探密:在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么?

首页>资讯>企业>正文 2018-04-09 15:04

在国际时尚零售界,有没有一个品牌可以涵盖了家庭日常生活所需的全品类时尚生活用品?在国际一线品牌中,几乎搜索不出这样的品牌名字。而一个中国品牌做到了,这就是创造了2017年快时尚品牌开店数量之最的MJstyle——近年来在中国零售界崛起的品牌新秀。

探密:在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么?

满足全家的时尚需求

创造快时尚家居生活用品品类之最

MJstyle,来自上海笕尚实业股份有限公司的旗下品牌,它集合日韩欧美国际时尚潮流,价位从19元到999元,产品囊括男女服饰、童装、鞋袜、箱包、家居用品,1000-3000平米大的店面……在这个和大型综合超市面积差不多大的时尚店铺内,消费者可以做的不仅是购物那么简单。如果说“一杯咖啡、一本书、一个下午”来描述咖啡连锁品牌星巴克的小资情调;那么,用“一套衣服、一件家居用品、一个家庭的周末”来概括MJstyle再合适不过了。

“现代消费者的时尚意识越来越强,多品类集合店就是应这一需求的趋势而生,有利于培养稳定的客流”,MJstyle品牌负责人表示。作为一个快时尚零售品牌,MJstyle产品以服饰为主,家居用品为辅,沿着“全品类时尚生活馆”的品牌定位不断拓展产品线。琳琅满目的服饰、风格各异的家居用品……在这里你可以找到中规中矩的基本款服饰,也可以找到最新的潮流卫衣,百搭经典款适合年轻父母和孩子的衣服也不少,甚至还有儿童专区,绝对可以满足一家三口、甚至是一家三代人的穿衣需求。如果想给家里添置点新物件增加点新鲜感,刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、灯具、装饰产品更是一应俱全;逛累了还可以在MJstyle的咖啡厅及休闲专区,稍作歇息享受一下咖啡和美食,相比于普通的服装店这里更像是一个可以放松休闲的时尚生活馆。

全球时尚资源整合者

保持“快”和“时尚”的基本特性

丰富的产品给生动的店铺陈列创造了更多可能性,混搭经营起到了提升人气和营收的双重作用,但“混搭”不是“乱搭”,而是建立在对消费者需求深刻的理解和洞察基础之上的合理搭配,品类极多但和谐且提供源源不断的新鲜感。

MJstyle之所以能吸引源源不断的客流,是因为在这个以家庭采购为核心的时尚“家居生活馆”中,丰富多样的商品均源自顶尖专业买手的全球采购,每一件商品都体现着生活中细节之美,传递着一种积极健康的生活理念。

但不可忽略的是,“多品类”运营是一把双刃剑,虽然能快速“吸引客流”但也容易“制造库存”。据了解,在产品的把控方面,MJstyle得益于大数据分析及科学的门店配比与调控,将库存风险有效控制在最低位。“现在全国有300多家门店,在大数据的帮助下‘生产、供应、销售’等环节都按照市场进度有条不紊的进行,整条产业链能保持高效运转”,笕尚品牌负责人表示。

秉持“每周上新、量少款多”的上货原则,每个门店保持“总量和种类丰富,单品数量不多”的商品分布原则。一方面“总量和种类丰富”有利于保持门店的新鲜感和吸引力;另一方面“单品数量不多”可以滋生一种稀缺感让顾客不再货比三家,以此提升购买率降低库存风险。

虽然没有强势的原创设计能力,但是“快速、品类多、性价比高”的优势让MJstyle步入了蓬勃发展的快车道。“我们不是时尚的创造者,也不抄袭大牌设计,我们是时尚的快速反应者和时尚元素的整合者”,MJstyle品牌负责人说。据了解MJstyle品牌强大的设计和买手团队,长期在全球搜集国际时尚潮流元素。小到一个手账本,大到沙发家具,每一件货品均出自于专业时尚买手、设计团队,他们将欧美日韩最潮的设计元素带回国内进行本土化的再创作,将全球的潮流元素汇聚于此供消费者选择。

