被207家零售大咖疯抢的超级品牌 闽派新黑马佐米熊逆市崛起

首页>资讯>企业风采>正文 2018-04-20 16:12

2018年4月12日,在南昌万达文华酒店富丽堂皇的宴会大厅,一家闽派童装在这举办了一场高规格的新模式发布会。

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▲活动主会场南昌万达文华酒店

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▲佐米熊童装董事长陈荣都先生致辞

和以往服装企业豪华的发布会不同的是,这场发布会除了选择在南昌素有六星级的豪华酒店之称的文华酒店举办显示高大上外,更加引发关注的是:在这场主题为《逆势盈利·熊耀天下》10倍提速M2C小米爆裂模式暨2018秋冬新品发布会上,品牌方一次性吸引了600多家来自全国各地的服装零售商参会;而在4月12日当晚T秀发布会之后的现场签约环节上,在品牌方市场政策尚未为发布结束,现场签约区就已经排起长龙,实属罕见!

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▲现场上演加盟商排队抢签

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▲精彩的T台秀

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▲产品订货场面

据悉,整个签约仪式比预定的整整延长了2个小时。截止到4月13日早上品牌方公布的签约数据高达207家。这个数据,咋看起来不是什么天大数字,但单场发布会一次性签约新客户达到207家,在童装行业,甚至整个服装行业绝对是个震撼。

那么,到底是什么模式,什么产品?让这个知名度并不算高的童装品牌一夜之间成为行业关注的热点呢?品牌方推出的M2C小米爆裂模式到底是什么新奇的商业模式?抱着几点疑惑,记者分别采访了佐米熊董事长陈荣都先生和佐米熊董事兼执行副总黄志斌先生。

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▲公司老总接受媒体采访

(从右到左:董事长陈荣都、董事兼执行副总黄志斌)

记者:你好,黄总。佐米熊本次发布会推出的《10倍提速M2C小米爆裂模式》具体是种什么样的商业模式?它的亮点在哪里?

黄总:这个模式最大的亮点在于,跨界整合和多元赢利的设计。模式包含的范围比较宽泛,时间问题,我着重讲下这个模式下童装板块的经营亮点:

第一个亮点是:高品低价,逆势盈利!这个模式强调的是打造全系列极致爆品;让好产品也有高性价比的好价格。但必须声明的是,这里所指的高品低价并不是传统意义上的纯粹打价格战,做廉价低端产品。而强调的同品质同档次同价格带同品牌纬度对比下的性价比,以及消费者享受到的超级体验。

第二个亮点:这个模式下,颠覆了传统服装行业代理制。代理商转型服务商,更强调机制直通;从加盟店直营化管理,实现利润更加多元化。通过机制设计,取消中间环节,让传统商贩式的代理商,彻底转型做效益的创造者。而不是以往那个利用信息不对称、和一手资源,层层加价,节流获益的商贩。

第三呢,这个模式,强调从零售终端出发,通过打造超级零售铁军着手零售终端业绩帮扶,实现零售终端快速盈利,从而拉动品牌影响力。在终端零售业绩帮扶体系上,品牌总部通过联合零售精益专家、带领省级服务商全力打造超级零售铁军,帮扶终端业绩提升和零售攻坚,以此为零售终端获得持续的竞争力和良性的盈利能力创造条件和保障。

第四点:这个模式更加注重零售差异化,强调深度关注儿童功能性穿着需求,打造极致体验、极致性价比,强调VIP尊贵体验。未来终端零售的竞争,必定是差异化的竞争。商品的差异化尤为重要。佐米熊商品精准定位“城市轻潮范”。我们以轻潮、轻趣、轻运和轻奢为四大主题,从孩子们的着装喜好和潮流趋势着手,深度黏合儿童时尚和功能性成长需要设计研发!我们认为只有精准的商品才能保障零售终端获得持续盈利的能力,创造更大的发展空间!

二胎开放,儿童市场正在井喷。但行业竞争并没有因此变得宽松,相反童装行业迎来了更加激烈甚至可以说是残酷的时代。所以,谁能深度挖据宝妈的潜在消费价值,谁能快速整合跨界商品和服务,谁就能不断培养消费者黏性,谁就能获得多元利润回报。这一切都要求品牌方走出差异化。

记者:那么,这种模式具体是如何落地的呢?佐米熊后续会有哪些动作?

黄总:传统服装行业发展到现在,原有的模式已经没有出路。要走差异化,就必须革命。所以,我们给佐米熊自身定位为革命者。我们想成为2018搅局者,需要的不只是勇气,关键要有对应的条件。跨界整合,并不是什么新鲜的理论。但之所以说的人多,做的人少,其实还是要看企业自身是否具备这样的能力。佐米熊要跨界逆袭,我们也是经过长时间对自己的优势进行深入研究和评估后做出决定的。

其实,今天大家看到的一切结果都是我们过去长达6个多月筹备论证奠定的结果。一切结果都是设计出来的。佐米熊这套商业模式的关键点在于资源整合和产业生态链打造,这一系列我们都已经做好了战略规划。例如,单单在童装主营板块上我们基于服装行业运营的特性,从战略定位设计,供应链打造,到商品研发优势保障,再到日常运营零售增效增益,也就是店铺盈利方面我们都进行了系统整合。而要把这几个方面同时做好,凭一己之力是很难实现的。所以我们更加强调专业人做专业事。 例如,战略上我们选择和素有亚洲第一推手之称的实效一百达成战略联盟,主要着力商业模式战略设计;而在商品研发上,我们则与天衣国际确立战略合作伙伴关系,着手商品研发优势打造。在零售精益化管理上,我们也将和心赢销进行深度合作,提升VIP体验和提升VIP黏性,以确保零售精益化管理能够贯彻零售终端的日常运营。另外,在核心供应链打造上,我们则与数十家上下游供应商达成战略联盟,极力打造自身供应链生态体系。

此外,我们在品牌力方面,也将快速启动IP营销。借助佐米熊吉祥物马库斯形象,全力打造IP文化提升品牌影响力和产业延展。通过资源整合和跨界多元模式为品牌的持续盈利创造条件。

传统零售业在新时期面临越来越多的调整,固化的思维,老套的商业模式,在互联网商业模式浪潮下显得越来越脆弱,越来越无助。这点在服装行业显得尤为突出。找到一个全新的商业模式,升级产业模式是当下诸多服装企业面临的巨大难题。佐米熊童装可谓是传统服装行业转型的一个亮点,我们也衷心希望佐米熊童装能成为服装界商业变革的一股暖流,为传统童装行业转型树立一个方向,或者说为行业变革找到一个出口。

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