一年创造2个亿的销售神话 这家艾灸大健康公司如何做到的

首页>资讯>企业风采 2018-01-19 17:07

2018年1月11日,距离这家创业公司的创立还不足一年半,三界养生灸灸宝2018年新品发布会暨年度盛典在中国文化名城----广东佛山圆满谢幕,在这次云集了行业大咖、学术界名人的千人年会上,三界养生回顾了2017年业绩,其销售额已突破2亿元,俨然成为社交新零售的新星企业,而这一切却只用了一年半不到的时间,究竟是什么秘诀让这家公司崭露头角?本文将从新零售重构“人货场”的角度为您剖析。

  顺势而为,走在大健康+新零售最前端

大健康产业是最近二三十年在美国等发达国家逐步兴起的,目前在发达国家GDP的比重均超过10%;而在中国的发展尚不足十年,且占比不超过5%,还处在萌芽阶段,未来大有可为。数据显示,2016年,我国大健康产业规模已有3万亿元,预计到2020年总规模可超过8万亿,潜力惊人。

新零售同样是不可抵挡的零售趋势。未来,企业利用互联网和大数据,以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,将向顾客提供跨渠道、无缝化的购物体验。

三界养生特聘新零售战略顾问、著名自媒体意见领袖方雨老师,在2018年灸灸宝年度盛典上发表主题为《大健康依旧是2018年微商的爆发点》的演讲指出,根据微信团队提供的数据显示,大健康品类已成为继服装、农产品后第三大的社交新零售主要从业品类。三界养生所处的大健康产业,正是当下创业风口之一,在消费升级的环境下,国人对于健康的要求日益重视,需求日益壮大。此外,中医艾灸也是国粹文化,在实现中国梦的倡导下,获得了国家前所未有的重视程度,必定能再次发扬光大,树立起中华民族的自信。灸灸宝作为中医艾灸的创新改良者,对于传统艾灸文化在新时代的传承颇有贡献。

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“场”的重构----构建全新零售场景,线上线下跨界融合

当下,品牌与用户的触点,或者叫消费场景,有门店、电商、移动、电视等等,渠道更加多元化,消费者基本实现了随时随地购物的便利性,可以说,只要有屏幕和网络的地方,都可以达成商品的交易。

三界养生灸灸宝独有三分线下、七分线上的跨界融合系统,通过线上学习和咨询服务,学会分析身体健康状况,结合线下实体门店的产品体验并获得更深入的诊断,即可完成线上线下的完整闭环。

  “货”的重构----产品是体验载体,更是文化教材

大工业时代奉行的商业法则是,大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流,为的就是无限降低企业的生产成本。但现时代,随着经济和生活水平的持续升级,价格可能已经不是第一位的要素。

消费者对于个性化的消费需求日益升级,大众化消费时代将进入到小众化消费时代,商品趋于个性化,并赋予其更多的情感交流。也就是说,从生产的源头开始,“人”的需求,会被更好地满足。

产品不仅是体验载体,更是文化教材。反观这一年,三界养生旗下的灸灸宝品牌已拥有6大专利产品,20多项专利技术,覆盖温灸、贴灸、汤灸等全方位使用场景。近期三界养生灸灸宝也顺利斩获了“质量信得过品牌”等荣誉,并联合蕲春县李时珍蕲艾研究所共同成立了三界养生产品研究院,建设成全国两大万亩种植基地与工厂,重金投入研发制造,从源头上保障“货”的多样化与质量品控,以及供应链的稳定。

值得一提的是,三界养生的文化是其重要的制胜之道,通过中医养生文化与实操、艾灸调理、传统国学、五行命理、互联网微营销学等文化沉淀形成了一整套文化体系。经销商通过三界养生的免费学习,可获得多方位的提升,学成可以把中医养生知识与文化应用到生活与客户服务中,切实的改善健康和生活,提升客户体验,建立口碑。三界养生的文化传道系统正是文化教材的落地产物,区别于其他品牌电商只懂卖货的狭隘思路,有生命力的产品文化才能走得更远。

  “人”的重构----以“人”为本,切入用户的内心需求

新零售的核心诉求在于,无限逼近消费者内心需求,未来营销只能靠赢心,消费者会越来越习惯于,根据自己的品味、偏好、情感,寻找到气味相投的人和品牌。当消费者部分的需求被满足时,也就距离成交不远了。

传统电商经历了10多年的演变,从最初把每一个客户视为一个个流量,这是流量思维的结果,随着竞争白热化,通过流量的成交成本已然高企。演变至今,客户不再是流量的单位,而是一个个活生生的价值个体,这是社交电商的思维,社交电商通过分享行为重构了人们购买的路径,使得购物过程变得更精准高效,更有人性的温度。

以人为本,是新零售的重大变革之一。三界养生不仅仅是一个养生品牌,它是由成千上万的个体组成的社交新零售团队,这个团队中的成员因为相同的爱好、需求,以不同方式和规模组织到一起,通过线上或线下实现思想碰撞、文化交流、定制化使用方法等。三界养生为团队成员创造了各种成长提升的机会,包括产品使用延伸的艾灸调理课程、中医手法实操技能特训班、微营销特训、国学文化、性格心理等,此为也引进了众多业内大咖,从认知角度提升团队成员的思想格局。文化的汲取,远比单纯的产品销售更有长远价值,只有人的成长,才是伴随一生的成长。

  社交新零售时代已至,三界养生乘势而上

三界养生灸灸宝融合了线上线下体验式消费场景,从顾客初次体验到购买、售后服务等环节实现无缝连接;通过研发多款可满足不同消费需求的产品,配合多样化的艾灸使用解决方案,充分挖掘艾灸的个性化服务;通过社交分享国学、中医养生等沉淀深厚的传统文化,以人为本,以个体的健康、成长为核心,实现品牌与消费者的长远共赢,以此打通了人、货、场的全新零售模式。

社交新零售的诞生,将使得未来没有线上线下之分,只有品牌和体验之分。以人为中心,便捷高效的购物方式,舒适的购物体验,是社交新零售永恒的追求。随着人们对于新零售认识的逐步加深,一个完全不同的新零售时代或已真正来临。

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