狂吸3千多粉丝 2个月多赚56万 这才是实体店赚钱好方式

首页>营销>营销策略 发布时间:2019-07-18 14:27:00

前几天,在群里向老板朋友们分享一篇好文,讲的是如何从传统思维转变到新零售思维做好生意......然后,一老板朋友看完后,颇有感慨地说:“躺着赚钱”的时代真的早已过去了~

接着,他说道:

从2008年开始经营门店到现在有11年的时间了,2008年从事女装行业的时候,可以用“盆满体钵、躺着赚钱”来形容。你引导消费者买什么产品他就买什么。2010年,互联网来了,消费者在购买产品时,会和某宝比价,但那会生意还相对好做。

2013年,门店开始扩张做大,后期由于市场不景气比较难做。所以又开始关,一直折腾了这几年。如今,做服装生意太难了,个中体会一言难尽......

其实,并不是生意不好做了,而是你的生意不好做了。时代变了,你要转变思维和模式,沿着旧地图,永远找不到新大陆。

旧商业模式的店铺,要么自我革新找出路,要么被新生店铺取代而出局。而未来的实体店的走向必定是店+社群,即门店+社群,终端+社群,商城+社群+小程序等新零售模式。

01店+社群蕴藏着巨大的商业机会

诸位知道,在过去,信息不对等,流量大都是靠砸广告产生,并不和消费者发生关系。对于零售商、品牌商、实体店而言,就是去建立用户认知,构建用户关系,最终让顾客产生购买。

而新零售时代,人们购物习惯改变了,用户停留在手机上的时间比逛实体店还多,已经是一种移动化的、社群化的生活方式。

消费者的时间在哪里,品牌就应该出现在哪里。不管是做终端买卖还是做终身维护。所以,企业的营销就必须要借助这些移动化的手段,去建立与用户的有效连接。

以往我们做实体店生意,客户都是“散养”的,他下次会在什么时候进店,你也不知道。他会不会走进竞争对手的门店,你也不知道。久而久之,这部分顾客就会流失。现在,通过社群,你就可以把客户进行“圈养”,随时对客户进行维护。

所以说,实体店+社群,线上结合线下,互动、融合、相互促进,这样的新零售业态才是未来实体店的出路!

02店+社群更是实体店的标配

那店+社群有哪些作用呢?

1.盘活存量:复购就是激活、再持续激活的过程。通过社群,我们就可以随时“唤醒”客户,“勾引”他们持续消费,从而培养门店的“忠实粉丝”。

2.激活新用户:流量影响着终端门店的生意,通过终端经营,我们很难获取新流量,而通过社群的裂变,我们就可以收获一批精准目标客户。

3.管理用户:一个终端门店,要服务几百乃至上万的目标用户,通过社群,我们就可以和目标客户建立链接和信任,从而更好地管理这部分用户。

4.打造爆款:每个实体店都想持续不断地生产爆款,通过社群,就可以对产品进行包装并测试,如果在群内卖得非常的好的话,那店内就可以把这款当成主推爆款产品。

当然,品牌商、经销商、实体店完成了店的铺货、陈列、营销策划,设计好终端动销路线等一系列动作后,就要借助群的力量去发挥传播、激活的作用。如果没有社群的力量赋能门店,终端经营也会举步维艰。

所以,无论是对实体店,还是品牌商和经销商来说,想要吃到“店+社群”这块红利,就要有非常强社群运营能力。

01如何做好店+社群?

这里要注意三点:

1.社群规划:结合店的具体情况做好群运营规划,切记不能甩给店长乱做,一定要在运营前期规划好角色分配。

2.构建社群体系:包括如何建群,如何做好群的运营,如何投放信息,如何激活顾客,如何做好价值顾客筛选,要形成一套非常专业化的战术体系。

3.门店规划:店+社群模式,要求店要和社群相配合,要具备更强的社交属性。如果只是被动地做社群,没有后续的门店营销动作,也会适得其反。

这里,门店要用新的营销理念:抓取目标顾客,链接目标顾客,激活目标顾客,维护目标顾客。重心工作不再完全放在如何经营好店铺上,而是要放在如何经营好顾客上。

只有每个环节和事项都需要做到顾客的需求点上,以打动顾客为目的,才能使门店的效益较大化。

小结

店+社群是一个闭环的过程。对门店来说,要想办法把客户吸引到微信上去。对社群而言,要想办法把客户吸引到门店去。店+社群相辅相成,这样才会让你的生意滚雪球,越滚越大。

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