说的“天时”,你创业是否在合适的时机,这点非常重要。

  2、清晰的商业模式和盈利模式。

你创业后,模式是否清晰,具体的盈利情况如何?

  3、管理能力。

做销售的时候,只要管理好客户就行,创业后,你要面临着管理员工,管理产品, 管理市场,管理售后,管理资金的运转,管理自己的心态等等。

  4、资金积累。

创业之前要有足够的资金准备投入,创业后,要保证足够的资金运转,很不幸的是很多企业倒闭的大部分原因都是因为资金链断裂。

  5、人脉积累。

创业需要大量的人脉积累和资源积累,如果销售计划创业的话,这点应该是有充足的把握,但是人脉积累的质量如何,就需要创业者去权衡。

  6、客户群积累。

客户群积累是至关重要的因素,先有客户群然后再去创业,这样比没有客户群创业的成功因素要大很多。

  7、行业经验的积累。

正所谓:各行如隔山。做销售创业必须是要建立在对本行业彻底熟悉的基础上去实现的,没有行业经验去创业,面临的风险对于创业者而言绝对是一个很大的打击。一个创业者贸然独自一人去陌生的领域创业,就好比一个航海员驾驶航船到陌生的海域,随时都有触礁的风险。

  8、平和的心态。

积极的人就像太阳,走到哪里照亮到哪。一个成功的创业者,一定是一个善于管理自己心态的人。创业后,10个消息可能有7个是坏消息,另外三个疑似好消息。

  9、正确评估关系

在中国比较讲究关系行销,而销售接触到的形形色色的人更多,人脉相对更广,销售的过程其实就是一个做关系的过程。

10、完整的市场了解

销售对市场的了解更多,更懂客户想要的产品,市场更易接受的产品与服务。

创业有风险,投资需谨慎。正在准备创业的你是否有深思过以上10点因素,你占几个优势呢?

职场问答:你认为以上10点创业因素,哪一点更加的重要呢?我们可以一起讨论。......(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

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