高效畅通的供应链体体系,是支撑MJstyle发展的一个重要因素,从市场调查、搜集时尚元素、设计创意、加工生产、物流运转、上架销售、下架上新……产品更新周期被控制在半个月以内,大大降低了“撞衫”的风险和库存,有利于快速扩大市场份额。

务实借势,并非对抗

以最佳战略取胜

作为一个成立于2011年的年轻品牌,2013年MJstyle拥有4家店,2014年增至16家,顶住了2015年零售业的“关店潮”之后,2015年门店数量增至70家店,到2016年全国共有200多家店……最新数据统计,2017年,MJstyle新开店铺185家,MJstyle目前总开店面积超过已经超过30万平方米。上海笕尚实业股份有限公司副总裁何斌透露,MJstyle在全球范围内,未来8年时间里,开设3000家以上时尚零售店。

2017年MJstyle发展速度要比预期的更好,新增门店数量拓展速度远超H&M、优衣库、ZARA等国际品牌,在MJstyle的带领下,本土品牌正在重构中国快时尚零售业的格局。国际品牌进入中国十多年,消费者基本上接受了快时尚产品和其价值理念,加上国内城市化的发展新社区和新购物中心大量涌现,给本土快时尚品牌提供了良好的发展契机。“很感谢ZARA和HM等国际品牌,它们让中国消费者认识了什么是‘快时尚’生活方式,虽然MJstyle与国际品牌存在一定的竞争关系,但这种竞争关系是良性的,而且彼此的品牌定位和经营特点不同,不会形成太大市场冲突”,品牌市场部负责人如是说。

成立以来,MJstyle一直采用“主攻二线城市、发展一线城市、下沉三线城市”的开店策略,“不少三四线城市新店开业,都出现过挤爆和排队抢购的情况,一家老小每人买几套衣服都不算稀奇事”,工作人员表示。由于重心在二三线城市,MJstyle在这些地区基本上占据了当地核心商圈的黄金地段并且凭借对国际时尚潮流趋势的准确把握及高性价比的优质商品这两大优势,MJstyle深受当地主流消费群体的认可,在那里开辟出了一片新天地。

面对国际品牌下沉二三线城市的形势,MJstyle不仅不担心反而持热情欢迎态度。多年来MJstyle扎根二三线市场,充当着“市场教育者”的角色开疆拓土,培养了一批忠实的消费者。由于提前介入市场,消费者对MJstyle有较高的认可度,产品性价比优势更是深得人心。“当同类品牌下沉至二三线城市时,他们面对的是一个已经成熟的市场和对快时尚理念有一定认知的客户群。如果有更多优秀品牌一起加入,大家可以一起把‘市场蛋糕’做大,通过良性的竞争推动产业发展,共享市场成果。”品牌负责人表示。

比国际品牌更懂中国消费者

做“大众时尚”的领跑者

在国际快时尚品牌整体呈现疲态的状况下,MJstyle一路高歌,做到了开一家店火一家店。到底是怎样征服市场、征服消费者的?

“我们比国际品牌更懂中国消费者,更知道他们需要什么、适合什么”,品牌市场部负责人表示。随着社交平台、电商平台更广泛的应用,使得像MJstyle这样的本土品牌有了更多深耕细分市场的机会。

从近年来国产手机的崛起可以看出,在信息对称、价格透明的互联网时代,消费者比以往任何时候都要理性和精明。他们更关注商品本身的价值,购物时会综合考产品质量、功能、性价比等因素,不会仅仅为品牌所附带的“价值感”而买单。中国的消费者不再盲目追逐洋品牌,他们对性价比高、品质优良的本土品牌接受度更高,市场正在重新洗牌,本土品牌迎来新一波发展机会。

相较而言,国际快时尚品牌除了品类单一之外,他们似乎更擅长与年轻消费者沟通,而以家庭为目标消费群的MJstyle,关心每一位家庭成员和两代人之间的时尚需求。在MJstyle的门店,厨房用的碗碟、餐具,客厅用的沙发、餐桌,卧室用的床上用品、毛绒公仔……一应俱全,颇有售卖“时尚版宜家”的味道。床品的品质和无印良品差不多,但价格只有它的一半,年轻人可以买潮流服饰,年长的女性消费者更容易被家居用品所吸引,面对琳琅满目充满国际时尚感的优质商品,逛起来也是一种享受。在服饰品类中,MJstyle能够满足一家两代人的穿衣需求,“成衣时尚简约又没有很强的年龄界限,童装没有花俏的款式和明艳的色彩,而是保持了品牌原本的风格,让全家穿出‘克汉姆家族’范儿”,品牌负责人表示。

探密:在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么?

