职业女性不用再为设计衣服而头疼

首页>资讯>国际>正文 2018-01-29 10:21

当你走进位于旧金山联合街上的Modern Citizen,被复杂的女性服装所包围时,你对硅谷时尚文化的所有固有印象恐怕都会被打破——毛衣、宽松的裙子、清爽的衬衫和跑鞋,这些优雅的服装几乎完美的被放置在植物和陶器碎片之间。而除了衣服漂亮、环境宁静,更罕见的是,它是一家少有的在旧金山完全被女性包围的店铺。

熟悉这个品牌的消费者可能知道,虽然这家店面并不大,但是仅在短短的四年时间里,Modern Citizen就已经从你好朋友为你添加的书签网站,转变成了可以与直接面向消费者的Everlane相提并论的女装品牌。

不过不同的是,Everlane以日常服装为主,而Modern Citizen则被称作职业女性服装版的ZARA。

“我们对职业女性这一群体的消费者有着很多的同情心,因为我们自己就属于这一群体,”在2014年与商业合作伙伴Lizzie Agnew共同创立了这个品牌的创始人Jessica Lee说道“我们已经30多岁了,我们今年要去参加七场婚礼,还要买房子,做所有的事情,甚至星期六还要做早午餐……所以我们想要确保我们的品牌可以为这一群体提供时尚的衣服,而不至于让她们就这样在忙碌中白了头发。”

据了解,曾在Gap公司从事战略和业务发展培训的Lee表示,她在Gap学习到的很重要的一点,就是要具备一个相对友好的价格。她也把这一点完全的应用在了自己的品牌上——Modern Citizen的所有服装都在110美元及其以下。

“大众化是很好的策略,”她解释道,“Gap有很多的客户,而我也不认为这个世界上还需要另一个600美元以上的品牌。让我兴奋的是,我们通过低价的策略接触到了更多的女性消费者,这有利于我们扩展更多的业务。” 她还称,Gap在早期是一个直接面向消费者的独立品牌,而不是卖给百货公司。


除了受到Gap战略的影响,Lee也从ModCloth和Nasty Gal的女创始人身上得到了一些启发,由此,Modern Citizen才确认了品牌更清晰的定位——专门针对那些为职场服装而感到头疼的现代职业女性。

“我希望能做一些与众不同的事情,Lizzie和我都希望能同一些非常典型的顾客聊一聊,一些在职场上比较专业,并且想用自己的时尚风格来发表自己的看法的人,”Lee补充道,“我们不关注基础款的服装,因为我们许多同行都在做这个市场。我们更想在普通款的服装之上进行针对不同类别的消费者的服装,它们既可以与基础款融合,也有风格上的独特之处,并且,将在女性化的基础上允许更多的个性化。”

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