欧舒丹前三财季销售破10亿欧元 中国将成第二大市场

首页>资讯>国际>正文 2018-01-24 08:52

随着核心的护肤类产品在市场中增长放缓,有分析称欧舒丹亟需在彩妆领域中寻求新的利益增长点。

在截至2017年12月31日的9个月内,L'Occitane欧舒丹集团按固定汇率计算的销售净额同比增长3%达10亿欧元,由于不利的外汇汇率,按报告汇率计算的销售额较去年同期减少0.6%。

创立于1976年的欧舒丹是一家专门制造并销售个人护理及家居产品的零售集团,旗下拥有L'Occitane en Provence、Melvita、Erborian及L'Occitane au Brés四个品牌,产品品类大多集中在护手霜、身体乳等护肤领域。此外,欧舒丹还在全球多个国家或地区营运名为Spa L'OCCITANE的水疗中心,在香港与台北分别设有两家分店。

期内,欧舒丹零售销售额占销售总额的74.1%,达7.42亿欧元,其中同店销售增长则进一步改善至1.4%,主要得益于假日季中国内地等地区业绩的强劲增长以及新开店铺、电商及水疗业务的推动,其中电商销售额同比大涨21.2%,占零售销售额的14.3%。

批发业务占集团销售总额的25.9%,达2.59亿欧元,按固定汇率计算较去年增长4.4%,以实际汇率计算则增长8.2%,主要受到L'Occitane en Provence品牌的旅游零售、分销、B2B及第三方电商渠道业绩的显著增长所推动。

与此同时,欧舒丹集团旗下的新兴品牌Melvita及Erborian均延续了双位数的强劲增长,L'Occitane au Brésil则录得中双位数增长。

按地区分:

中国内地销售额同比大涨23.4%至1.14亿欧元,同店销售增长17.4%;

巴西销售额增长12.5%至4979.8万欧元,同店销售增长4.6%;

中国香港销售额同比上涨9.7%至9764万欧元,同店销售增长0.4%;

中国台湾销售额同比下滑2.1%至3079.2万欧元,同店销售也录得2.1%的跌幅;

日本销售额同比增长0.9%至1.61亿欧元,同店销售增幅为0.6%;

法国销售额同比增长1.7%至8076万欧元,同店销售则下跌3.6%;

英国销售额同比减少2.6%至4910.8万欧元,同店销售增长0.2%;

美国销售额同比下滑6%至1.22亿欧元,同店销售跌幅录得3.7%;

俄罗斯销售额同比增长3.8%至3661.7万欧元,同店销售下滑0.5%;

全球其它国家和地区销售额则录得0.4%的跌幅至2.59亿欧元,同店销售下跌0.4%。

其中,中国内地为销售增速最快的市场之一,主要得益于90后男演员鹿晗强劲的带货能力以及假日季的促销活动,中国香港地区则受来自韩国、日本等亚洲的旅游零售销售带动。欧舒丹亚太区常务董事贺康祖早前表示,集团对中国成为品牌第二大市场抱有信心。

为更好地吸引千禧一代消费者,欧舒丹于去年5月正式宣布签约中国90后明星鹿晗为欧舒丹中国大陆地区年度品牌代言人,并称接下来的一年中,鹿晗与欧舒丹将有更多的合作。得益于此,品牌第一财季在中国区的销售额录得26.9%的大幅增长。

随着移动互联网的发展,消费者对明星的追随成就了规模巨大的“粉丝经济”,这对于品牌而言是无法忽视的一块大蛋糕。

根据阿里数据最新发布的明星带货影响力榜单显示,鹿晗以110.5的综合分数位列第三,仅次于杨幂与权志龙,成为最具消费影响力的中国男明星。该榜单是由阿里数据依据今年7至9月份用户搜索的兴趣度、明星同款及周边商品的覆盖度以及交易热度计算得出的。

另外,为更好地吸引女性消费者,欧舒丹近期将公布一位新的中国女性品牌大使。去年7月,欧舒丹在南京开设了全球第6家咖啡店,以社群化的经营模式向消费者传达品牌的生活理念。

据艾瑞咨询去年发布的《2017年女性消费升级趋势洞察》报告显示,进入2016/2017年,面部护肤和彩妆产品线上市场进入“存量化”阶段,品牌需要依靠结构化升级驱动增长。有业界人士表示,美妆品牌跨界开咖啡店,通过副业占据消费者更多时间,让消费者能够深层次地吸收品牌文化。

除了在中国市场签约新代言人和开咖啡店,为了寻求新增长点,欧舒丹在今年初增持了美国新兴彩妆品牌LimeLight股份至60.48%,以加速布局彩妆领域。去年5月17日,欧舒丹收购了LimeLight 40%的股权,双方还成立合营公司,欧舒丹持有该公司60%的控制权。

截至报告期末,欧舒丹在过去9个月内集净增加了16间店铺,并翻新了118间店铺,去年同期净开设56间店铺及翻新79间店铺。

对于欧舒丹前三财季的业绩表现,集团董事长兼首席执行官Reinold Geiger表示品牌新推出的季节性产品在假日季受到了消费者们的积极响应,主要与集团有效的市场推广策略和品牌影响力的提升有关。

未来,欧舒丹将继续以产品为核心,通过线上线下相结合的新零售模式为消费者提供更优质的服务,同时吸引更多新的消费者。

瑞银则认为欧舒丹未来数季可维持正面同店销售增长,主要受两大产品推出支持,包括针对年青客户群的补水产品,以及主攻全年龄层的高档补湿产品。

该行分析师表示,早前曾认为消费者对欧舒丹品牌关注度并不高,但经过欧舒丹一系列的市场营销推广后,品牌影响力有所提升。瑞银现预测2018年财年度欧舒丹利润为1.32亿美元,同比升2.27%,中期销售增长预计由5.2%升幅提高至5.5%。

野村证券则认为欧舒丹同店销售增长无惊喜,决定维持“中性”评级,并预计欧舒丹今年将有50%的市场推广费用会用于宣传其新推出的焕肤产品ResetOil。

大和在欧舒丹财报发布前的一份报告中指出,欧舒丹的2018财政年度上半年盈利转差,主要受多项一次性成本及开始进行其个人护理品牌的长期投资拖累,但相关压力正逐渐消退。据其预计,欧舒丹在截至3月底的2018至2020年财政年度的净利润分别为1.17亿欧元、1.33亿欧元及1.51亿欧元。

财报发布后,欧舒丹股价上涨0.25%至每股15.86港元,近6个月来其股价已累积下跌逾10%,目前市值约为234亿港元。

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