亚马逊的自有服装品牌策略 会不会对第三方卖家造成影响

首页>资讯>电商>正文 2018-03-29 16:59

亚马逊美国站Amazon Fashion板块为消费者提供了超过88万件产品,涵盖近2800个品牌。但平台上的大部分销量仍来自第三方卖家,只有13.7%的产品属于亚马逊自营。根据近期统计数据显示,亚马逊对于其第一方(自营)库存的重点似乎是在高端时尚产品上。

此外,数据还显示,亚马逊在Amazon Fashion上的834个自有品牌产品往往都集中在特定的类别,这也反映了亚马逊的细分方式。

近期发布的一份报告称,在产品真伪、运费和退货费用以及退货政策方面,亚马逊自营商品能提供比第三方卖家更大的保证,因此38%的亚马逊服装消费者更倾向于购买亚马逊自营商品。

研究表明,亚马逊有能力通过优质的Prime会员物流服务和种类丰富的第一方库存加强自有品牌,以及提高顾客忠诚度。

几乎80%的亚马逊自有品牌服装是女装,其中最大的品牌是Lark & Ro。亚马逊的服装系列一般都是按类别分类。例如,Lark & Ro主要销售女装,而Goodthreads则专注于男士衬衫。

分析公司Coresight Research创始人Deborah Weinswig说:“排名前30位的服装品牌销量占了亚马逊时装类总销量的30%,剩下的2768个品牌占了另外的70%。”

是什么阻碍了亚马逊扩大自有品牌时尚产品的基础?

Weinswig表示,亚马逊正在对其自有品牌进行细分,该公司倾向于将自己的品牌专注于某一特定的消费类型或产品类别。这种细分方法可能会限制业务快速扩张的机会,相对于亚马逊在其自有品牌产品上采取“更多样化”的做法。”鉴以下于三个主要发现,Weinswig认为Amazon Fashion仍然有可发展的机会:

Amazon Fashion目前仍然严重依赖于第三方卖家。当越来越多消费者选择亚马逊自营商品,以及亚马逊与主要品牌商合作关系的加深,亚马逊可能会扩大其自营商品范围。

Amazon Fashion上有接近1百万产品,而其中亚马逊自有品牌只占了834个。这表明亚马逊还有很大的空间来经营自有品牌服装。

现有品牌可以将更多的产品带入Amazon Fashion。几乎有1400个品牌的产品数量少于50个,这表明Amazon Fashion有进一步的机会来发展其已经相当可观的品牌产品。

然而,电商平台选择促进自身网站的发展,这可能会对时尚零售业产生重大影响。

当亚马逊建立起自有的品牌体系时,百货公司等多品牌零售商的USP(独特卖点)将进一步衰减,因为消费者在购买品牌服装时将有更多选择,这将对多品牌零售商造成冲击,甚至可能迫使其降价。

本文转载自:亚马逊的自有服装品牌策略,会不会对第三方卖家造成影响?http://www.cifnews.com/article/34027

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