美邦:越挫越勇重走寻常路 依然厚爱消费者

首页>资讯>国内>正文 2018-04-24 09:14

4月18日,美邦服饰盘中加速下跌,5分钟内跌幅超过2%,截至9点51分,报2.87元,成交478.46万元,换手率0.06%,有股民则称:“美邦股价一直跌,公司有问题!”

在被股民质疑的同一天,18日下午美邦举办了2018全品类升级发布会,美邦依然“厚爱”消费者。集团董事长周成建表示:“美邦一定迎合好消费升级需求,坚信能够为购物中心方带来多一点价值,给消费者带来多一点体验的选择。”

势将“体验”进行到底

美邦是勇敢的,但也是“执拗”的。美邦这些年日子过得有些糟心,但并没有颓丧不前,且忙得不亦乐乎。美邦在“以消费者为中心”上似乎先人一步,既想借O2O之力谋发展,又寄希望于实体店体验升级求销量,虽然很“用心”,但收效甚微。

2010年12月,美邦电商平台邦购网上线,率先推出实体店内扫码消费,一店缺货全国寻货,线上购物线下退换等多项功能。周成建想要借助O2O的力量去解决供应链上的缓慢,成为类似优衣库这样的快时尚品牌。一位行业人士则表示:“像O2O体验店这种直营店一般不挣钱,都是为了做招牌。”果不其然,邦购网经营10个月左右亏损6000多万元,一年后就黯然收场。

2013年美邦关掉一定数量的加盟店,增开1000多家直营店,在全国陆续推出多家体验店,每家店都设有书廊、咖啡吧等休闲设施,并提供免费WiFi。心思费的不少,却未能有效地提升销售业绩。

在“渠道为王”的年代,服企通常会选择大面积扩张店铺数量,花钱砸渠道来提升销售业绩,在现今“用户为王”的消费时代,用户成了服企最为重视的对象,花钱砸用户,即使烧钱又费力仍然停不下来。美邦就是其中之一。

去年12月23日,美邦在全国开设超过100家新店,分布在上海、北京以及其它三四线省会城市。美邦方面称,为了给消费者提供优秀的品牌和产品组合,在新兴购物渠道将迎来一波接一波的开店潮。

多次触电失败后,美邦却有越挫越勇之势,重新对线下实体店寄予厚望,但重走“寻常路”的美邦离成功转型还有一段距离。

在努力的路上艰难跋涉

美邦的转型并非易事,胡佳佳虽在2016年年底接棒,但美邦的灵魂人物依然是周成建,身为“老板”的周成建对美邦的发展依然有着不可撼动的影响力。

2017年7月18日,美邦从单一休闲风格升级为同一品牌下的五大独立风格,同时推出五大全新系列品牌,对此,其内部存在不一样的声音。周成建则强势拍板,“我们不干别人干过的,再复制ZARA、H&M也不一定做得比它们更好,要把美邦做成独一无二的品牌。”

曾有美邦内部人士称,周成建是“暴君”,很强势。但不可否认的是,周成建是想挽回美邦的颓丧之态的,他的暴躁并非本我的反应,他是着急,是焦虑,只是无心用了强势的表达方式而已。

1995年,30岁的周成建在温州创立美邦之时,他并没想到美邦能成为一个庞大的服装王国,美邦是他一生的心血。美邦这些年受得内伤外伤并不少,我们能看到美邦的很多不足,但我们也能看到美邦人确实在不断努力。

2017年,同是休闲服饰的森马与搜于特却比曾红透中国的美邦日子过得舒坦得多。

据中国服装网了解,搜于特在2017年营收净利皆欢喜,全年实现183.49亿元的营收成绩,净利为6.13亿元,虽不是让人振奋的数据,但其净利润较上年同期增长69.43%,2017年森马全年营收120.28亿元,净利达11.18亿元,搜于特与森马皆成营收过百亿的休闲上市服饰企业,3家中搜于特营收增幅最高达190.14%,其次是森马12.76%。美邦营收则为64.73亿元,较上年同期下降0.71%,营收虽只是出现轻微下滑,但净利润则亏损3.06亿元,较上年同期下降945.81%,这已是美邦第三年亏损。

美邦2017年遭遇3亿亏损重创后,好在2018年似乎有了成功转型的前兆。4月初,美邦向业界发布了第一季度业绩预告,其净利润有望达到4500-5500万元,上年同期净利润为2893.5万元,同比增长将达55%至90.08%。

周成建在昨日坚定地表示,在未来,美邦的发展有几个方向绝不动摇,围绕品牌升级、产品改进、零售体验绝不动摇,美邦对五大产品的发展不会变,围绕五大门店的发展不会变,持续改进和完善,把效率做得更高。

美邦依然在努力的路上艰难跋涉,只不过这份努力需要砸更多的钱。构建蓝图不易,蓝图看似很美,愿美邦的蓝图不再终成理想。

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