当设计师贴上了“跨境电商卖家”标签 如何寻找新增长点?

首页>资讯>电商 2018-09-11 08:11

在跨境电商这辆高速发展的“列车上”,有人半路“下车”,也有人半路“拐道上车”。这其中,不乏传统外贸工厂、品牌商、服务商等与跨境电商紧密相关的行业,但设计师、设计公司转型做跨境电商却实属罕见。印象中写写画画的设计师究竟如何在这波转型潮流中,凭借优质渠道和自身优势突破大多数企业转型痛点的局限,打造属于自己的品牌脱颖而出?且往下看……

  跳出舒适圈寻找转型突破点,十几年沉淀出好品牌

“转型,怕死!不转型,等死!”这句话在跨境电商行业内早有耳闻。在如今的这股转型潮流中,有许多企业加入转型“大军”,包括贸易商、服务商、品牌商等等。但在这条转型路上,机遇与挑战并存。碍于经营、管理模式、思维方式、服务技术等差异,很多企业在转型路上并非一帆风顺。在转型“大军”里面,当数传统外贸工厂多见。原始的贸易形式,在当前的形势下面临发展、生存的双重瓶颈,高速发展的跨境电商正是其突破这道关卡的跳板。“从商品的角度来看,大多数传统外贸企业只专注自己长期习惯制造的‘千里马’产品,等待同等需求的‘伯乐’买家来挖掘。而跨境电商则可以根据买家的需求数据,迅速调整商品更具针对性地做研发。”深圳市米申设计有限公司CEO兼创意总监Emily说道。

“跨境电商是大势所趋”在整个大环境下,转型也成为了一个潮流。除了传统外贸工厂、品牌商、贸易商等转型途径,深圳市米申设计有限公司(以下简称米申)也从原先的设计公司“变身”为跨境电商企业,而Emily也在设计师身份的基础上又多了一个“跨境电商卖家”的身份。对于“转型”二字,Emily更喜欢称之为“与时俱进”,同样是为客户提供设计跟产品服务,只是增加跨境电商的买家客户群体,让更多的买家能够体验到她们的设计成果。

雨果网获悉,米申从2014年成立至今,由她一手创造了“MESHEEN”品牌,根据其从事十几年设计行业所沉淀下来的审美和对流行趋势的敏感度把控,Emily在产品的设计理念上对色彩的搭配运用有独到的见解,并且注重简约美,更容易让人记住。其主打原创设计的箱包及手袋等产品,深受都市女性的喜爱。

  大众化的产品中,做出个性化的差异是关键点

提及进驻跨境电商行业的契机时,Emily坦言,那是灵光乍现的一种想法。“‘你这款包很适合欧美人的喜好’、‘你新系列包包简直是日系潮人必备’当几个买手店朋友不约而同地说出这些话的时候,我仿佛受到很大的鼓舞及看到一丝曙光。而雨果网CCEE跨境电商选品大会【点击报名】的出现则让我更有信心跨入这个领域”。但跨界并非轻而易举,米申从原本只服务于国内外大品牌的时尚类产品设计跟制造,推广到服务广大的跨境电商买家群体。在这个过程,Emily不仅发现要根据不同客户群体的需求做出相应的调整,也更加确定“设计”的重要性。比如,为大品牌做设计考量的几大重点是品牌公司的DNA、品牌客群的喜好,以及流行趋势的解析。而跨境电商群体的设计需要研究更多线上产品“差异化”的核心点,以及根据数据反馈迅速做出方案中设计的切入点。

在她看来,米申的优势在于能够从大众化的产品中做出个性化的差异。众所周知,一件好的设计产品需要耗费大量的时间和精力,并且同时又具有定制化的特点。那么,在面对跨境电商如此庞大的客户群体时,米申又怎么满足这些受众的需求,如何解决供应链的问题?