除了服装和丰富的家居用品之外,MJstyle还引进了融合了家庭元素和社区文化的咖啡馆、休闲区等“店中店”模式:将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店,进行全品类的品牌升级。完善的“会员制”也是品牌近年来快速发展的制胜法宝,每年的6月和12月是品牌固定打折季,会员除了享受“账户余额回馈”的优惠外,还可以享受其他折扣,“折上折”的优惠力度是同类竞品无法企及的。由于建立了完善的会员体系,MJstyle的会员可以享受到别的品牌无法提供的折扣和服务,因此会员的忠诚度较高。

现在MJstyle,不断提升品牌社会化媒体营销能力,除了在自媒体上发布品牌新品上架及促销折扣信息外,还会向消费者传授时尚潮流类“穿衣经”,力争成为顾客穿衣打扮的“潮流顾问”。线上互动、升级门店形象,优化店内陈列设计,扩充休息室和更衣室……近年来品牌在提升购物体验方面所做的努力得到了回报,门店拥有稳定的客流“开一家火一家”自然不足为奇。

全球化发展趋势

成为“全球最优秀的零售公司”

作为中国时尚零售业中一匹黑马,上海笕尚实业股份有限公司以主力品牌MJstyle创造了多个第一:第一个将服装服饰和家居混搭的品牌、第一个面向三代人的时尚品牌、第一个在快消品店铺里植入咖啡厅的品牌……众多“第一”的荣誉为品牌未来的快速发展打下坚实基础。

而一个不简单的品牌,背后一定有一个不简单的创始团队,而大胆创想并实践这些“第一”得益于笕尚的投资人袁巴元,通过他在商业上的雄才伟略,创始团队用6年缔造了MJstyle,还有TOPFEELING和FISHOP,目前三大品牌总估值超过30亿。2017年3月,靠着MJstyle的影响力,公司以30亿元估值融资7000多万元,正在加快了全球化步伐并且开启了2018年上市的计划。(数据来源:搜狐财经)

笕尚投资人袁巴元认为,强大的资金运作实力、更与时俱进的购物体验、更具性价比的商品、不落国际品牌的时尚度……这些综合因素都是MJstyle品牌高速稳健的有力保障。笕尚副总裁何斌对未来更加信心满满,他预计2018年新增店铺的数量会比2017年翻一翻,先进入马来西亚、新加坡、日本、韩国等国家,然后再进军欧美市场,一步步实现真正意义上的全球化,最终实现集团的终极目标——成为“全球最优秀的零售公司”。

笕尚:打造全球家庭全品类时尚生活馆

1930年代,一个家庭要有一台唱片机方显生活品质;1980年代,一个家庭要有一台黑白电视机方显时尚;而1990年代,一个家庭则要配备有计算机方显与众不同,这是20世纪,新发明、新物质对于时尚家庭的注解。而现在,物质生产过剩的今天,拥有物质的“量感”早已不是衡量家庭生活质量的唯一指标,新鲜、时尚、快乐、健康、有爱才是时尚家庭生活方式的新主张。

根据波士顿咨询公司数据分析预计,从现在到2020年,中国人的消费将以年均9%的速度增长。整体而言,消费经济预计将增长55%,达到6万5000亿美元(合43万4000亿元人民币)的规模,新增量的部分就已超过了德国或英国消费经济市场的现有规模。而麦肯锡的最新研究报告显示,到2022年,中国的城镇人口有76%将进入中产大军——具体而言,就是家庭年收入在9000到34000美元之间(与除美国之外的其他国家的“中产”大致相当)。这些数据意味着,越来越多的中国家庭有充足的经济条件追求更有品质、更舒适、更个性的生活。

