拿到阿里等融资后 Video++瞄准了100亿营收

首页>资讯>电商>正文 2018-04-20 09:01

Video++的走红是从创始人开始的。93年、哈佛、都教授这些网红词汇标签的创始人,名字也很独辟蹊径,金证济苍。21岁,他就登上了福布斯“2015年30位30岁以下创业者”榜单。

与这样的传奇经历相反,其联合创始人COO董慧智则是标准的70后,在视频行业从业多年。这一老一少的搭配,创业四年后,拿到了阿里、云锋基金、face++、国投这些大背景的3.49亿融资。金证济苍融资后对外发声,给新的征程定了一个短期目标:“规模化发力AI+文娱,持续拓宽赛道,3年内达到100亿营收。”

去年,Video++从下半年开始做营收,全年实现1.5亿。2018年,目标实现10亿营收,近10倍增长。

拿到阿里等融资后 Video++瞄准了100亿营收

视频购物这件事,技术路径要选对

看着芒果台的《我是大侦探》,一众高能明星玩家几乎人手一个解压神器指尖陀螺。你被这个有趣的小玩意吸引,想买一个。

过去的路径你可能需要暂定观看,去淘宝里搜索,在海量的搜索结果里删选,或许选中一个相似度高的买定离手。或许你可能被价格差异纷繁的搜索结果直接耗空电量,放弃购买。

现在,你可以直接边看的时候直接购买同款一模一样的产品,无需跳转,无需搜索,也无需担心产品相似而不同。

这是Video++搭建的视频电商购物逻辑。

事实上,视频电商变现在2016年直播爆红的时候,很多直播平台都尝试过,其中淘宝直播是最终实现购物价值最好的形态。优酷等视频平台当年上线的直播购物后来都不了了之,未能真正形成商业化规模。

换了个时间点,2018年,为何Video++自信走通了前人未能及的通路?

据董慧智告诉记者,仅仅在试水阶段,其单个SKU、单个视频一天的销量最高记录是10万元,平均在1万元左右。即一个指尖陀螺仪在《我是大侦探》这个视频播放过程中,一天产生了10万的销售额。

董慧智预测,在视频数量和SKU上成倍复制拓展,电商购物将是一个几千亿的市场。

“我们会在视频的AI扫描结果里去找,这个场景都是一些什么样的场景、什么样的物品、有哪些明星。在里面发现一个很小但出现频率非常高的指尖陀螺,这个可能制片其他所有人都不太可能关注的小东西,我们尝试了商业化,转化率非常高。”董慧智称,其实指尖陀螺在淘宝里是个竞争极其激烈,价格极为敏感十几块钱就有的东西,但在Video++构建的购物场景里,可以卖到99元。

拿到阿里等融资后 Video++瞄准了100亿营收

究其原因,董慧智认为此前直播平台没有做成的关键在选择的技术不对。

以往,视频网站“所见即所得”购买所使用的的技术是以图搜图,即在视频中某一帧出现了一个包,技术就会去在淘宝里搜很像的包,然后推荐搜索结果最相似的TOP5产品。

但以图搜图这个技术只能做到80%准确率,这和用户真正需要的同款是两回事。“在视频里,用户期望的是同款,但这种技术能实现的只是长得像一点。而且要买到视频里同一款产品,供应链路径也是很难的。”

Video++选择靠场景去打动用户,做联想推荐,而不是精准推荐。例如在一个沙滩、美女的海边场景里,推荐防晒霜而不是比基尼。

“用推荐算法研究的是人性,是人的决策性。就是用户是被什么打动的?而不是直接出现什么推什么。”

鉴于此,Video++会对场景标签化,对场景里的人、物体、品牌等元素识别组合,通过推荐算法推出符合这个场景的商品。董慧智称,与以图搜图相比,用推荐算法做中间有一个缓冲带,可以不断迭代去了解人性的东西。

“我要看人购买这个东西是因为什么,它有很多变量可以进行调节,从而不断优化。所以这个方向是未来可以去大力发展的。”

小玩意、轻购物

“视频偏向于有情景驱动,打动用户的就是有趣、好玩、设计美,主要是这些点。”

目前,Video++用综艺IP做视频电商测试中,有一定新奇度的非标品比较收欢迎,用户整个决策路径非常短,属于冲动购物,产品单价一般在100块钱左右。

为了以最简路径满足用户看视频中的购物冲动性,Video++的整个购物货架直接嵌入到播放器内,以插件形式存在,没有APP也没有商城。用户看到感兴趣的东西,可以点击插件货架入口,选择关联商品。

后端,Video++也选择连接的供应链,除了IP衍生品完全自建供应链、定制外,其他产品主要采用一键代发,由供应商来提供所有的供应链、客服、物流、商品等。Video++只做供应商管理,跟踪订单、客诉、品控等。

拿到阿里等融资后 Video++瞄准了100亿营收

目前,其供应链有来自京东、三只松鼠、良品铺子等,是京东开普勒最早的合作方。其最重要的供应商主要来自网红小品牌,销售产品主要为3C周边配件、零食、化妆品等,已有几万个SKU,重点开发的则有几百个。

