潮牌没有销售渠道 垂直电商Wargo以轻资产模式进入市场

首页>资讯>电商>正文 2017-12-14 16:35

在Wargo创始人潘叶琛看来,从14年开始爆发的潮流品牌有如下几种痛点。首先是销售渠道少,一般潮流玩家会通过淘宝和微商这两种途径来采购商品,但以上这两个渠道缺乏必要的管控导致质量参差不齐,在C端用户中公信度也不够高。

Wargo采取轻资产运营模式,不做自营品牌(但会和第三方合作推出一些联名单品),不涉及供应链做仓储和囤货。只是单纯地作为第三方平台和渠道商,除了传统的电商业务外,还会有一些导购、为品牌方做宣传的产品。

具体来说有以下四个产品,多是以获取C端流量、拓宽品牌知名度为目的:

Wargo Made:通过自有供应链,小部分的和一些艺人、品牌做一些联名单品,第一期的产品是与中国有嘻哈的音乐人Fcyco联合推出的可穿搭购物袋。

Wargo Lab:推出一款视频栏目记录筛选服饰及测评的过程,让C端用户直端地感受品牌制作过程从而对品牌产生粘性。

Wargoings:结合市面上一些第三方自媒体做内容营销,即这些自媒体专门为Wargo的某些单品写一些推广软文,也是解决自媒体内容变现难的一种手段。

Wargo DIY:集合线下的手工坊,针对市面上一些讨论比较多的单品,给其做改造方案,比如剪裁改造、破坏改造、面料解构等,相当于一种蹭热度的方式。

除以上四点外,Wargo还合作了一些主播经济公司、学校社团和线下实体店。要知道平日里主播收到的点赞数、礼物只有在每月的工资日才能变现。而Wargo把主播收到的礼物、点赞数直接变成了平台上的ammo虚拟货币,主播用该币即能在Wargo平台上购买商品,让主播们提前消费,每月工资日时再和主播经济公司集中结账,Wargo会给这些公司一些折扣价格。

公司还会和学校的一些大型社团合作,给其在Wargo上开通子账户,社团成员会收到一些由社长发布的定期福利,社长会从每个成员的消费中提点。

盈利模式除了电商提点外,Wargo还会从自媒体内容营销给商家带来的消费增长中分红。未来Wargo计划与DHL签约,让其成为Wargo快递供应商。

项目于今年6月23日正式上线,三个月整体销售额已经过万,微信注册用户数已经过万,购买率在10%左右,客单价在250-300之间。创始人潘叶琛曾与日本的仓石一树联名合作推出自主品牌,取得过千万元级别的销售额,在自主品牌的销售过程中积累了一些行业资源。

36氪曾经对一些潮流品牌做过报道,如YOHO!新力传媒、陈冠希和他的潮牌生意,类似这种潮牌生意,拥有知名IP和优质品牌非常重要,Wargo的模式能否走通,还有待时间给出答案。

本文由36氪原创,作者:徐宇,原文链接:http://36kr.com/p/5107903.html

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