为什么别人一开门就赚钱?加盟连锁现在流行这么玩儿

首页>资讯>加盟资讯>正文 2018-08-10 17:26

老板们都在抱怨实体经济不行了,电商抢了线下的客户和生意,关店潮是市场趋势。但有一个品牌4年开了1000家店,95%的门店一开门就盈利,懂行的老板想参与投资还得排队接受审核。为什么?100个开店,90个死在了选错品牌。不是市场不行了,而是传统的加盟连锁没有爆发力了。连锁现在流行的是“联营”,而这个逆势上涨的品牌就是内衣联营模式品牌GOSO香蜜闺秀。

前不久,享有内衣奥斯卡之称的2017-2018SIUF金肚兜奖中国内衣行业年度大奖评选活动中,GOSO香蜜闺秀荣获“连锁品牌”奖。仅仅4年,GOSO靠着联营模式被推到风口浪尖,表面上是新模式带来的零售爆发力,重点却是联营背后核心竞争力的打造。

为什么别人一开门就赚钱?加盟连锁现在流行这么玩儿

都在吹“零库存”,只有GOSO联营真正做到了门店零库存。

加盟开店不赚钱大的问题就是库存。一年两次订货会,有的甚至四次,订完了货库存风险就转移给了加盟商。不管门店盈不盈利,反正钱都压到货上了,每年越积压越多。一年两年还好,三年五年谁受得了?

GOSO反其道而行之。货都是品牌的,卖不完GOSO兜底,真正做到了联营商零风险。但是库存还在那里,如果品牌扛不住不还是风险吗?不用担心,GOSO行走江湖的其中一个核心能力就是“单品生命周期管理”。跨行业来看这点并不是GOSO独创,现在很多社区超市采用的“不卖隔夜肉”就是这个道理。早上上新,下午开始打折,每晚一个小时折扣越深直到卖完。只不过生鲜好做,SKU少备货少就行,服装不好做。

GOSO研究了4年,会员积累了200万个,文胸卖了几百万件,预测越做越准,对单品上市、热销、促销、下架的管理越来越熟练。表面看起来简单,背后的大数据模型,别人模仿不来。每一个单品都经过试销考核,达标后才能根据算法推给合适的联营店。上市后立马就有新的数据回传,优化模型算法,不断迭代创新。一旦数据发现销售好于预期,则启动补货机制;如果销售不理想,就会自动进入调货、促销甚至清货模式。因为库存是GOSO的,所以这一切都可以在后台集中管理,使得单品跟踪、爆款打造、跨区域调拨、散码归并、阶梯降价和单品清零等传统加盟模式无法涉足的高效零售手段成为可能,进销存效率自然高了很多。

联营商不用承担库存,GOSO通过单品生命周期管理解决库存,大家都没有压力,实现了多方共赢。

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GOSO联营的背后是“快速、柔性、智慧的供应链”。

“畅销款补不了货,滞销款积压越来越多,订了货卖再差也要发过来。”业内人士反馈,这就是加盟连锁的现状:提前半年到一年订货,不管市场发生什么变化,卖好卖差都要被迫接受这批货。

相比于传统服装供应链,GOSO供应链显得更加灵活。这也是GOSO作为联营大佬背后所需承载的能力。GOSO的柔性供应链具有足够弹性,产能可根据市场需求快速做出反应,可将过去产品从研发到生产再到上架所需的9-10个月缩短至15-20天。订单量无论是100件还是上万件,均能保证在数天内生产完成,及时交货,而且品质统一可控,将供应链对市场的柔性快速响应发挥到完美。

GOSO供应链负责人在接受媒体访问时称:“GOSO目前的供应链模式以产业角度来看是典型的‘云、网、端’体系。”首先,云层面基于“数据+算法”构筑核心,建立用户模型、订单模型和产能模型。GOSO不仅知道用户的产品偏好,而且能做出准确的订单预测,同时也知道供应商的产能排期。其次,GOSO的用户、门店、总部、工厂、运输、仓库等环节都被打上了“标签”,被GOSO“联网”。每一个环节在网络中都是公开透明的,GOSO可以通过算法不断优化这条智慧供应链提升反应速度。每一个环节又通过终端及时共享数据,接收GOSO指令安排工作。比如厂家可通过终端实现接单和抢单,供应链专家通过终端更新、监控和调整生产进度,等等。

不难发现,GOSO联营模式表面上看是对零售效率的提升,根本上却是通过快速、柔性、智慧供应链建立了难以抄袭的产业护城河。消费者满意、客户赚钱、行业认可,这样的现象级品牌想不火都难。

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为什么别人一开门就赚钱?加盟连锁现在流行这么玩儿

“单店商品企划”让合适的货去到合适的店

“千人千面”是电商炒起来的概念。通过更精准的用户定位和个性化推送实现更高的点击率和转化率。受限于实体门店执行的特殊性,线下零售很难做到“千人千面”,但是“千店千面”却蕴含着商机。

“不同区域不同商圈甚至不同门店的消费者都有着不同的购物需求。GOSO把门店聚类分组,完善单店用户画像,并实现单店商品企划。”得益于联营模式对商品的掌控,GOSO先人一步的实现了“千店千面”。意味着当其他连锁品牌还在全国一盘货、门店一个样的时候,GOSO已经开始向消费者“推送”更加满足她们对价格和品质需求的商品。而这一切不需要加盟商盲目订货,也不需要特别懂货的店长、老板娘,仅仅依靠GOSO联营对单店用户数据的掌握、对店群组中相似店的算法模拟以及强大的产品开发和供应链配合。

单店商品企划并不神奇,却抓住了零售的核心——高效的人货匹配。从用户需求出发,把传统的商品运营转变为更具有互联网思维的用户和门店运营,助力GOSO联营模式实现了“合适的货在合适的时间以合适的数量去到合适的门店。

为什么别人一开门就赚钱?加盟连锁现在流行这么玩儿

为什么别人一开门就赚钱?加盟连锁现在流行这么玩儿

研究下来,GOSO联营模式表面上看到的是爆发式的店数增长和超强的盈利水平,其根本优势却在于背后的经营方式和核心能力,抄都很难抄,所以连很多业内人士也表示“看不懂”。连锁业态经历了好几轮洗牌,从自营到加盟到现在的联营,每一次变革既是机遇也是挑战,需要我们细心观察、认真研究。这一次,我们是否能看懂联营的“风向标”,审时度势,顺势而为,逆势而上?

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