8个主流策略帮你在2018年提升电商流量和销量 值得一看

首页>资讯>电商>正文 2018-01-22 09:39

对于电商卖家来说,通过增加电商网站的目标流量,并针对购物者优化你的商店,你就可以增加你的销售量,为你带来滚滚财源。这听上去容易,问题是你要怎么做?

以下就介绍了8个能帮你提高电商流量和销售的热门技巧:

1、利用你的包装来增加销售并赢得流量

你的售后服务如果做得好,不仅可以建立起忠实的终身客户群体,还能带来大量的销售。其背后的心理学很简单:当某人在收到你的产品并感到非常满意时,你能够如何利用这一时刻呢?很简单,你可以直接把优惠券插到产品包装上,为顾客提供额外的折扣,或者学学电商网站“Happy Socks”的创意做法:

Happy Socks提供了礼盒套装,其包装上带有他们的品牌标签,可以让刚刚收到产品的顾客们拍照并分享到社媒。我们都知道UGC(用户生成内容)可以驱动流量和销售。因此,能在那一刻让人们分享你的信息,这可能会比通过邮件请求评论或内容更有效。

  2、利用“网红”营销获得更多流量

网红营销(又称影响力营销)绝对是在2018年炙手可热的一种电商趋势。网红营销也属于用户生成的内容,并且可以获得惊人的效果。利用网红在特定领域的号召力,这种营销能让你把你的产品摆在特定小众市场的前沿中心。这种营销方式之所以如此强大,是因为它能产生高度针对性的流量,你可以接触到与该网红相关的、非常细分的目标受众群体。

有了像Tribe这样的平台,你就可以在你的小众市场中快速轻松地找到一个网红,建立联系,并开始为自己产生更多的流量。

  3、引流要“找对路”

成为领域的权威专家,是推动人们进入你网站的根本。成为专家的关键在于你的内容营销计划。然而,有一个办法你可能想不到,那就是guest posting(投稿),这也相当于UGC的一种。Guest posting就是通过把自己的文章发表到其他博客,以获得链接和流量,这就相当于国内的软文外链。

现在,要想通过这个办法获得成功有两个关键:

•在你的利基领域里找到合适的在线出版物/博客。举个例子,如果你在卖护发产品,你可以写一篇标题为“Five Tips to Beautiful Hair”的文章,并找到美妆博主合作发布。另外,在发布你的文章之前,要确保你的内容适合他们的目标受众。

•这个方法的目的并不是要向受众硬行推销,而是向他们提供有价值、有用的内容。因此,在你发布之前,请确保你了解该合作网站的指导方针,以避免失望。

提示:在高流量的博客上发布你的内容,是另一种有效的影响力营销形式。因此,在热门的网红博客上发布你的文章绝对是值得你投资的。

4、改变你的邮件营销策略

2018年的营销策略关键之一是细分。在小的细分市场中利用网红进行营销细分、使用AdWords再营销工具进行细分、或用Facebook Messenger广告进行细分,为什么要这样做呢?因为个性化是提升你今年销售额的关键,而你的邮件营销策略也不例外。在去年,全世界共发出了2690亿封电子邮件。如果你想从中脱颖而出,个性化是非常有必要。

你需要确保如废弃购物车的再营销邮件能够自动发送。你可以为那些以前从你这购买过的购物者,或者那些有着非常相似背景信息的购物者,发送专门为他们设计的促销邮件。关键在于:更深入的细分,因为细分意味着这些邮件是专门为特定受众设计的,因此会产生更有针对性的流量。正如我们所知,有针对性的流量一般就意味着更多的销售。

5、将你的AdWords广告自动化

尽管要将AdWords广告优化到最佳效果需要大量工作,但它仍然是你最重要的流量来源之一。由于大多数小企业主都是自己在做大部分的工作,所以他们没有足够的时间和精力来密切关注他们的广告。然而,你可以使用AdWords的自动化选项。AdWords的自动化规则能通过调整出价和编辑广告语来优化你的广告。

专业小技巧:你是否对自己的品牌名称出价了?如果你没有,你应该这么做。

6、添加订阅服务

今年最热门的趋势之一就是电商订阅服务。订阅意味着回头生意,回头生意就意味着你需要在你的顾客心中保持新鲜感,同时也会为你带来更多的UGC机会。在你摇头说它不符合你的传统模式之前,你不妨再考虑考虑。你可以在你现有的产品基础上增加一些订阅服务。

因为在你所销售的小众市场中,人们可能会重复性地使用某个产品(例如Dollar Shave Club提供的剃须刀订阅服务),而这就是你建立订阅套餐服务的基础。很明显,如果你处于时尚界,你不会两次都给顾客寄送同样的产品。反之,你可以推出一个“配饰订阅包”,让人们注册订阅该服务,在下一季度里,他们就会收到一个新款的钱包或围巾。

7、从要求订阅邮件转为要求关注社媒账号

也许你需要重新考虑你的弹出窗口了。通过使用Coupon Pop等app,你可以将网络流量转化为你的社媒粉丝。与只能瞄准一个人的邮件订阅相比,更多的社媒粉丝意味着会出现更多的点赞和分享,这是一种邮件营销无法提供给你的品牌曝光效应。

另外,尽管每年有2600亿封邮件被发送,但如今人们已经越来越不会轻易透露自己的邮件地址了。也就是说,当一个弹出式窗口请求订阅并提交邮件地址的时候,人们可能不太会愿意注册。

8、拍摄产品视频

最后一点,如果你觉得你没有足够的预算去雇佣一个摄像师,那你可能就会错过关键的机会。实际上你只要拿出你的手机就能拍摄产品视频,而且可以随时随地上传它。

以上就是可以帮你的网上商店获得流量并提高销售的8个热门技巧,如果你现在正在尝试做这些事,也许你正通往成功的道路上。

本文转载自:8个主流策略帮你在2018年提升电商流量和销量,值得一看!http://www.cifnews.com/article/32367

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