在线定制全球独一无二的高跟鞋 有了这家网站 你还买鞋吗

首页>资讯>电商>正文 2017-12-20 10:37

说起定制,我们首先想到的就是量体裁衣。不论是英国萨维尔街的西装定制,还是上海里弄里的旗袍老师傅。传统的定制都提供了各种面料和版型可供选择,不过需要顾客亲自到店2-3次,和一位有经验的量体师。

如果顾客不用出门,在家自己就能搞定。怎么做?互联网定制和线下定制比,孰优孰劣?运营者需要克服哪些问题?请看Shoes of prey的案例,如何让全球女性足不出户,定制数百万双独一无二的鞋子。

-模式特色-

Shoes of prey专注于女鞋的定制,她把女鞋分解成不同模块:鞋型、鞋面、鞋带、鞋跟...,每个模块都提供多种颜色、面料选择。

顾客只需要在网站,选好每个模块的设计,最终就完成一双独一无二的女鞋了。整个过程只需要动动鼠标,不用去门店。几周后,鞋子生产完成,会邮寄到家。

-定制过程-

Shoes of prey的定制过程真的是非常简单,也很好玩。我自己尝试了一下,过了一把鞋子设计师的瘾。定制是从鞋型开始的。只要点击导航的CREAT按钮,你就可以顺着网站的引导,开始设计。

下图是网站支持的定制鞋款,这还只是高跟鞋的。还有平底鞋、短靴、运动鞋、凉鞋。全算上的话,光鞋型就有几十款。之后。

你可以任意选择鞋子的颜色和面料。

选择鞋子的系带方式,或者不系带子。

选择高跟的形状和粗细。

总之,所有的鞋子部件,都是可以单独定制的。走过全流程后,我才发现,原来一个鞋子有这么多零件。如果每个部件都由自己设计,那这双鞋子岂不就是全世界独一无二的了!你觉得这种定制方式,是不是比去鞋店买现成的鞋子,更吸引人呢?

-如何生产-

顾客开心了。可是没双鞋都不一样,怎么生产呢?大名鼎鼎的中国东莞上场了!没错,Shoes of prey的所有鞋子都是咱们中国人做的啊。

据创始人讲,最开始他们也尝试自己手工来做,后来还是发现需要交给更专业的人。于是他们找到了东莞的专业鞋子生产工厂。

工厂有shoe expert 负责不同的工序。我推测是每个人只负责其中一个工序,这样生产效率更高(网站有相关信息披露)。生产是机器+手工的方式,至少从图片上看是这样的。

或许是考虑到外国顾客对中国制造有顾虑,网站介绍了为什么要选择中国的工厂,并披露了很多工厂的工作、生活照片。“工厂的环境明亮、工人们每日都有免费工作餐,每一双鞋子都是在满满的爱中被做出来的”。

当在外国人的电商看到同胞的照片,我也是心头一热。越来越多的海外互联网时尚品牌,都是和中国工厂合作的。并且我发现,在网站披露工厂信息成为一种趋势。

因为年轻一代消费者,不仅关心产品本身,也关心品牌的社会责任感,生产过程是否环保,工人的福利是否被保障,都会影响到对品牌价值的判断。

所以很多新兴的互联网品牌,都会披露生产过程的信息。不是被做出广告片的那种,而是真实的工厂和工人的照片。这一点,咱们也可以学起来。

-与线下定制相比-

这种模式和传统鞋履定制比,哪种更好呢?传统鞋履定制,男鞋比女鞋多很多。或许是因为男鞋款式有限,定制款价格又比较贵,定制一双能穿很久,这样定制会比较划算。当然近几年,也有品牌开始女鞋定制。各家的服务不同,我们只对比基本的情况。

--线下--

优势:面料珍贵,贴合脚型,耐穿。劣势:需要到店沟通,价格贵。

以定制出名的品牌,面料的选择通常有几十到上百种,都是国外进口皮革,其中不乏珍贵的皮料,如胎牛皮、蟒蛇皮。

定制分两种:全定制和半定制。别看人的脚看起来差不多,其实很多细节不同,决定一双鞋子是不是舒服,就是看鞋型和脚的匹配了。

全定制,客人都有自己专用的鞋楦,非常舒服。半定制是先提供几种模型,和线上定制很像。但是依然通过测量、试穿、调整,可以保证鞋子和顾客的脚非常贴合。

最后在制做上,都是用多年的老师傅,手工制作。鞋子非常牢靠,保养的当的话,可以穿几十年。这样一双定制鞋,价格在6000元以上。

--线上--

优势:款式多,速度快,相对便宜。

劣势:没有专用鞋楦,版型选择少,普通皮料。

我们看到,虽然Shoes of prey可以提供10多种面料和花色选择。但面料的档次和线下定制是没法比的。在版型上,可以选择宽度,但是毕竟不如现场测量那么准确。

另外,制作的师傅的年龄,也相对年轻。当然,这是和高端定制店的师傅相比,不是和一般小店比。

Shoes of prey的价格约人民币1500元,和一线城市商场差不多。对于看重款式更新的女鞋来说,用1500元定制一双只属于自己的款式,还是蛮令人心动的,不是吗?

-运营风险-

国内有这种模式吗?我没有找到完全类似的,虽然也有一些女鞋定制,但款式比较局限。不是Shoes of prey这种全开放式。那么这种模式有什么风险呢?

最大的风险恐怕在于制作效率上。女鞋的款式繁多,需要准备几十种版型,再加上宽度变化,搞不好要上百种。每个人的款式又不一样。在创业初期,鞋楦,材料的制备成本很高。必须尽快达到一定规模,才能降低单价。

第二个风险是能不能符合顾客的消费预期。女鞋的消费,可以分成3类市场。第一类,款式时髦,价格便宜,每年买新的,穿穿第二年扔掉不心疼。第二类,价格1000元左右,舒服、可以穿很久,吸引的是回头客。第三类,高端大品牌,价格3000元甚至更贵,但品牌力非常强,比如JimmyChoo等。

我个人认为,作为创业品牌,暂时没法和第三类大品牌争顾客。主要满足的消费诉求是前两类。如果Shoes of prey可以具备第二类的舒适度,又有第一类鞋子的时尚度,就有了竞争优势。从网站看,她家的鞋型偏欧美风格,还是非常好看的。可如果真实的鞋子和图片有差距,也不那么舒适,那么超过千元的价格就很不合算,恐怕没有人愿意复购。所以,能满足女顾客求变,求舒适的诉求,是另一个运营重点。

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