情侣屋、情侣动车、情侣福:拥抱变化 顺势前行

首页>资讯>国内>正文 2018-05-17 13:56

近几年,是中国服装界的“寒冬”。据悉,1997-2012年的15年间,全国连锁零售百强企业的门店数增长了30倍;而到了2015年这一年,内地服装行业10个品牌就关了10000家门店。冰火两重天,在整体面的表现平平下,也有少数的企业品牌不断适应市场变化,在危机中找到商机,依然持续增长。

情侣装的领导品牌——中山市天驭服饰有限公司(以下简称“天驭服饰”)就是其中之一。该公司自2006年成立以来的12年间,与时俱进,拥抱变化,创优品牌,逆市上扬,每年以20%以上的幅度增长,成为行业奇迹的“惊叹号”。

产品与时俱进、以质取胜

“现在是品质时代,消费者为王时代,天驭服饰要在市场上立于不败之地,产品必须与时俱进,从商品消费进入品牌消费阶段,提升品牌价值和影响力。

”天驭服饰的创始人夏国强清晰地认识到品牌的重要性,。他以多年的服装行业经历,对行业内的企业缺少品牌意识,靠低质量、低价格竞争的恶性循环现象深恶痛绝。他意识到,产品的竞争力不是来自于价格,而是产品的价值敷设和品牌的价值积淀,这才是品牌的核心竞争力。因此,天驭服饰一向致力创建中国情侣装的领导品牌,旗下的“情侣屋”、“情侣动车”、“情侣福”三大品牌,“情侣屋”定位为结婚生子的家庭群体,产品覆盖到小孩,年轻父母及长辈,品牌诉求在于亲情、温情与和谐;

“情侣动车”定位为婚前恋爱阶段的年轻消费群体,品牌诉求在于浪漫、时尚与休闲;“情侣福”定位为弘扬和传承中国古典爱情文化及中国五千年盛世文化的情侣装、亲子装,激发国人的民族自豪感与自尊心、自信心,使其成为中华民族伟大复兴的强大精神动力!

品质是品牌的保障,也是产品与时俱进走向市场的关键。夏国强认为,任何一个企业品牌只有确保产品的质量,才能长久不衰。他说:“产品就是人品,有‘质’才有‘量’。

”他就是一个“质量控”,他不允许一件不良产品流入市场。因此,他在天驭服饰制订了一套完整的质量保障制度,从布料的检测开始,对布料的走纱、飞纱、色差、光差等质量问题进行细致的检查,再在试缩水、裁床、印花、绣花、缝制加工、后整、入仓、出仓等整体流程做全程质量监控;产品出来后,设计部从设计的角度检查是否存在设计方面的质量隐患,销售部则从用户的角度考虑用户穿着的舒适度。

天驭服饰人人都是质检员,对质量问题实行零容忍,2015年,天驭服饰的一款型号6538的秋装棒球服爆款,因为一个客户反映一颗纽扣穿上时容易脱落,夏国强马上决定从各地召回问题衣服,总共召回了15300多件,获得了客户的赞许。天驭服饰对产品质量的严格把控,由此可见一斑。

创新是引领发展的第一动力。夏国强认为,面临消费升级、市场结构变化和个性化需求的趋势,要不断创新,以创意设计为灵魂,打造自主品牌,使品牌产品适应市场需求。

天驭服饰拥有一个非常专业而充满活力的设计团队,夏国强每年带领设计团队到国内外参加各种时装发布会,观察和借鉴一些顶级品牌的最新设计,然后融会贯通,发挥自己的创新理念,标新立异,独具匠心地把文化、品位、时尚、个性这些元素融入产品,使产品简约、时尚、优质、优雅,更具文化价值和品牌价值,深受市场追棒。

为了更良性、更高效地促进新品开发,天驭服饰设立了一个内部竞争机制,成立了两个PK小组,一个是上衣PK小组,一个是裤子PK小组,与三个品牌设计小组形成了良性互动促进的机制,力求产品精益求精,尽善尽美。每年设计的款式超过1200款,平均不到3天就出一个新款,保持上新的频率与节奏,坚持创新的速度和宽度,做到“好而快”及“好又多”,从而适应了日新月异的市场变化需求。

销售与时同步“触网”发展

在互联网时代,任何一个品牌的发展必须与时代同步,与科技同步。服装生产、设计、创新的最终目的是市场,要将产品推向市场,渠道建设是重中之重。天驭服饰紧跟时代步伐,结合传统模式和互联网趋势,主动“触网”,不断探索线上线下新路径,大力发展国内销售渠道,逐渐形成了层次清晰、布局合理、分布广泛的销售网络。

作为一种全新商业模式的电子商务,为传统服装企业开启了一个崭新的时代。2010年,天驭服饰开始涉足电子商务市场,打造线上销售网络。不但在天猫、淘宝等大的电商平台上开设了网店,夏国强还创造性设计出了天驭服饰的“天地线”联动新商业模式。

天驭服饰的销售渠道可分为天线和地线两种。天线指产品由公司总部通过独立的电商接单公司(淘宝、天猫、京东等)接单,然后由下单客户所在地的市级体验店负责物流和配送,实现8小时同城物流;地线指产品由公司总部通过现有的省级分销商(总部与分销商股制组建)、市级体验店传递到消费者手中。

这种天地线联动的新商业模式可以实现传统门店与电子商务的协同和互补——线上下订单,传统渠道完成订单。线上网站主要进行产品、品牌的宣传和获取订单。如有订单,根据消费者所在区域自动分配给对应的线下门店,从而为线下门店带来更多的收益,是传统渠道的有利补充及价值延伸,为互联网时代的新的消费方式和习惯提供了更多的、更便利的选择。

变则通,通则达。在市场竞争大潮中,谁在适应市场变化,谁就可能成为新时代的弄潮儿。12年来,天驭服饰根据市场的发展变化,不断调整生产策略,随时寻找新的出路,从而使产品常创常新,获得新的生机,取得新的成功。“我们从不拒绝新事物,而是要主动求变,拥抱变化,这样品牌才能健康成长,长久发展。

”夏国强坦言,“互联网+”的课题很大,还有很多更新的领域和模式需要探索,天驭服饰只要时刻铭记‘用户第一’的经营理念,与时俱进,拥抱变化,坚持培育原创力量,打造自主品牌,就会适应不断变化的市场环境,不断顺势前行。

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