搜索Nike和阿迪的流量都从品牌官网转向亚马逊了?

首页>资讯>国际>正文 2018-08-24 07:25

亚马逊表示,有70%美国消费者的网购之旅是从他们网站开启的。这意味着,就连耐克和阿迪达斯这样一些拥有忠诚粉丝和强大流量的品牌,也面临着激烈的竞争。

数字市场情报公司SimilarWeb分析在了2017年1月1日至2018年6月30日期间,Nike.com、Adidas.com和Amazon.com这三大网站的电脑端和移动设备端的流量,发现阿迪达斯和耐克这两家运动服装巨头,吸引了大量的访客——耐克官网的月平均访客是2300万。其中许多用户转向亚马逊网站,在上面搜索耐克和阿迪达斯的产品并购买。

研究发现,在同一时段,超过四分之一的耐克访客也浏览了Amazon.com,而浏览Amazon.com的阿迪达斯顾客只有15.4%。在这两个网站的访客中,有7%的消费在亚马逊上产生。在过去几年里,阿迪达斯在数字领域取得了很大进步,在网上营销下足功夫。这项研究表明,阿迪达斯之所以能够如此吸引访客,很大程度上归功于它的降价和炙手可热的椰子鞋藏品,该系列仅在阿迪达斯官网上能够买到。

虽然对于品牌而言,通过第三方零售商销售的利润比直接向消费者销售的利润低,但是第三方零售商的销量大,并且可以提高品牌知名度。耐克在去年早些时候宣布,将与亚马逊这家电商巨头合作,在该网站上提供有限的产品种类。分析家表示,此举将会使耐克的收入增加3亿至5亿美元。

根据这份报告,亚马逊网站的月平均访问量为17.4亿人次,但许多时尚品牌向来不愿意在该网站上销售,因为在品牌推广和定价上,他们没有什么控制权。而且,亚马逊一直难以完全防止品牌仿造者进入第三方平台。

由于自身具有的品牌实力,耐克与阿迪达斯不需要在谷歌上与亚马逊进行竞争:在耐克与阿迪达斯排名前100位的品牌搜索词中,亚马逊只占有一小部分(0.4%)的自然搜索流量。

但亚马逊的优势在于它的直接流量,占其总流量的57%。事实上,在2017年Q4,尽管通过阿迪达斯(Adidas)或耐克(Nike)的关键词搜索进入亚马逊(Amazon.com)的访问量不到5万次,但是消费者在亚马逊上搜索耐克关键词达到680万次,搜索阿迪达斯450万次。

亚马逊和阿迪达斯网站之间的交叉流量比例较低,这表明阿迪达斯比耐克更能留住访客,并将访客转化为自己的顾客。

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