Canada Goose终于落地开店 如果进军中国会再创新高吗

首页>资讯>国际>正文 2017-12-13 00:00

据标普全球市场情报(S&P Global Market Intelligence)的数据显示,高档外衣零售商——加拿大鹅集团(Canada Goose Holdings Inc.)(纽约证券交易所代码:GOOS)的股票上个月上涨了25.1%。

加拿大鹅股在11月9日公布的2018财年第二季度财报中大涨14%。收入增长近35%,达到1.732亿美元。虽然投资者对快速增长的销售感到满意,但是销售结构却令人振奋:直销对消费者(DTC)的销售额在本季度几乎翻了两番,达到了2030万美元。

看过之前联名的Timber Shell夹克后,本季由Drake主理的街头品牌OVO与其也一同打造了更多单品。当中最瞩目的要属Canada Goose标志性的Chilliwack Bomber羽绒外套,并以低饱和度的灰色和藕粉色呈现。除此之外像Boreal Beanie、为冬季提升温暖的Shearling Pilot Hat等配件也一同登场。

加拿大鹅采用多元化的零售策略,将其高档库存,其中包括接近$1000的价位。目前,其大部分商品是通过传统百货批发出售的。第三季度的批发总额为1.521亿美元,约占总收入的88%。

目前Canada Goose正处于高速扩张之中,短期内潜力巨大,准备大力扩张全球市场。品牌将于今年秋天在英国伦敦与美国芝加哥再开两家旗舰店(其中伦敦旗舰店将成为品牌全球最大旗舰店),中国会是品牌下一个重点推广的市场。

DTC渠道包括通过公司11个国家特定的电子商店和7家旗舰店的销售。电子商务门店覆盖加拿大,美国和欧洲。在过去的两个财政年度,旗舰店在纽约,伦敦,多伦多,卡尔加里,芝加哥,波士顿和东京开业。品牌在选址上会挑选粉丝集中的城市里,最核心最好的购物中心,打造世界一流的体验店。计划至2020年会开15—20家直营店。

快速增长的DTC业务承诺比组织的批发贸易盈利更丰厚。加拿大鹅批发渠道第三季度毛利率为47.4%。与DTC 73.7%的毛利相比,这个有吸引力的毛利率是相形见绌的。这两个板块都受益于该公司的内部制造,当然还有加拿大鹅品牌目前掌握的高端定价。


Canada Goose一心只做羽绒服,从不打折且每年涨价。并且一直以来坚持追求高品质和“加拿大本土生产制造”的原则。Canada Goose可谓是羽绒服界的奢侈品,既保暖又美观,唯一的缺点就是贵,单品价格在500美元-1200美元之间,上万块人民币一件的羽绒服还得靠抢。

Canada Goose的总裁Dani Reiss曾提到,他们的产品不会也没必要参与任何形式的零售价格竞争。羽绒服抢手到供不应求的状态,能花原价买到一件就不容易了。不打折就算了,每年还涨价10%~17%左右的幅度。

同时,Canada Goose还借助众多自带粉丝流量的明星影响力,例如奥斯卡影后Emma Stone、贝克汉姆、胡歌、周冬雨李敏镐、李钟硕...甚至俄罗斯总统普京和加拿大总理贾斯汀·杜鲁多都是Canada Goose的粉丝,他们的潮流示范成功将品牌转为风靡全球的时尚奢侈品潮牌。

自公司2017年3月上市以来,股价上涨超过70%。投资者衷心赞同以电子商务和传统零售业为中心的小众化,多元化收入战略。而DTC渠道的快速扩张和高毛利的结合正在帮助大幅提升盈利-该组织的净收入在最近一个季度上涨了85%,达到3710万美元。

Canada Goose与一般的服装品牌的销售策略不同,比起开实体店,它更钟情于线上电商渠道,只通过官网、经销商、IT、Farfetch、REVOLVE、SSENSE等平台销售自家的商品。2014年开始,Canada Goose在加拿大、美国、英国、法国等地区陆续启动电商业务,使得公司营收高速增长。

整个2016财年,线上销售大幅度增长,达到3300万加元,占公司总销售的11.4%。公司还计划在德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利共7个国家开放电商平台。

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