淘品牌的线下之路:“出淘”背后是什么?

首页>资讯>国内>正文 2018-07-25 08:37

淘品牌的线下之路,是服装行业的趋势,也是时代经济的缩影。

经过多年的爆发式增长,淘品牌迎来了线上瓶颈期。2012年至2014年,全国服装市场排名前十中有5至6个淘品牌,到了2017年则只剩下了韩都衣舍一家。传统服装品牌和海外品牌的入驻、淘宝方向的改变,使淘品牌受到了极大的冲击。随着马云提出新零售的概念,淘品牌正一步步从线上走到线下,线下线上一体化的模式被普遍运用。

茵曼:三年布局,智慧门店

日前,淘宝出身的女装品牌茵曼在“茵曼+新零售合伙人大会”上透露了2018年上半年的业绩。据了解,截止目前,茵曼已在全国172个城市开设超过500家门店,2017年营业收入超3亿元,2018年上半年业绩增长超过30%。

2015年开始布局线下市场,茵曼提出“千城万店”,计划在5年中开出10000家门店。三年过去,线下门店营收已成为茵曼的第二大利润来源,茵曼不再是一个依靠流量和平台的品牌。面对竞争激烈的女装市场,茵曼负责人表示:质量比数量更重要。虽然目前的门店数量与预定的数量相差甚大,但并不会影响茵曼推行线下道路的计划。

智慧门店正是当下众多服装品牌所推崇的。为吸引和服务好更多的消费者,茵曼用供应链和科技对门店和产品进行了武装:推进柔性供应链,将首单和返单的比例做到了5:5,而未来将完善到3:7;运用RFID技术,提高产品周转和流通效率。

妖精的口袋:开启新零售,线下店落地

妖精的口袋也是淘宝流量红利下产生的淘品牌,全国女装线上综合排名靠前。截至2017年妖精的口袋在全国有超过1000万的高活跃度粉丝,粉丝经济带来的利润非常可观。今年上半年,妖精的口袋是更早开的线下实体店在南京夫子庙商圈开业。南京夫子庙向来是人口密集之处,该店延续了妖精的口袋“不按套路出牌”的风格,五种不同的风格打造了一个沉浸式的门店。开业三天,客流量超过5000人。妖精的口袋线下门店运用了新零售思维和黑科技,引入AR试衣镜、云货架等。

依靠新零售经验的总结和运用,本次开业活动线上线下媒体互动覆盖了1.31亿人次。开业活动期间妖精的口袋线上单日成交相当于日销的17倍,线下门店销量也令人欣喜。

淘品牌“出淘”的背后

在淘宝崛起,但不愿在淘宝湮灭。淘品牌纷纷在规划淘宝店的基础之上另寻出路。近年,这似乎已成为常态。众多淘品牌抢占“实体店”,开启线下扩张之路。茵曼和妖精的口袋仅是其中的个例。那么为什么淘品牌要“出淘”?

压力来源除去淘宝本身,更有国内外品牌。国外服装品牌进入国内市场瓜分服装市场,线下品牌开始深入互联网,挤压流量分配。自2015年开始,淘品牌逐渐推出前十,优衣库从千千万万的品牌中成为淘宝排名首位的品牌,一连三年,到2017年为止,仍是首位。

消费升级,实体店拥有线上店没有的功能。中国服装网发现,国内新一代消费者对产品的要求不断提高,他们追求自我和个性,对品牌的多样化、差异化、品质化提出了新的要求,消费心理也从追求“便宜”、“性比价”到“根据喜好与服务买单”。淘品牌的优势逐渐被线下品牌代替,实体店提供的服务、服装可触摸可试穿是线上店铺无法提供的功能。“黑科技”AR试衣镜等又为线下门店和消费者提供了极大的便利。

线上经济独大的形式因新零售改变,新零售又进一步改变了服装行业的发展。展望未来,淘品牌的线下之路,是服装行业的趋势,也是时代经济的缩影。

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