“特别普通的标品在视频中真的不太好卖,我们经常会做的就是打手工牌,其实是要做格调,做小众。”

据董慧智透露,Video++已经拿下了芒果台《爸爸去哪儿》《妈妈是超人》等全部的自制综艺授权做商业IP开发。此外,直播是其商业化的第二条腿。

“我们已经和几家大的工会合作,在熊猫TV已经在做测试。战旗和全民这两家小的已经做完测试,等待放量中。”乐视、爱奇艺、优酷等都已明确与其合作。

在直播购物上,Video++放弃了大网红引流,而是倾向于开发中长尾主播和专门的电商主播品类。董慧智称,大网红流量打赏变现能力快准狠,没必要通过卖东西积少成多,平台方也不愿其核心流量被占用。相反,打赏养不活的这些小流量主播则因为温和型,被同性喜欢,容易打造成购物达人。例如美厨娘、宠物达人、母婴达人。

据了解,Video++在去年6月自主举办了一个海鲜吃播直播节,邀请了3位海鲜吃播达人,通过在熊猫直播吃海鲜、介绍海鲜选品,进入直播间的人直接下单的转化率高达8%,客单价110元左右。

用AI+场景颠覆视频广告投放

金证济苍最早在美国创业的项目VenvyInc虽然始于视频购物,但Video++最大的商业化变现增长却来自视频广告的智能场景化投放。

而在真正形成视频广告规模化变现之前,Video++做了三年多的技术输出。

“我们把技术输出给爱奇艺、优酷、熊猫直播、芒果、抖音等视频网站、直播平台、网络电视,通过技术输出,我们占了这个市场65%以上的流量,每个月UV平均在4.2亿。”

董慧智称,传统的在线视频广告领域主要有两种投放方式,一种是基于视频IP,也就是根据电视剧或者综艺总体流量和调性进行投放;另一种是DSP,也就是根据人群不同进行定向投放。

“前者投放的优点主要在于流量集中,也能兼顾视频调性与广告品牌的匹配,但缺点是价格昂贵,一个冠名动则数千万到上亿;后者则性价比较高,并且可以做到一定程度上的精准投放,但广告主无法预知自己广告的出现场景。比如一个奶粉广告有可能会出现在恐怖片中,在这种情况下即使用户是精准的,也很难带动品牌好感。”

与之不同的,Video++以视觉识别为基础,实现了消费级视频场景自动匹配和广告自动投放功能,CTR(点击率)提升接近5成。

“比RIO鸡尾酒喜欢投聚会场景、可口可乐喜欢投家庭场景,我都可以进行批量化的广告投放,覆盖多个视频平台。”

因为此前,通过技术服务,Video++已经将大量的视频资源转化为可以结构化的数据。通过对过去三年视频资源去特效、切分镜头、发现追踪、择优识别等一整套的视频识别技术,Video++积累了大量的是结构化视频数据,包括明星、物品、场景、品牌。

这些结构化的数据使其可以拿到一个广告投放的需求。例如RIO鸡尾酒想投聚会,Video++可以跨平台地检索出最适合其投放的场景,如说各种蹦迪、好友聚会、狂欢节等场景,筛选出七八种不同场景,进行批量化投放。

在整个的视频识别链条中,Video++应用了各种AI算法。据董慧智介绍,此次Face++投资后,双方将展开技术方面的合作,Video++将可能在其最后的图像识别一步应用Face++的图像识别技术。

“我们最终商用要达到95%的准确率、90%的召回率,非常难。比图像难得多,因为整个流程里图像识别的算法只在最后一步用一下,前面步骤都跟图像识别完全没关系。”

董慧智透露,目前为止,其已实现的广告投放还不到其拥有流量和数据的1%,目前Video++的数据源主要有老剧和新剧两类,其中老剧是其主推类目。

“老剧的价值更大。第一是价格更便宜,就是我们说的二轮剧,广告价格降到了热播剧的1/3到1/5;第二人群更精准。看二轮剧的人群是真正喜欢这个剧的人,一轮剧刚播的时候,大部分通过社交媒体各种流量吸引人群,这种人群比较杂;第三通过场景匹配可以投放的更精准,比投所谓的热剧效率更高。不是投一个都市剧这种模糊化的调性,是直接给你找到最喜欢的调性。”

“我们其实会更加推崇广告主去投放二轮剧,通过我们的场景,其实把二轮剧的价值挖掘到很大。”

董慧智透露,目前其在各平台的投放中,新剧和老剧的视频数量大概是1:1000,但按流量算的话,差不多1:1左右。

Video++也做热播剧的投放,因为跟平台方有对接,其基本可以在新剧播放前1-2个小时提前进入媒资库,一个1小时的剧,大概15分钟就能扫描完,20分钟输出结果,根据结果就可以自动匹配广告,然后人工再进行一些选优。大概等到新剧上线的同步,广告就能同步上线。

据了解,目前Video++的广告收入每月约三四千万,增速在50%。而这还不是其最终目标。

“Video++在接下来的几年将持续发力视频AI应用业务赛道,并孵化出视频AI游戏、视频搜索等更多视频商业化业务矩阵,成为科技+文娱的风向标。”Video++总裁陈瑾融资后这样对外界宣告。

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