备战黄金十月 出口电商卖家切不可错过这五大主题的内容营销

首页>资讯>电商>正文 2018-09-09 07:22

内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销、捕获客户的过程。内容营销遵循互惠原则。当商家推广一些真正有价值或是信息丰富充满娱乐性的内容时,能增加目标受众的购物欲和需求感。

因此,成功的内容营销需要源源不断的话题造势。纵观黄金十月,万圣节、乳腺癌宣传月、素食主义、慕尼黑啤酒节以及Netflix、亚马逊 Prime视频和Hulu(视频网站)上的热门内容或将成为内容营销的爆点。

本文将逐一分析上述五个内容营销卖点及相关攻略。

1、 万圣节前夕

在美国,万圣节是受欢迎程度仅次于圣诞节的节日。据The Balance(理财指导网站)的统计,在2017年,大约有1.79亿的美国民众参与了万圣节采购,他们在服装、装饰、食品和其他节日商品上总共消费了91亿美元,人均消费约86美元。

对于美国消费者来说,万圣节是一个有趣的节日,人们在这一天打扮奇特,与朋友或家人相聚在一起,分享糖果和节日的喜悦。

针对今年十月的万圣节内容营销,建议卖家在预热阶段就创建相关主题的清单体文章或是视频,吸引消费者的兴趣和目光。卖家可以参考BuzzFeed(新闻网站)上的文案拟定一些诱人的标题,例如:

“22 Times ‘Harry Potter’ Fans Won Halloween”

-22个哈利波特粉丝赢得万圣节装扮的造型

“21 Terrifying Old Photos That Prove Halloween Was Once Scary AF”

-21张照片告诉你万圣节就是一部鬼片

“14 Costumes No One Wants To See This Halloween”

-14件被嫌弃的万圣节衣服

“22 Photos That Sum Up Halloween In The UK Versus Halloween In America”

-22张照片记录英美万圣节盛况

“19 Halloween Costumes That Literally No One Could Figure Out”

-19个无人猜出的万圣节装扮

“18 Most Cliché Halloween Costumes”

-18件自带神圣光环的万圣节衣服

“14 Tweets From Parents About Halloween That Will Make You Laugh Your Ass Off”

-14条来自父母让人笑掉大牙的万圣节简讯

“The 21 Most Awkward Halloween Photos Of All Time”

-21张各个年代的万圣节惊悚照

  2、 乳腺癌宣传月

在十月份,几个主流的慈善机构和癌症预防组织将一起开展关于乳腺癌的公益宣讲活动,倡导早发现,早治疗。

这项活动始于1985年,由癌症药物制造商Chemical Industries和美国癌症协会联合发起。乳腺癌宣传月帮助绝大多数美国民众熟悉了这一疾病,同时使得社会上对乳腺癌研究的赞助和支持显著增加。

卖家可以成分利用这个活动,在内容营销中分享那些战胜乳腺癌的女性故事,尤其是一些较有影响力的女性,她们的故事将更有吸引力。例如一个在线音乐网站就介绍了Sheryl Crow的故事,她曾成功战胜了乳腺癌病魔。

3、世界素食日:2018年10月1日

为了庆祝10月1日的素食日和整个素食月,北美素食协会举办了一个竞赛,参赛人在10月份坚持完全素食就可以获得一笔1000美元的奖金。

这样有趣的比赛是个内容营销的好机会。卖家可以考虑让自己的员工参加比赛,并在社媒上记录或直播30天的过程。如果赢得奖金,就捐给慈善机构。

这样的做法能够增加消费者对品牌的关注度,也能建立较好的品牌形象。

当然,这一策略或许不适合所有的卖家,尤其是一些肉类零售商。但许多卖家依旧可以从中找到营销卖点。

例如,美国国家科学院院刊(Proceedings of National Academy of Sciences)就报道,如果卖家出售环保类产品,就可以提到素食生活方式以及这种方式可以减少温室气体的事实。而另一家销售健身器材的在线商店则指出,素食可以降低心脏病、癌症和乙型糖尿病的患病风险。

  4、慕尼黑啤酒节

慕尼黑啤酒节也称十月节,是现今世界上啤酒节。今年的啤酒节将从9月22日至10月7日期间在德国慕尼黑举行。

而包括美国、加拿大在内的其他国家和地区也将同步举办啤酒节,共同庆祝。卖家可以通过参与庆祝活动捕获许多商机。

以下是几个关于啤酒节内容营销的建议:

-家庭用品零售商可以公布一份啤酒节食谱

-男装店可以推出一份美国啤酒测评攻略

-一家专业的肉类零售商可以推荐传统的啤酒节香肠

  5、主流视频平台的热门内容

Netflix、Hulu和Amazon Prime 视频改变了普罗大众的视频观看模式,也为内容营销提供了无数的可选内容。但琳琅满目的视频,观众究竟该如何选择?

其实卖家可以根据自己所销售的商品,推荐与行业息息相关的视频内容。

例如,体育用品零售商可能会给目标受众推荐几部值得观看的体育电影,包括:

《告别昨日(Breaking Away,1979)》

《麦克法兰(McFarland USA,2015)》

《追梦赤子心(Rudy,1993)》

《冰上奇迹(Miracle,2004)》

《火之战车(Chariots of Fire,1981)》

卖家可以使用Internet Movie Database(互联网电影资料库,IMDb)确定选择哪些电影以及这些电影是否可以在主流平台上播放。

卖家可以在这个过程中添加产品推荐。例如在影片《告别昨日》中,有一个画面是主角Dave Stoller穿着Campagnolo的装备在骑行,那么卖家就可以在影片后推荐一个包含Campagnolo商品的清单来增加销售。

总而言之,卖家在进行营销时一定要关注产品和时下热点的联系,用丰富可读的内容吸引潜在受众。

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