中产崛起、以及伴随而来的越来越细分的个性化需求,体现在消费领域,则是越来越多小众化品牌、定制化品牌悄然兴起。而电商与移动支付大大冲击了时尚零售品牌线下运营的今天,潮流市场更是被具有快速反应能力和原创能力的小众化、个性化品牌所抢走。就连ZARA、GAP、MUJI等国际一线快时尚连锁品牌在中国市场的销售增速也呈现放缓,部分品牌关店速度甚至超过开店速度。

颠覆正统认知的新生活方式主张

那么,究竟什么样的快时尚零售品牌才能建立消费者粘性?什么样快时尚零售品牌才能变“促销式”购物为“沉浸式”体验?国内快时尚品牌中不乏一些先行探索者,成立于2011年的上海笕尚实业股份有限公司就是这样一家发展势头迅猛的企业,旗下拥有定位快时尚综合零售店的MJstyle、精品迷你店TOPFEELING以及大型综合零售品牌FISHOP三大品牌。

笕尚旗下品牌MJstyle于上海、北京、广州、香港、日本等国内外城市开设了300多家店铺,每季上新超过3000款。走进MJstyle店铺,潮流服饰为主、还有箱包、鞋袜、家居内衣、美妆、饰品、公仔毛绒玩具等商品被整齐陈列在货架上,不经意的角落亦有瓷碟、杯具、沙发、桌椅、抱枕、灯具、多肉植物等家居生活用品各安其所,举目望去仿佛就是一个精心布置的家居“Show”。在这里,产品与价格都呈现多元化,丰俭由人。MJstyle既有标价几十到几百元的服饰、售价几元钱的小饰品,也有价格上千元的家居商品。

探密:在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么?

与其他快时尚品牌相比,MJstyle店内服饰款多、量少、价优、风格百变,有助年轻消费者避免与他人发生“撞衫”。笕尚有专业买手团队长期驻扎在日本、韩国、欧美挖掘最流行的颜色、面料、主流设计风格等元素,将其引入中国市场并根据中国人的穿衣特点等进行调整设计。通过笕尚在国内拥有的专门的加工厂,所有商品均可实现自己设计、自己生产,通过降低成本,让利于顾客,可以说,相较于国际知名的快时尚品牌,MJstyle在商品定价和丰富度上更胜一筹。

与H&M相比,MJstyle的材质用料更讲究;相比ZARA等紧随一线大牌风格的潮牌,MJstyle的款式时尚感更“温和”;相比优衣库的正统,MJstyle又更时髦一些。所以,在快时尚领域,MJstyle的产品潮流有自己的特点,总体来说,更符合中国大多数家庭的轻时尚需求,属于时尚领域的“温和派”,无关年龄长幼,人人可以驾驭。

为方便更多类型的家庭选购,MJstyle的陈列员还会将适合家庭各年龄层穿搭的衣物摆放在相邻的货架上,比如,小朋友可以嘻哈风、年轻一代潮爸潮妈可以日韩风或者欧美风、爷爷奶奶可以正统简约风。对于家庭消费来说,如果想“给生活加点料”,往往只需花一笔很接地气的钱就可以颠覆家人长期固定的着装风格,发掘家庭成员的着装新亮点,一些小小的改变,让每个家人重新发现自己,变的不仅仅是服装,还有心情,以及对生活的调剂。而这不也是大众家庭生活方式的新趋势吗?每个人都敢于尝试、敢于颠覆自己、敢于拥抱变化、敢于对新世代时尚生活说“Yes!”。

让所有的家庭成员各美其美、美美与共、这是笕尚立志时尚零售业的初心。而好商业真正的意义在于:你能不能提供生活的解决方案,而非销售商品,商业探索未知,穿行时光,连接起过去、现在与未来,呼应着人类感性的行为——这是北京大学国家发展研究院教授陈春花对好商业的注解。

让中国家庭平价享受“时尚”

曾经,在农业文明和工业文明的早期社会,时尚是贵族的专属,他们尊贵的身份造就了前沿的设计、创造了前沿的享受,是他们主导着时尚这个行业的未来。而工业革命、科技革命解构了贵族这一专属权利,全球化浪潮将时尚播撒到世界各个城市文明的聚集地,巨星时代的瓦解又催生出了无数表达小众欲望的品牌,时尚终于走向了大众,从高高在上变得触手可及。

