销售老手分析品牌童装尾货批发时会遇到问题该怎么解决

首页>资讯>服装知识 2018-04-17 13:50

品牌童装尾货的批发会有一些常见的问题,像品牌童装批发平均型、盲目订货型、凭自我喜好批发型、追求“爆款”型批发、跟风批发型等等,下面分析一下这些类型的缺点,以及该怎么改正。

所谓的品牌童装批发平均型,就是订货没有侧重点,每款童装下单数量都一样,却没有要突出的主题和特色,这样就会造成某一款衣服脱销成为爆款,而更多的款式却滞销,笔者认为应该自己摸索一下自己童装店的目标客户,销售定位,是大童,中童还是小童,是男装还是女装,这些都要有侧重点,定了方向,类似款式多了形成互补,就算爆款断货了,顾客也会消费类似的款式。

盲目订货型就是在订货时,不考虑卖场的因素随意批发进货很容易造成库存压货,一般这种情况是新入行的朋友犯得多,因为没有经验,不知道能够卖出去多少,笔者建议要考虑顾客的消费习惯,销售量,童装店的容纳能力等等,这一开始要有足够的耐心,不会一口气吃成胖子,慢慢来,比如你是新开品牌童装折扣店的,笔者建议尽量找那些有销售经验的大型品牌童装折扣批发公司批发,就像广州市巴啦服饰有限责任公司等等这些公司,有专业的销售经验指导。

凭自我喜好批发型。如果店主批发主要看主观感受,自己的审美观,那么很容易脱离大众的审美,个人的审美终究太片面,而有思维定势,笔者建议多多和客人沟通了解,知道大众是喜欢什么类型,加以总结,再和批发商了解那些货最近热销,就会有大概的了解,而不至于太过脱离实际。

追求“爆款”型。这种类型的童装店店主在订货时完全没有考虑款式之间的搭配,遇到自己认为或者他人认为的“爆款”就会不顾一切地下单,不考虑其他要搭配的裤子啊,上衣之类的,笔者认为不要不顾搭配乱下单,否则客人只会把“爆款”衣服买走,却把其他单款衣服留下,就是你批发的时候也顺便把“爆款”品牌的童装的其他款式也买走,一般同品牌会有好的搭配,就会使顾客“爱屋及乌”也买走同品牌的其他款式,这样就促进了你童装店的销量。

跟风型批发。“跟风”是现在很流行的一种生活方式,消费方式。随大众,跟大流确实可以让你不那么离群,但那是生活上,并不是工作上,走别人的路,永远不会超越别人,总是在模仿,一旦别人改变,你就会无所适从,不知道要从何下手,因为之前完全没有经过思考,不知道别人为什么这样做,别人也不会好心告诉你,还有,比如别人的店是开在医院旁边的,那边开店主要面向婴孩,批发就主要是小童装,而你开店在幼儿园,销售对象主要是中童,那么款式上也会千差万别,所以,批发进货要综合考虑所在地区,人文环境等等,多多和所选的批发商商讨在该地区要注意什么货源。

品牌童装尾货的批发是个大问题,一点都不能含糊,不要省功夫,没有经过思考就乱批发进货,记住,货源无小事,要想在品牌童装市场占有一席之地就千万不要怕总结经验,虽然现在走错了,但是也获得了成功所必须具备的失败经验,相信以后会更加容易走向成功。

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