对抗天猫 京东与蘑菇街母公司合作争夺女性消费者

首页>资讯>电商>正文 2018-01-05 10:23

中国收入规模最大的零售商京东与社会化导购和电商平台美丽联合集团今日宣布将成立一家全新的合资公司,美丽联合集团CEO陈琪将出任合资公司董事长,华兴资本作为财务顾问参与了此次合作。

腾讯系电商阵营对抗阿里更进一步。

据透露,合资公司成立后,会基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施,整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等电商平台积累的社交电商经验。

同时,合资公司将利用微信小程序等延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力,充分发掘和创造社交电商的场景和模式,为商家创造市场空间,同时为消费者提供更丰富的商品和创新的购物体验。

美丽联合集团是中国最大的女性媒体与时尚消费集团,被称为中国电商“第四极”。目前,集团旗下包括:MOGU、淘世界、美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等产品与服务,集团拥有超2亿注册用户。

蘑菇街于2011年成立,是针对18-23岁的年轻女性打造的直播+电商平台。美丽说成立于2009年。

2016年6月,在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后,集团正式宣布改名为为美丽联合集团,陈琪出任新集团CEO。同时,美丽联合集团全面发布了女性消费升级新战略。

图为美丽联合集团CEO 陈琪

有数据显示,蘑菇街是过去一年中表现最好的微信小程序,曾创下一个半月疯狂吸粉300万的记录,而截止到双十一结束之后,蘑菇街小程序安装用户已经突破八千万。

显然,京东与美丽联合此举旨在分享微信流量的红利,又一次加固了腾讯与京东的合作关系。背靠近十亿月活跃用户的微信也意味着,谁能利用好微信的流量,谁就能建立足够大的市场。

有分析认为这次合作所透露出的信息似乎预示着,国内电商行业将要真正开始从移动互联网时代,进入微信互联网时代。

而二者对抗阿里的野心显而易见。

12月18日,腾讯控股有限公司、京东集团和唯品会控股共同宣布,三方已达成最终协议,腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元约合57亿人民币。该交易将在近期完成,届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份,京东此前持有2.5%的唯品会股份。

根据战略合作协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

实际上,作为中国第二大的电商巨头,女性用户购买频率最高的时尚服饰已成为京东与阿里巴巴竞争最为激烈的领域,也是京东必须拿下的最重要的一城。

为加速向全球时尚市场进军,拥有先进的物流系统与自营优势的京东近年来频频通过全球四大时装周发声,打响自身在行业中的知名度,在扶持国内新兴设计师人才的同时也与多位国外设计师推出联名系列JDX,并于今年6月斥资4亿美元成为英国奢侈时尚购物平台Farfetch的最大股东之一。

今年10月,京东正式推出独立奢侈品电商平台TOPLIFE,直接对标天猫Luxury Pavilion。有分析指,目前消费者对奢侈品的低价尚存有疑虑,京东与阿里巴巴要解决的是如何让网购奢侈品的消费者买得放心,不用纠结买到手的高价商品真假。

11月6日,京东宣布与美国时尚设计师协会CFDA/ Vogue时尚基金会达成合作,帮助美国年轻设计力量顺利进入中国市场,实现无缝对接目前最大的在线市场。

据悉,京东将于本月底在时尚之都法国巴黎开设欧洲总部,具体地址为巴黎时尚商业区乔治五世大街,距离香榭丽舍大道仅几步之遥,欧洲区总经理也即将上任。明年初,京东还将在伦敦开设办事处。 电商领域已进入赢家通吃的时期。

据数据显示,2017上半年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫排名第一,占50.2%份额,但较2016年上半年下降了3%;京东名列第二,占据24.5%份额,同比上升了0.3%;唯品会位于第三,占6.5%份额,同比上升了2.7%。 在京东与阿里巴巴这场激烈战役中,其他时尚电商想独立生存的难度大大增加,被收购的风险也相应提高。

但同时,随着腾讯旗下微信的社交生态优势成长为一家独大,以微信为基础的社交型电商平台正在成为京东弯道超车的武器。

另一方面,一直未能建立电商体系的微信近来开始发力,早前由于去中心化的架构,微信未能形成体系化电商,微店发展不温不火。而今年着重推出的小程序被认为是目前最有潜力的电商入口,正在成为很多商家的新选择,目前美丽联合集团开设的小程序包括美丽说+,超级购物台等。

而京东与美丽联合成立的新合资公司无疑也将更多中小商家引流至微信生态,盘活微信流量红利。在这个新联盟中,美丽联合集团所能提供的是丰富的社会化时尚导购经验。

凭借具有社群影响力的平台网红以及直播等新手段,蘑菇街和美丽说两个核心平台已经建立了画像清晰的年轻女性消费者社群。而通过直播卖货的直播电商形式与微信生态的人际传播具有很大的相似性,更有利于微信加强年轻用户的粘性,保持平台活力。

阿里巴巴与京东的竞争已经进入白热化,火药味越来越浓。

就在京东与美丽联合成立合资公司的新闻发出同时,1月4日,京东的首家线下生鲜超市7FRESH亦庄大族广场店正式开业,对标阿里巴巴的盒马鲜生。而据早前消息,盒马鲜生1月初将在北京连续开出两家,分别是亦庄店和小营店,其中亦庄店正好开在京东总部附近。

截止昨日股市收盘,阿里巴巴股价录得上涨0.19%至每股184美元,市值为4721亿,京东则上涨0.53%至每股43.51美元,目前市值为620亿。

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