被LVMH抛弃的这个时装品牌能“复活”吗?

首页>资讯>国际>正文 2018-03-28 09:11

与把创意作为核心的欧洲市场不同,美国时装品牌通常以商业作为驱动力。被LVMH抛弃一年多后,美国时装品牌DKNY似乎在逐步恢复在美国市场的活力。

被LVMH抛弃的这个时装品牌能“复活”吗?

据美国服饰集团G-III(NASDAQ:GIII)昨晚公布业绩数据显示,截至2018年1月31日的2017财年内,集团销售额增长17.6%至28.1亿美元,净利润增长6.4%至6210万美元。DKI旗下包括DKNY和Donna Karan的销售额约为2.58亿美元。

该集团第四季度销售额增长18.5%达7.15亿美元,其中8500万美元由DKI贡献。但由于收购Donna Karan品牌及其他资产减值费用,第四季度按美国通用会计准则计算净亏损为54.2万美元。

被LVMH抛弃的这个时装品牌能“复活”吗?

图为G-III集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb

G-III集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb表示,集团代理品牌Calvin Klein销售额达10亿美元,Tommy Hilfiger则创造了2.75亿美元,DKNY和Donna Karan亦对业绩有所贡献。此外,DKNY在时隔三年后将重新发布男装系列,首个夏季男装系列预计今年6月在门店发售。

值得关注的是,集团曾于2016年以6.5亿美元价格从LVMH手中收购DKI。尽管LVMH集团从不单独公布子公司的财务状况,但奢侈品市场分析师预测DKI 2016年销售额约为4.5亿美元,G-III集团收购的费用相当于其年销售额的1.4倍。

收购完成后,华尔街分析师普遍认为这笔交易对于当时市值尚不足20亿美元的G-III来说无疑是业绩拖累,随后后者的股价随利润一路下滑,于去年5月录得四年来最低值。

Morris Goldfarb早前表示,经过战略性调整后,DKNY未来三到四年内销售额可达10亿美元,而Donna Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元,不过考虑到收购后续费用对经营产生的负面影响,这意味着G-III集团在近三年内是否能超过接手时DKI所创造的销售额仍是一个疑问。

2001年,LVMH以2.43亿美元收购DKI全部流通股。随着创始人Donna Karan于2015年退出DKI,LVMH花费众多资源重启该品牌,在解除多项经营许可协议后,又邀请Public School两位设计师Dao-Yi Chow和Maxwell Osborn围绕DKNY进行品牌重塑。二人的合作系列虽带来了不错的口碑,但有分析指出,当季DKNY Jeans与DKNY C两条产品线造成了2亿美元的亏损。

奢侈品分析师Lewis Alexander指出,与创意为轴心的欧洲市场不同,美国时装屋通常以商业作为驱动力,且更倾向于把重心放在批发业务。

G-III集团成立于1989年,是一家美国的专业服装及配饰生产分销商,涵盖服装批发和零售。集团的业务分为两部分,包括自有和收购品牌Vilebrequin、Marc New York、Bass、Marvin Richards、G.H. Bass等,同时拥有Guess、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld和Ivanka Trump等40多个知名品牌的部分授权业务。

事实上,G-III集团在收购同行业品牌方面拥有超过10年的经验。自2005年,其相继收购服饰品牌Marvin Richards、Winlit、Jessica Howard和Eliza J,为进军女子运动装品类,集团又出资买下Kensie运动装的许可。

投资机构Seeking alpha表示,G-III集团商业模式的成功来源于在零售业建立了广泛的品牌矩阵,以及通过收购扩张推动业绩增长。

凭借多年建立起的零售网络,G-III集团认为有能力顺利复兴品牌。不过在被G-III集团收购后,Morris Goldfarb未能留住设计师Maxwell Osbourne和Dao-Yi,二人决定专注发展其个人品牌Public School。

DKNY与Donna Karan两个品牌目前由G-III集团内部设计团队负责,该团队将在尽可能保留Donna Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。

为了尽快止损,集团同时决定价整体下调普通成衣零售价格,而Donna Karan的定价在调整后也会低于此前归属LVMH集团时的定价,但售价仍将高于DKNY。

在销售渠道方面,去年3月G-III集团将Donna Karan和DKNY的女装许可代理权出售给梅西百货,并与Calvin Klein母公司PVH集团签订了DKNY男装在美国与加拿大的许可经销协议。

同年8月,G-III集团将目光转向更具增长潜力的亚洲市场,其早前发布声明宣布与Tommy Hilfiger前高管Fred Gehring创立的私募基金Amlon Capital建立合资企业,共同经营旗下品牌DKNY与Donna Karan在包括中国的业务。

截至目前,DKI已连续三个季度为集团销售额分别贡献4500万美元、7060万美元和8500万美元,呈逐季递增趋势。但G-III的季度净利润仍处于亏损状态,距离品牌最辉煌的时候仍有差距。

对于2019财年,集团预计销售额约为29.4亿美元,净利润在9700万美元至1.02亿美元之间。鉴于美国低迷的零售环境及短期内收购后续费用带来的负面影响,华尔街分析师仍对其业绩持谨慎态度。

截至昨日,G-III集团股价大跌12%至33.1美元,市值约为16.2亿美元。

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