Moncler盟可睐为夺市场出奇招 消费者会买单吗?  

首页>资讯>国际>正文 2018-06-09 00:00

Moncler(盟可睐)的羽绒服用色大胆、设计新颖,一鸣惊人地使Moncler羽绒服誉满全球,只要新产品一出售便会断货。对于这样的企业,现在仍然在努力谋求更多发展。

Moncler为夺市场出奇招  消费者会买单吗?

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它是一家总部位于法国专门从事生产户外运动装备的著名品牌,发迹于第二次世界大战期间,时至今日,Moncler在户外羽绒服业界中,成为首屈一指的国际顶尖品牌。

对于奢侈品来讲,许多品牌每年都会在传统两季的基础上发售额外的系列。从Kering(开云集团)旗下的Gucci到LVMH集团旗下的Louis Vuitton,但是没有一个能与 "Moncler Genius" 项目的上新频率相比。

盟可睐正在试图摆脱其羽绒服概念,该公司希望借助其6月份正式起售的"Moncler Genius" 系列,销售更多的四季化时尚产品。盟可睐首席执行官Remo Ruffini表示,希望公司未来每个月都能推出全新的系列。

Remo Ruffini表示,"Moncler Genius" 重塑了盟可睐的品牌核心,突破了季度的限制,每一个系列将单独发布。这个项目的灵感源于,我们希望寻找一种创新的表达方式,持续与我们的顾客对话。”

今年2月,该集团进一步发布"Moncler Genius"战略,联手全球八位著名设计师、造型师和潮牌创始人推出联名系列。他们包括Valentino创意总监Pierpaolo Piccioli、川久保玲门徒、潮牌Fragment Design创始人藤原浩,Palm Angels 创始人 Francesco Ragazzi等,可以说都是潮流界的宠儿。据了解,该系列已经于米兰时装周期间亮相,并将于6月率先上架与日本潮流教父藤原浩合作的 Moncler Fragment 系列。

同时为配合 "Moncler Genius" 项目实施,盟可睐已经对其技术和物流进行了升级,包括投资一座在米兰 Piacenza 的新设施中心,并加强对其供应链的监管,在内部进行质量管控。

Remo Ruffini表示,年轻一代消费者非常善变,"Moncler Genius"不一定会迅速提升品牌销量,但是可以给品牌注入活力,吸引“千禧一代”和同样使用Hermès爱马仕手袋的女性消费者。

Moncler为夺市场出奇招  消费者会买单吗?

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与加拿大鹅不同的是,品牌将会把一切产品建立于外套产品基础之上,短时间内不会涉足与品牌基因相悖的手袋等其他品类。

Mediobanca 分析师 Chiara Rotelli 表示:" 盟可睐 最关心的是时尚风险。 'Moncler Genius' 项目可以化解这种担忧,它能够扩大品牌的客户群。盟可睐 的针织品、鞋类和配饰也吸引了更多的客户,但永远不会超过其主打产品(羽绒服)。"

RBC Capital Markets 加皇资本市场分析师Piral Dadhania 表示,加快供应速度实现高频交易带来的好处,要远足以抵消“天才”策略低执行率带来的风险。他同时认为,盟可睐的上述策略会陆续遭遇其他奢侈品模仿和学习。

除了增加上新频率,盟可睐对于电商业务也开始重视起来。据了解,目前线上销售额占总销售额的比例不到8%,未来将进一步加大投入以推动电商业务的发展。

2017年,盟可睐集团收入11.937亿欧元,同比较2016年10.403亿欧元录得15%的增长,固定汇率增幅达17%,高于市场预期的18.3亿欧元,同店销售增幅高达14%;期内集团净利润大涨27%至2.497亿欧元,2016年为1.960亿欧元,净利率20.9%同比大涨210个基点。

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