美邦继续重兵布阵购物中心渠道 仅一天就开出百店

自2017年11月迎来十店同日开业的高潮后,美特斯邦威(以下简称“美邦”)再次刷新了行业开业速度。12月23日,美邦全国100家门店同日迎来开业,并且均为新形象风格店。而据美特斯邦威集团董事长周成建介绍,转型布局购物中心渠道,这是美邦升级后坚定不移的策略,未来仍将继续渠道优化。

大数据中心显示,截止2017年10月,已开业3万方购物中心有5000多家,而未来三年新增购物中心数量平均年增长600家,这也为品牌渠道转型提供土壤。

五角场万达广场齐开两店

梳理美邦此次百店数据可见,万达、新城、红星、月星、印力等绝大多数开发商达成战略合作关系。其中,作为万达体系效益最高的五角场万达广场,更是品牌必争之地。

从万达处获悉,此次五角场万达调整面积达5万方,品牌档次品质进行全面升级,因而在走访美邦位于五角场万达广场1楼的祺品牌,以及B1楼的美邦集合店,不难发现美邦在打破传统单一风格,提供多元场景体验。

位于五角场万达广场B1层的美邦,该店面积为970平方米,集合了简约森活的ASELF、为都市新鲜人打造的Nōvachic、对非黑即白的年轻人提供弄潮为乐态度的HYSTYL、彰显新生代青春不凡的NEWear区以及跨界潮趣风格、不趣不型的MTEE五大风格。

除了风格齐全,该店还提供了多种生活场景,如MTEE服饰区放置了三台游戏机和沙发,供消费者休息、娱乐;收银台附近则放置了许多中国元素的纪念品,加上饰品区丰富的小商品,多元的生活方式由此呈现。

不仅门店,美邦这个品牌已经从过去单一商品化的标识品牌,转变为围绕多元生活方式体验的品牌,力求呈现出千禧一代多元化、个性化的生活态度,把自己重塑为一个代表年轻文化的生活方式品牌,以求更贴近中国新生代消费者的升级需求,这样的企业策略刚好迎合了十九大以来确立的产业升级、制造升级、品牌升级的国家战略,使公司加入到国家供给侧改革的历史进程中。

“其实我们做品牌升级,就是在助推供给侧的改革。品牌升级能够有效驱动制造升级、服务消费升级,从而帮助中国避免中等收入陷阱。”

不过,对于五角场万达店,周成建觉得稍有遗憾,他认为如果面积再大一点,就可以提供“大而美、更多元化”的体验。除美邦旗舰店外,在五角场万达一楼,美邦集团主打生活方式的祺品牌,也同日迎来开业。

积极布局新兴购物渠道

除五角场万达两店外,美邦开业门店还包括红星爱琴海、龙湖宝山天街、颛桥万达广场、长泰广场等。事实上,圣诞前后亦是购物中心开业高峰期。以上海为例,仅12月23日,就有颛桥万达广场、Gala Mall尚悦湾广场、五角场万达广场、大学路·下一站等多个项目一同开业,线下实体商业发展势头依旧强劲。

美邦百店同开,可以追溯于今年7月18日,美邦举行了品牌升级发布会,打开了渠道升级的窗口。自此,美邦逐步淘汰低效门店,开设大面积全风格店,积极推动渠道升级策略。

在实际的开店中,针对每个落位,美邦服饰会有不同的策略定位,五大品牌不同的组合方式既可以适应不同购物中心的需求,也可以适应同类购物中心在不同楼层、不同商业小环境打造的商业氛围,对正在致力于构建差异性和识别度的中国购物中心渠道,无疑是很有吸引力的合作选择。同样进行渠道升级策略的还包括一些快时尚品牌。

大数据中心显示,优衣库、H&M,UR这三个品牌在购物中心内的渠道基本达到79%以上(优衣库79.6%、H&M80%、UR86.5%),2017年上半年,快时尚品牌新增店铺平均93%以上开在购物中心中,一些新兴品牌,尤其是一些国外进入国内市场的品牌,其首店大多选择购物中心,所有门店当中,购物中心占比高达90%以上。

渠道之外关注产品升级企业创新力

围绕线下渠道升级仅是美邦战略之一,这并不意味着美邦放弃了线上渠道。美邦仍致力于利用智慧零售、人工智能等前沿工具,在终端打造出丰富而精准的零售体验,使品牌与消费者之间的沟通更加直接精准、店铺体验更加完美、供应链更加高效敏捷。

据周成建介绍,美邦既在线上,又在新兴购物渠道,也在传统商圈,360度触及消费者,与消费者互动沟通,在这个基础上,美邦构建智慧零售的触及面更大了,渠道升级为美邦带来了崭新的发展机会。

“未来新兴购物渠道会越来越多,无论是购物中心渠道,还是其他渠道,只要能有更好的机会为消费者服务,我们都会积极推进”,周成建说。

与此同时,周成建认为,围绕价格的竞争是不可持续的,未来的竞争将围绕品牌、创意和线下体验展开,美邦未来的策略目标,就是让品牌的竞争力走出昨天渠道为王的市场红利时代和价格敏感的互联网商业时代,更好地展现价值竞争力,以迎合当下新兴渠道和新生代消费者的需求,并进一步带动整个产业链的升级。一天就能开出100家门店的美邦,能否在单店经营效益上也让人眼前一亮,将持续关注。

进入美特斯邦威品牌中心

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