推动大众时尚的普及,不光要有价格优势,还要有性价比。MJstyle深入研究过中国家庭的消费心理发现,中国正统家庭的“大龄成员”仪表妆容大多偏务实风,他们不会像年轻人那样盲目追赶潮流,购置衣服会既看价格也看质量,希望买到的就是穿搭率高的单品。这正与MJstyle提倡的生活美学不谋而合,相较一线国际快时尚品牌,MJstyle最大的优势是极高的性价比——价优、质优、易穿搭。

与很多国际快时尚品牌进入中国偏爱市中心不同,笕尚旗下的品牌并未刻意追求“占位”市中心。上海笕尚实业股份有限公司副总裁何斌认为,时尚就应该是服务大众的,笕尚的宗旨是满足全球人士最广泛的时尚需求,只要有需求、有一定人流量的人群聚集地,都是笕尚旗下品牌考虑选址的标配。

值得关注的是,快时尚品牌在中国蓬勃发展离不开中国十几年来商业地产的更新换代,越来越多的Shopping Mall开到了居民小区附近、地铁站附近、高铁站附近,同时又满足汇聚了数十万消费人群的条件,顺理成章也就成了消费中心布局的热门地点。这是需求促成的改变,也是品牌商机意识觉醒的标志。笕尚品牌负责人表示,如果“时尚”一定要跑到市中心才能得以满足、它就不可能成为日常的生活方式,而笕尚要做的就是让时尚变得日常。

“你可以在家门口吃碗面的功夫就能步行找到笕尚,随时随地的需求、随时随地‘所见即所得’,你想明天去面试、你想晚上参加Party、或者只是缺了几件潮流单品,都可以立即在笕尚旗下品牌店解决难题。”在笕尚品牌总监袁女士看来,消费者逛的频次高、“拐角”遇见“时尚”,笕尚就能潜移默化中成为中国千万消费者平价享受“时尚”的第一品牌。

“沉浸式”消费创造“家”般的温暖

在成都SM广场的MJstyle店的旁边,短短几步路,就能看到笕尚旗下的首家MJ cafe,这是为“血拼”的消费者提供休憩的“港湾”,也是为疲惫的消费者提供的“能量加油站”。店内有温馨的绿植点缀,原木色的桌椅、房顶上的白色蝶群……生机盎然、浪漫温馨。无论是贪嘴时的甜点,减肥时的色拉还是困倦时的咖啡,琳琅满目的小食可满足各类消费者的休闲要求。和MJstyle的服饰供给同出一辙,根据本土化与时节性的特点,MJ cafe会不断更迭饮食品种,尽可能满足各地消费者当下的需求。

探密:在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么?

除了加入咖啡饮料、休闲食品等元素,未来MJstyle店铺更像一个小型的MALL,更多互动体验式服务将新鲜“出炉”,如果说家是我们每个人的港湾,那MJstyle更像是一个让家庭成员共同欢聚、享受家庭休闲时光的地方。

“如果是两三个女性朋友来消费,你在购物之余,可以在我们店内美容美发美甲、可以健身、可以学琴、可以画画、可以看电影;家庭消费者进入笕尚最新品牌FISHOP的门店后,小孩子能够在FISHOP免费的小型游乐园里玩耍,店内有专门的阿姨进行照看,甚至有宠物医生照顾宠物,而家长们则可以放心在店内尽情选购商品,也可以与孩子一起享受亲子时光。”笕尚品牌负责人透露,这个品牌的占地面积将达到1万-1.5万平米左右,品类更加丰富,满足时髦家庭的各类购物需求和体验式消费、“沉浸式”消费的渴望,感受家人互动的舒心与温暖。

好商业本身是好公益

早在几百年前,欧洲启蒙思想家孟德斯鸠就说过:“有商业的地方,便有美德。”正是基于表面利己的商业,企业才能做到最好地服务于他人,服务于全社会的共同利益,而好的商业就是最大的社会公益。

