七个半裁缝 时尚设计师品牌背后的推手

首页>资讯>热点课题>正文 2018-03-30 14:03

近年,随着新的中等收入人群审美和消费水平提升,时尚品牌将会成为一个好的创业投资方向,这已经是不少人的共识。但与此同时,品牌成长的周期较长,独立设计师品牌容易在风格上出现过于小众这个问题,是大家普遍担心的。

品牌成长的周期本身是客观存在的,在当今这个“互联网+”时代,信息传播的速度就是用户的积累,但品牌自身条件仍需时间去造就。如何做出既有较高审美,而又不过于小众的时尚品牌呢?七个半裁缝时尚集团旗下YES JING品牌所选择的路径则是:设计感尽量做到标准化审美,生产和销售上则采用这种小规模打样+预售的形式做 C2M反向定制。

YES JING想做的是女性时尚服饰品牌,现在以女装作为切入点。创始人点点认为,之所以选择女装,因为服装是一个购买频次比较高的产品,同时具有时尚性。他们的产品定价在800元到5000元之间,填补的是轻奢品的空缺,适合线上销售。

如前文提到,设计上的标准化是YES JING做大众时尚品牌的前提。当然,这个标准化是相对的,点点设计师团队会持续引入国内外的设计师主导设计不同系列的时尚元素,在这个过程中由点点自己的设计团队做整体风格把控和本土化处理。他们目前已通过这种合作出品了两个系列。设计完产品后,YES JING以小规模打样+预售的方式来对产品进行判断和调整。他们自建了柔性供应链工厂,在产品预售过程中,一边在工厂打样另一边可以根据用户反馈调整,预售效果好的产品,会进入大工厂生产,这个过程被他们称为“孵化”;预售效果不好的产品,则以自身产能维持生产。现在用户等待时间为20到30天,据点点介绍,由于用户看中的是设计而非时效,看重的就是品质和设计,因此退款率只有1%。未来他们希望能通过小幅度增加库存,把等待时间缩短至5到10 天。

虽说预售效果好之后会进入大工厂生产,但作为一个设计师品牌,起订量仍然是以千件为单位,如何与大工厂的生产模式契合呢?点点解释说,随着大单向全球转移,现在自家工厂的供应链也在尝试进行改革,适应小批量、多款式、快速返单的生产模式。现在他们能选择的大工厂还有限,并且会相应地提高给工厂的利润,不过在未来希望能和更多品牌一起带动供应链的转型,比如把一条大流水线进行拆分,同时生产不同款式的服装。

在品牌营销方面,YES JING之前依靠的是口碑传播。在微店、微博以及淘宝上,他们通过口碑积累了百万粉丝。现在他们计划做一些主动营销,包括在淘宝上向粉丝推送穿搭内容,运营用户社群,把用户产生的优质内容进行传播;包括参加海外的时装周,把海外博主产生的内容传播回国内。

品牌服装网版权与免责声明:

①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。

电话:0755-88839690 QQ:1256776588

我们为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