“中国不缺人力,不缺制造力,也不缺产品,缺的是好的产品设计人才”Emily谈到,平时她们会定期做出一些产品设计方案,在特定的部位跟细节给客户提供定制的空间,了解完客户的需求跟市场之后,帮客户做一部分的定制设计方案,且这个方案完全可以大规模生产。“想要真正做好产品,设计很重要,营销再好、服务再好都需要好的设计作为根基,才能在随波逐流的大众化产品中保有持续竞争力。除此之外,米申同样拥有自己的样品制作间跟大货加工厂,我们可根据小批量订单的客户提供产品生产,不仅更灵活一些,也降低客户承担库存风险所产生的疑虑”Emily说道。

秉持初心,好的产品离不开好的设计

“起初可能仅仅是个人的喜好,当有一天把个人的喜好推崇到大众的喜好才是真正意义上的时尚”,Emily表示,从创立米申至今已有四年时光,首年花费了整整一年的时间做市场调研和材料研发,以及寻求市场竞争力的核心点,而不是急着找渠道去推销自己的产品。“我并非只是为了做品牌而创立品牌,而是想要让更多的人有机会不用花奢侈的价钱体验相对高端的精品”,Emily作为一名精品时尚设计师的同时,也是一位热爱时尚的购物狂人。在频繁购物的过程中体会到时尚产品的消费成本并非人人都能承受,但她可以把精品概念做得更加平民化,让更多民众提高产品享受的乐趣。

也正是因为一直秉持着这样的“初心”,米申不仅在“创业如履薄冰”的压力之下还能保持坚定的信念和坚强的意志力,而且通过口碑传播,在未“转型”之前,在设计界闯荡出一番名气,创下稳定的业绩,服务更大品牌的产品设计。在今年的9月中旬,为扎实推进“一带一路”建设,深化与英国经贸合作,推广国内的时尚品牌在欧洲的影响力,深圳作为中国时尚行业龙头的“设计之都”引领潮流与未来,将选取企业代表赴伦敦时装周参展,而米申则是深圳精选赴参展企业之一。

在这一系列成绩面前,Emily却认为是当前国内外产品同质化越来越严重,迫切需要差异化品类跟设计,从而让她们获得了一个快速成长的机遇。作为一家设计公司的领导者,她说“设计是时尚产品的核心竞争力,需要保持设计开始的初衷,为满足人们对新事物产品的要求,提高生活品质跟普及时尚维度,方可持续前行。”而所谓“CP值”的高低,取决于消费者对产品价值认知是否高于价格。产品的价值来源于诸多因素的综合,当然也包含功能跟外观,功能跟外观的组合需要,“设计”才能更出彩,因此好的商品脱离不了好的设计。

  跨境电商需要综合能力强的人才,提升自我竞争力是重点

“设计行业好的跨境电商者”、“跨境电商行业好的设计公司”,未来,Emily希望能够带着这两个目标勇往直前。同时,面对今后同类型的转型公司,她也建议,“设计公司资本是人才,有人才能才有能量的产出,因此公司对人才的培养跟引导是非常重要的,好的苗子需要养育跟辅导才能发挥更好的效应,否则也会暴殄天物。因此衷心建议设计公司得花足够的心思在人才培养上面。”她认为,时代在变,设计和供应链、生产环节变得越来越紧密,且非常重要。而跨境电商是一个长期的消费平台,未来会更加注重产品差异化,卖家除了需要保证固定的供应链之外,提早切入培育设计团队,或找合适的设计团队合作将是提高自我竞争力很重要的基石。

面对此类型的转型公司,广东省跨境电商行业协会张炯表示,设计公司转型跨境电商,在产品设计、研发等方面具备一定的优势。但同时也需要具备运营、数据分析、供应链管理加上对海外市场的了解加以配合,才能将效果大化。如果没有相关环节的人才配合,没有合理管控产品、供应链成本,也很容易在后续的运营中碰到瓶颈。

同样,宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源则认为,无论是哪种类型的转型,跨境电商需要的都是综合能力强的人才,在每一个环节都能做好的基础上增加一些亮点才能保持强大的竞争力。毫无疑问,设计师对于品牌的认知,市场前端的把握肯定是更加尖锐的,并且能够运用自身优势引领市场潮流。如果能在所有环节中都做到卓越,那么转型只是作为综合能力之后的加分点。

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