中国知名经济学教授孟宪忠把企业分为三种类型,“一种类型是近代以来成立的传统公司,即经济型企业,这类企业以追求盈利为目标,只尽很少的社会责任;第二类是社会企业,以解决特定社会问题为核心目标的创新企业组织,它们透过一般商业营运而非捐赠的模式在市场机制中自给自足,这类企业社会责任所尽甚多,但盈利能力弱;第三类是改变社会的企业,即变革型企业,这类企业系统整合了经济型企业盈利发展的经营能力和社会企业奉献社会的宏大目标,既具有传统企业中卓越经营的竞争力,又有社会企业中奉献人类社会的伟大情怀。每一个时代有对每一个时代企业的要求,面向未来的新时代,我们不能只有经济型企业,甚至还停留在资源变现、疯狂地产、流通炒作、金融套利、垄断成大等状态的经济型企业,而如今我们更需要既有改变世界情怀又有改变世界能力的变革型企业。”

“一门生意的真正意义在于,能否真正为消费者提供生活的解决方案。”陈春花教授的这一观点无疑是笕尚多年来创新与变革的最好注解。一直以来,笕尚旗下的品牌都并不只是在销售商品,而是希望与顾客交心、了解顾客需求,为顾客提供家庭时尚生活解决方案的同时,更将“美好”撒播在笕尚各家品牌店的角落,当你走进来,让你放松心情,带给你温馨、舒心的体验,给你爱、给你惊喜、给你依靠。

笕尚投资人袁巴元则表示,笕尚希望改变世界、改变普通人的生活方式,希望能够为全球最广泛的普通大众提供他们真正想要的时尚生活,最终成为全球卓越时尚零售企业。

新零售时代,快时尚品牌如何找到自己的舒适区?

在品牌林立的时尚零售业,战火从未消停过。快时尚品牌正在中国上演冰与火之歌,数字是最直观和最敏感的。

一方面,国际快时尚品牌遭遇挑战。根据刚刚公布的Q4财报,H&M集团销售额同比下滑了4%,营收低于预期。数据公布后,股价也下跌了15%,只有巅峰时期的一半。更加糟糕的是,H&M的运营利润率也从2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年开始,Zara增速放缓,毛利率已经从2013年巅峰时期的59.8%降至57.4%,股价也随之下跌,是自2008年以来表现最差的一年。Gap集团主线品牌Gap的可比销售额已经连续14个季度没有实质性增长。

另一方面,本土快时尚品牌逆势崛起。一面是国际快时尚的整体疲软和下滑之年,一面却是以MJstyle为代表的本土快时尚品牌快速崛起,无论是开店速度还是营收都在中国市场保持高速增长。2017年,MJstyle新增门店数量185家,碾压H&M、Zara、Gap和优衣库等国际快时尚品牌。

然而,暂时的成绩不足以骄傲,需要思考的是更长远的时间里,如何站稳脚跟,抢占市场,甚至蚕食国际快时尚品牌的市场。崛起的背后,快时尚品牌如何找到自己的舒适区?每个领跑企业都有自己的一套体系来诠释什么是新零售,MJstyle如何在短短几年就成为“新零售”的领跑者?正是业界和各方关注和迫切希望深入了解的。

唯快不破:

速度是新零售企业最大的优势

产品品类如何能够满足消费者的需求,如何引领下一季快时尚消费,关键还在于分布全球各地的买手团队。MJstyle隶属于上海笕尚实业股份有限公司,MJstyle瞄准的是中国人,准确的说是亚洲人的时尚风,选择将日韩的市场品类快速移植到中国,将大量买手团队和设计团队布局在日本和韩国,最终自然比依赖欧美风的国际快时尚品牌更深得中国消费者的心。

探密:在中国时尚零售黑马MJstyle可以买些什么?

