卖够了低端产品吗 来看看跨境高端市场潜力如何

首页>资讯>电商>正文 2018-01-24 09:36

据德国物流巨头DHL发布的一份数据报告显示:2015年,全球跨境电商市场的商品交易总额(GMV)达3000亿美元,占电商销售总额的15%左右。在2020年之前,年增长率预计将实现同比增长25%——几乎是内贸电商市场增速的两倍。

预计到2020年,跨境电商交易额将达到约9000亿美元,在全球电商市场中所占份额约为22%。这种增长势头将给电商卖家和制造商带来无与伦比的机遇。

目前,凭借全球化的销售网络,跨境电商的销售额平均增速达到了10%至15%之间。预计跨境电商在全球电商销售的市场份额将进一步上升。因此,那些还未能赶上这个浪潮的人很可能会错过一个相对容易利用的销量增长期。

增长中的国际买家:

由于跨境产品一般供货较足、具有吸引力(价格实惠)、且值得信赖,所以市场上的消费者都愿意跨境去购买此类商品。提高商品在供货水平和信任度等方面的竞争优势,对大多数跨境电商卖家和制造商而言,既是一个动机,也是一个战略机遇。

DHL的数据表明,大约有20%的跨境商品购买价格超过200美元,这比内贸电商市场的份额要高,并且具有很高的利润空间。

在跨境购买的产品中,时装和电子产品是其中最畅销的知名品类,但是消费者的需求正在变得越来越大。所以潜在的商机在于那些被低估的产品种类,如美容、化妆品、宠物护理、食品、饮料和运动用品。几乎每一个产品类别都有潜在的高端市场。

深入研究高价值订单贸易:

在欧洲(意大利、西班牙、法国和德国)和亚洲(新加坡、香港和印度)的市场中,高价值商品贸易额正在扩大,其增长率是全球平均水平的两到三倍。

那么,高价值商品订单的全球销售地图是什么样的呢?它可能会比一些人所认为的更加多样化。在区域层面上,尽管美国似乎主宰了当今电商的整体格局,至少从西方的角度来看是这样。但事实上,价值约300亿美元的高价值订单市场在亚洲、欧洲和北美的分布其实是相当平均的。

从整体跨境商品销售市场(包括较低成本产品的交易)而言,亚洲在高价值订单方面拥有相对较小的份额。从国家层面上看,美国、英国和中国是三大高价值商品的供应市场,目前约占60%的收入。

随着电商市场的版图在全球各地广泛扩张,在哪里可以找到购买力高的国际购物者呢?答案是:“几乎在世界上任何地方”。不过,亚洲在高价值市场的份额相对比整体跨境电商市场(包括低成本交易)的份额相对较小。

就国家层面而言,市场需求要比供应来得更加分散。美国、英国和中国占全球高价值商品需求的近30%,不过澳大利亚、法国和加拿大等其他市场则扮演着更重要的角色。

这不会成为电商巨头的独角戏——所有类型的零售商和制造商都有机会 “分得一杯羹”。电商巨头为消费者体验设定了标准,但制造商将成为跨境电商市场的最大赢家,因为他们能够通过“砍断中间商”来提高利润率并控制自己的品牌。对于零售商来说,这意味着他们需要找到一个独特的产品定位,以便在激烈的竞争中存活下来。

即使在2020年以后,所有的证据都表明,人们对海外产品的需求预计还将增加。

为了满足消费者尽快收货的期望,某些电商卖家为他们的客户提供更优质的国际航线选择,并加收额外费用。这证明了跨境运输并不是一个短暂的过渡阶段或趋势,而是电商市场中一个需要额外运费的重要组成部分。

因此,来自高价值订单领先市场的电商企业和规模较小的专营企业都有机会销售到多个国家。而商机通常就起始于他们的“家门口”——整个欧洲贸易60%以上的交易量来自欧洲各国,区域内贸易占据了很大的份额。

在调查样本中具有较高平均订单价值的电商企业预计,市场需求增长尤其会出现美国(37%)、欧洲(33%)和亚洲(19%)。然而,亚洲的销售增长却出人意料地低。这种现象的原因可能是,许多公司都有一个专门针对中国市场的策略,比如他们可以从当地发货而不需要跨境运输。

考虑到新兴中产阶级对高端商品的巨大需求以及贸易壁垒的不断减少,许多订单价格高的电商企业可能低估了高价值跨境销售在亚洲的潜力。

预计高价值商品的商业版图将进一步扩大,特别是在欧洲和亚洲。那种说跨境电商就是通过低价值产品来价格套利的说法,只是一个误区。

目前,跨境电商收入中每10美元都是通过指定时间的溢价运输方式获得的。

一般来说,高价值订单自然需要用到溢价运输,而优质航线必须加收额外运费,当然这也存在着多种原因。

由于许多跨境购物行为都是在节日期间产生的,或者有高度的情感参与——比如为圣诞节或生日购买礼物。零售商可以为这种订单提供高级的配送选择,以作为对标准延迟发货方式的补充。在这种情况下,消费者一般愿意为了提高交货速度而多花一些运费。

对于许多规模较小的零售商和制造商来说,消费者缺乏对其产品的信任是他们的一个障碍,这使他们在与电商巨头的竞争中处于不利地位。

“借用”知名物流供应商的可信赖品牌,是这些零售商和制造商在国际上获得成功的秘诀。

本文转载自:卖够了低端产品?来看看跨境高端市场潜力如何http://www.cifnews.com/article/32450

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