盘点大润发2017:开店放缓 同店销售下跌 转型加速

首页>资讯>电商>正文 2018-03-07 09:04

在门店拓展布局上,大润发似乎更加审慎。大润发母公司高鑫零售公布的2017年度业绩公告显示,大润发2017年全年新开17家门店,同时关闭一家位于上海的门店。截止2017年末,大润发在华门店总数达384家,总建筑面积达956.6931万平米。

截止2017年12月31日,大润发在华门店分布情况

门店遍布于全国28个省市,其中上海、浙江、江苏等华东区域134家;北京、天津、山东、河北、山西、内蒙古(西)等华北区域42家;吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古(北)等东北区域49家;广东、广西、福建、海南、云南、贵州等华南区域70家;安徽、湖南、湖北、河南、江西等华中区域63家;四川、甘肃、陕西、重庆、宁夏等华西区域17家。

2017年新开门店中,有4家位于华东,5家位于东北,2家位于华中,2家位于华西,4家位于华南,华北则无新店。从开业时间上来看,所开门店主要集中在下半年,上半年仅仅只开了两家门店,一家位于华东,一家位于华中。

大卖场近年来的日子并不是那么好过,作为“商超一哥”的大润发也面临着不少考验。

2011年-2017年大润发在华开店情况

1、开店放缓。对比近几年新开店数量可以看出,大润发在门店拓展速度上有所放缓,这一点在2017年表现的更加明显。2011年-2016年大润发新开店数分别为42家、34家、45家、40家、31家、33家,而2017年则仅仅只有17家。

2、首次关店。由于物业原因,大润发于2016年10月关闭了潍坊潍一广场店,这也打破了大润发进入大陆19年未关店的神话。同样由于物业原因,大润发于2017年3月又关闭了一家位于上海的门店。

3、电商亏损。尽管高鑫零售在业绩公告里提到,飞牛网2017年商品交易额接近2016年的两倍,实现年度减亏。不过依然未能摆脱亏损的局面,这也意味着电商业务对于整体业绩还是有所拖累。

4、销售下滑。高鑫零售2017年同样实现了营收净利双增长,但是销售同比增幅明显低于之前几年复合增长。此外,过去三年间大润发同店销售增长分别为-3.4%、-0.34%、-0.98%。尽管有所改善,但仍未能实现扭转。

联商高级顾问团主任、上海商学院周勇教授认为,大卖场还是消费者挺喜欢逛的购物场所,大润发作为行业标杆企业,自然能获得更多用户支持,但大卖场的品类与商品品质,环境与服务氛围,以及附属店铺与专柜都需要提升。

确实,大润发在近年来也开始调整并加速转型。高鑫零售也表示,在零售新格局下,公司首要任务就是重塑综合性大卖场、探索及部署多业态,并成为拥有O2O及B2B业务的多渠道及多业态的新零售典范。

2017年可以说是大润发转型力度最大的一年,并取得了一定效果。

2017年11月20日,阿里约28.8亿美元直接和间持有高鑫零售36.16%股份

一是战略结盟。2017年11月20日,阿里巴巴、欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作。阿里巴巴投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。而双方的战略合作也已经进入实质性阶段。2017年12月29日,大润发与天猫供应链订立供应协议,大润发同意采购而天猫供应链同意按非独家基准供应相关产品,在大润发门店销售。2018年1月2日,天猫宣布天猫超市数百货品已在华东地区20个城市167家大润发上架。

二是加速整合。2017年7月初,首个“大润发优鲜”在大润发杨浦店推出,目前独立的大润发优鲜APP已于所有大润发门店推出。顾客可透过该APP订购商品,最近的门店可为顾客提供从相关门店一小时内配送到府的服务。据高鑫零售公布的数据显示,“大润发优鲜”APP目前注册会员超过100万人,其中33万人为活跃会员。每名活跃会员每月平均购买次数超过四次,访客数量的转化率超过40%,而线上及线下顾客重叠率约为15%。未来,大润发优鲜也将接受淘宝到家的流量。

三是业务转型。2017年,大润发飞牛网将其重心转至B2B业务。而“大润发e路发”作为飞牛网独立的B2B APP,目前拥有约20万名B2B客户及超过12000个品项,客户涉及企业、零售、母婴、批发、娱乐及餐饮。依托将近400间实体店,目前B2B业务业务辐射全国200座城市。据报告期内数据显示,B2B业务的销售贡献已经占飞牛商品交易总额的60%。

此外,高鑫零售在大卖场行业依然处于领先优势。根据欧睿信息咨询公布的数据显示,2016 年及2017年大卖场行业单店平均销售额和市场占有率,高鑫零售均保持着第一的位置。

尽管有下降趋势,但高鑫零售仍是保持着大卖场行业单店平均销售第一

高鑫零售仍保持着大卖场行业市场占有率第一,并有所提高

大润发中国主席黄明端在业绩会上表示,2018年门店改造目标为80-100家门店,实体店数字化改造将于2018年3月后陆续展开,所有改造将于2018年年底完成。

相信,随着欧尚、大润发、阿里巴巴三者协同效应的不断提高,其合作的经营杠杆有望发挥强大潜力。

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