相较于原创设计能力,MJstyle的服装更强调“快、新”。“MJstyle不会完全照搬欧美T台或者大牌的流行服饰,而是选择日韩街头的流行款式进行改良”MJstyle品牌负责人袁女士说。MJstyle明智的选择了不抄袭大牌设计,而是时尚的快速改良者和时尚元素的整合者,既保证了“快”,又巧妙的规避了快时尚行业普遍涉及的侵权问题。

为了将最潮流的设计及时带给消费者,MJstyle还实现了上货周期和调货速度之“快”。得益于大批量生产与强大的物流体系,MJstyle占尽主场优势。其上货周期非常快,每周为一个周期。每周二上新,每周四换下旧货,让消费者每周都有新品可逛,大大提高了用户的逛店频率及粘性。

不仅上新品和铺货要快,换季也得快,毕竟时尚总是有风险的,如何快速周转买手团队已经入手的产品,快速匹配给消费者就变得至关重要。得益于店铺数量多,货品种类多,MJstyle可以通过动态库存机制,实现南货北调,保证店铺的货品符合市场需求。内部体系的规范和灵活就是重要的保障,MJstyle采取的是全国快速调货的模式,一方面可以确保最小量的积压货量,另一方面可以保障库存和商品快速出手。

场景即消费:

满足多样化需求,抢占消费者时间

碎点化时代,如何占用户的宝贵时间就成为关键。而选购服饰往往用户只会在周末以及非工作时间去,而对于快时尚来说,需要满足的不仅仅是消费者的买衣服的需求,还应该考量消费的休闲娱乐全方位需要,毕竟这样才能占据用户更多的时间。

笕尚副总裁何斌透露,创始团队从2011年创立公司开始就致力于将笕尚打造成为“全球最杰出的零售公司”,“满足全球人士更广泛的时尚需求”。快时尚对于消费者而言,不仅仅是服饰,已经成了一种休闲娱乐方式。单一的店面形式就很难满足一个家庭的需求,尤其是家庭里边的年轻消费群体的需求。

去逛过MJstyle的人都知道,其除了卖服装,还融合了家庭元素和社区文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店,进行全品类的品牌升级。MJstyle已经在苏州的吴中万达店、南昌的万达MALL店和北京中岛广场店设立了咖啡区。MJstyle设立此Cafe,不仅是从增加其业态的丰富度来寻求新的利润点,更多的有一种将顾客长时间留下来的倾向,其推出的“无限续杯”功能也很好地印证了这点。使顾客尽可能长时间的留在店内,一方面可以增加店铺人气,另一方面也是与店内其他业态相配合的一种做法,尽可能多得在顾客面前产生曝光度,这样可以使顾客产生更多的购买欲望,进而刺激店铺总体销售。而在品类方面,MJstyle也注重满足家庭需求。在MJstyle店里,小朋友可以嘻哈风、年轻一代潮爸潮妈可以日韩风或者欧美风、爷爷奶奶可以正统简约风。

MJstyle最开始以快时尚服装为主,随后加入家居系列、箱包系列、内衣系列,甚至是Coffee区域,使得MJstyle不仅能够满足一个人,还能满足一个家庭的品质时尚需求。未来MJstyle只有50%是服装,还有另外50%的消费场景是满足家庭生活需求的时尚类的方方面面。简而言之,家庭的时尚品质需求,来MJstyle就够了。

消费升级不是价格升高

而是极致性价比+极致体验

对于中国人来说,尽管中产阶级崛起,但是不同于欧美,甚至不同于韩日,中国的中产阶级大部分资金仍然要用于房产、教育和医疗,甚至还得有储备金备用。所以在消费层面,即想要品质的升级,又希望价格不要太贵,性价比依然是国人选择快时尚产品的重要因素。MJstyle则很好的洞察了国人的需求,时尚媲美国际快时尚,而价格却大大优于国际快时尚,所以最终MJstyle所到之处,人流量和生意都比较火爆也就可以理解了。

谁真正了解用户的内心真实需求,谁就能得到用户的消费回馈。

而且实际上不仅国人,全球都如此。根据麦肯锡的调查,千禧一代中有三分之二的表示如果价格能够优惠30%,他们就愿意转而选购那个更便宜的品牌。这对于性价比更高的MJstyle正是机会。作为中国的品牌,MJstyle占尽天时地利人和。因为运营管理上的优势,同样的售价,MJstyle可以选用比ZARA等国际时尚品牌更上等的面料;而选取与ZARA等国际时尚品牌同质的面料,MJstyle能将售价做到更低。

更重要的是,和ZARA等国际时尚品牌相比,MJstyle的租金成本更低。ZARA等国际时尚品牌偏好选择最昂贵的地段开店,比如纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大街、上海的南京路、北京三里屯等等。而MJstyle更为理性,不唯地段,而是关注客流多少。会选择社区化商场开店,降低租金的同时,更为便民。

除了涵盖一家老小都可以接受的轻时尚服装和丰富的家居用品之外,MJstyle还引进了融合了家庭元素和社区文化的咖啡馆、餐厅、休闲区等“店中店”模式。将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店,进行全品类的品牌升级,以全新概念,精心打造家庭休闲时光的极致体验。MJstyle“双重优势”尤其明显,消费者还有什么理由拒绝呢?

