Gap在中国最大旗舰店卖起了彩妆 创意总监是这么说的

首页>资讯>国际>正文 2018-03-09 11:52

3月8日,位于上海南京西路863号的Gap中国最大旗舰店里,消费者不但可以买到Gap最新的春季产品,还可以买到独具美国好莱坞特色的专业彩妆品牌POP KIT。

“我们还是考虑到要尽可能多的和顾客互动,提升他们的购物体验,进一步满足他们的购物需求。”盖璞集团大中华地区资深执行创意总监张岸青在接受媒体采访时表示。毕竟,Gap品牌和POP KIT在受众上有极高的吻合度。

中国时尚市场趋于成熟

此次活动主要以POP KIT在Gap门店中设立为期3个月(3.8—6.7)快闪店的形式为主。据张岸青介绍,这是Gap首次与POP KIT跨界合作,也是一次对Gap门店的大胆变革。

POP KIT是由好莱坞著名化妆师Sarah Uslan创立,提出女性的美不仅仅是外在的,更是发自内心的自信与阳光。“我们鼓励每位女性打造属于自己的妆容,秀出你独一无二的魅力。”而这恰巧与Gap创立以来顾客至上、忠于自我的态度不谋而合,加上Gap春季主打色彩牌,才促成了此次合作。

而谈到POP KIT对中国消费者来说是否过于小众,在美国Gap总部有着30多年从业经验的张岸青表示,这是时尚市场的发展所决定的。在美国,也经历了从“用品牌来衬托自我”到“我自己去定义品牌”的一个过程。放在当今的中国,也已经有了这种苗头。

毕竟,现在都在争夺的年轻消费市场,正是一群游走于各大国内外社交平台,对时尚有着自己的理解人。奢侈品不再是他们衡量审美的唯一标准,他们比以往任何时候都敢于尝试,敢于表达自我。而这批人,也在充当着中国的时尚大V。

加上本次已红遍各大社交网站的POP KIT是首次在中国开店,也为Gap引流了不少。要知道,之前只能在POP KIT官网、淘宝和小红书上可以买到其产品。

在Gap中国营销、数字及客户关系管理副总裁Marina Yoakum看来,此次跨界合作不仅展示品牌最新产品,更是带来前沿便捷的摩登购物方式,通过跨界合作的快闪店铺(Pop-up Store),帮助消费者玩转色彩,以色彩丰富的Gap衣着及POP KIT妆容,尽情展现个人风格。

为期三个月的合作不仅延伸了品牌的产品线,也为Gap的顾客带来了新鲜感和全新的购物体验。与此同时,还能吸引POP KIT的粉丝成为Gap的新客户。

暂不考虑涉足彩妆领域

其实,快时尚掘金美妆已不是新鲜事。不管是瑞典的H&M、西班牙的Bershka、英国的TOPSHOP,还是日本的MUJI,都已纷纷推出自家的彩妆产品。去年5月,美国快时尚零售商Forever 21更是宣布将开设独立于销售服装门店外的美妆综合零售店Riley Rose。

美妆行业一直被外界视为暴利行业,对于快时尚跨界美妆,无非是想寻求新的利润增长点,进一步扩大市场占有率。一方面,快时尚高增长的势头已去,目前整体增长疲软;另一方面,美妆行业增长客观,加之时尚和美妆有着天然的融合因素,因此涉足美妆行业是使其应对增速放缓的一个措施。

据欧睿信息咨询数据显示,美妆护肤品类支出的全球增长速度要远远快于服装鞋履品类。在美国,美妆零售排在如Ross和TJ Maxx的折扣百货之后,是近5年增长第二快的零售品类,自2013年开始,美妆产品就以超5%的速度增长着。

而在北美美妆市场占有率排第一的Ulta,2016年增势依旧迅猛。同店销售增长15.8%,销售额和净利润分别增长23.7%和28%,达48.5亿和4.1亿美金。

据悉,在扣除推广、经营、渠道等成本后,化妆品的利润率仍能达到30%-50%。而对于已拥有渠道和受众优势的快时尚品牌而言,进入美妆领域,也是其快速打开市场,得到利润回报的首选。

对此,张岸青表示,Gap目前暂不考虑涉足美妆领域,当前仍会把做好服装这件事放在首位。但不排除为了做好服装这件事,去寻找类似本次与POP KIT的合作。“只要契合我们的品牌理念,我们很愿意做一些尝试。不管合作的对象是广为人知的名人,还是尚待发掘的设计师。”

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