互联网瑜伽品牌Wake完成 A+ 轮融资 加大自研课程的研发

首页>资讯>企业>正文 2018-05-11 09:12

2017年天猫“双11”中,瑜伽成为运动品类中交易量占比第二的细分行业,较同期增长1945%。电商数据大跃进的背后是瑜伽产业的崛起。随着泛健身概念的火爆,资本对瑜伽的关注度也在逐渐升温。

近日,互联网瑜伽品牌「Wake」于近期完成千万级人民币A+轮融资,投资方为「三七互娱」(002555),青桐资本为本轮融资独家财务顾问。此轮融资将用于自有课程的研发、品牌建设与市场推广。此前,Wake曾获得华创资本、华映资本以及东方富海的投资。

Wake成立于2015年9月,其线上App是一款面向瑜伽爱好者用户的内容+工具型产品,用户可根据自身需求选择相应的课程,平台也会根据用户初始登陆时所填资料做个性化推送。

迄今为止,Wake注册用户近1000万,90%为女性用户,上线自研课程数超过1500节,2017年下半年开启内容付费后,至今收入已超过1000万人民币。

熊明俊向媒体介绍,Wake的内容付费有两种模式,第一种是按单系列课程付费,客单价在98~388元不等;第二种是年费制,总价为998元,用户购买后可解锁平台上所有的付费内容。

除了瑜伽教学课程外,Wake上线了冥想等其他课程,为用户展示瑜伽背后的文化与方法论,以便满足不同层次的用户对内容的多样性需求。

36氪曾报道,Wake过去两年针对B端开展了瑜伽的企业培训以及线下瑜伽馆的开设。熊明俊表示,目前企业培训已不再对外推广,而对线下场馆也暂不大规模扩张开店,今年的规划是在上海和深圳开设旗舰店。

与互联网健身平台纷纷来到线下,做流量变现一致,Wake也在探索可行的商业化路径。在推进的过程中,熊明俊发现用户虽然会去到线下瑜伽馆,但频次远没有家用场景高,Wake用户的打卡高峰期大多集中在早上6~8点和晚上8~12点。

即相比固化的商用场景,用户更愿意在家用场景训练瑜伽。

熊明俊还提到,与健身需要陪伴和互相激励不同,瑜伽用户更需要独处环境。而且当用户从入门过渡到进阶后,冥想及相关理论知识是必备功课,这类内容并不依赖线下。通过线上完成闭环,门槛更低,且更易获取。

基于此,熊明俊认为,瑜伽的线下业态会是线上的补充,因此Wake会坚持在线上做瑜伽内容的知识付费并提升用户从获取、留存到转化的比例。

采访的最后,熊明俊表示,自研内容是Wake的核心竞争力,随着内容的持续产出,公司的壁垒会越拉越高。当下,Wake的课程保持着日更的节奏,并且将会从瑜伽拓展到饮食以及健身,Wake的长远愿景是成为一家围绕女性的文化健康平台。

瑜伽流量的线上转化率确实高于健身行业,但是考虑到平台未来的ARPU值上限,互联网瑜伽品牌终究要拥抱线下,为用户提供更高客单价的产品及服务。无论是健身平台还是瑜伽平台,线上流量与线下场景的融合依然会是未来的核心命题。

本文由36氪原创,作者:张达,原文链接:http://36kr.com/p/5132122.html

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