发展一线,重点二线,下沉三线

“抢地盘”是一场硬仗

尽管对于商业地产来说,位置是至关重要的,但是黄金位置毕竟是有限的,需要能够慧眼识珠发现未来潜在的黄金地段。MJstyle的选址从初期的避开和国际时尚品牌的正面交锋,更多考量商业地产的成长性,最终和商业地产一起成长起来,变成黄金地段。如此一来的好处是可以避开直接和国际快时尚品牌之间的直接竞争,节省成本快速开店,在新的商圈占据绝佳的位置,等国际快时尚品牌反应过来时,MJstyle已经占据了好的入口和位置。

MJstyle一度选择了“发展一线,重点二线,下沉三线”的策略,不仅关注一线城市,更重视国际时尚品牌未曾过多触及的二三四线城市。正因为如此,MJstyle的开店速度惊人。“我们是快时尚行业里最年轻的品牌之一,2013年是4家店,2014年开到16家,2015年拓展到70家店,2016年已经有200多家,2017年近400家,可以说我们每年都在翻倍地增长。”笕尚副总裁何斌此前曾向媒体的表述也印证了此观点。

当然,快并不代表MJstyle不重视一线城市,毕竟北上广深肯定是快时尚领域的必争之地。MJstyle采用的迂回战术,大大地节省了开店成本,同时保证了开店速度。行业知名人士表示:“MJstyle的母公司笕尚,背后的投资人和创始团队都是懂行的实干者,他们都有多年服装行业经验,因此对商业地产和服装行业都非常敏感。”

当MJstyle做出知名度和影响力之后,商圈认知到MJstyle的“流量”价值时,MJstyle才进一步发起了和国际快时尚品牌之间的同场竞技,最终MJstyle赢得了和快时尚品牌一样的入住政策,于是黄金商圈里的MJstyle也多了起来。

简而言之,MJstyle在开店思路上充分发挥自身快速反应、不拘泥小节的特点、确保在时间配套上和商业中心同步开业。产品不断迭代,确保新开的店形象新潮、销售火爆,能帮助商业中心带动客流增长。最终实现双赢,深受商业中心的欢迎,赢得行业口碑,进而又能促进MJstyle促成更好的商业合作项目,形成一个良性循坏的开业生态。

全渠道零售是时尚零售业的未来?

新零售到底是什么?其实目前市场还没有统一完整定义。因为中国零售市场当下正进入一个创新技术应用高发期,大家都在书写自己的“新零售”标准。而作为这个领域的一些开创者们,也在不断迭代升级。但“新零售”将是时尚零售的“主战场”之一。笕尚投资人袁巴元认为:“在这个前所未有的创新时代,企业需要找到独一无二的方向更好地满足顾客,创造出全新的商业形态。”

同时,时尚零售企业在新零售时代还得以互联网为工具,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,最终才能成为时尚零售行业的王者。

快变的新零售领域正是本土企业的契机,毕竟对于国际快时尚品牌来说,本土化机构很难有那么大的决策权,最终等决策落地很可能一切都晚了。

目前看来,国际快时尚拓店速度放缓,光环正逐渐消褪;本土快时尚持续扩张,进一步“分食”市场份额,发展势能强劲,时尚零售领域的未来很可能是如MJstyle一般以强劲趋势上升的本土时尚品牌们的。

长按二维码 关注品牌服装网
(公众号:chinaef2013)

    推荐给更多同类型品牌

    完善信息

    服装店开店经验

    • 3年以下
    • 3-5年
    • 5年以上

    你的店铺面积

    • 30㎡以下
    • 30-60㎡
    • 60-100㎡
    • 100㎡以上

    关闭
我们为您推荐了: