化妆品行业还能怎么玩?伽蓝这一次又跑在了行业前面!

首页>资讯>国内>正文 2018-09-18 10:47

2018年的夏天,化妆品行业迎来了新成员“春夏”,明确表示要做陪伴Z世代成长的品牌,其天猫旗舰店一经开售,便创造了天猫美妆奇迹——10分钟销售额破12万,10小时破50万,24小时内便已达到近百万。

这一切,自然离不开“春夏”品牌的母公司——伽蓝集团的付出。已经17岁的伽蓝集团,在全国31个省、市(自治区、直辖市)建立各类零售网络32000多个,覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇,其国内市场份额与品牌业绩让业界钦羡。

不过,伽蓝集团董事长郑春影仍将其比喻为成长期中的小树,并透露为了实现“国内市场份额NO.1”的目标,制定了新的策略。

17年坚守  放眼世界 打造中国品牌

中国社会科学评价研究院提供的数据显示,2018年1-7月份社会消费品零售总额中,化妆品类量达到1456亿元,同比增长13.3%,在16种商品零售中,同比增长率极高。甚至有数据显示,中国化妆品市场趋势大好,2025年市场规模将达4300亿元。

中国化妆品市场规模快速增长之际,伽蓝集团作为其中一员,也在不断创造佳绩。2017年,伽蓝集团销售收入增长24%,自然堂品牌销售增长更是高达31%,2018上半年,伽蓝集团又取得了营收同比增长16%的成绩。

业务成长迅速,郑春影将之归功于“不变的初心”——打造中国人自己的世界品牌,以满足消费者对美好生活的需求。为此,伽蓝集团自创建开始,便坚持自主研发与全球合作结合的发展路线,确保生产配方及工艺适合东方人肤质的同时,又时刻同步于国际一流水平。

伽蓝集团的每款产品从原料选择开始,都经过了至少60种科学验证,满足消费者对质量、功能、环境的要求,目前共拥有3D皮肤模型及生物打印、航天科技和表观遗传学应用三大尖端科技,并且不断提升研发能力,以生产引领行业潮流的产品。

除了将品质放在NO.1,伽蓝集团也十分注重品牌建设和公众形象,并以强烈的社会责任感和不断付出的社会贡献受到社会各界的青睐。

2005年,伽蓝集团启动了品牌建设,持续做到现在;2010年,自然堂品牌源头确定为喜马拉雅山脉,成为中国迄今为止仅有的一个拥有自己DNA的品牌。

不仅如此,伽蓝集团还通过自然堂喜马拉雅环保公益基金、“种草喜马拉雅”活动、“美素野生小玫瑰种植园”公益项目等,传递可持续发展理念与正能量。

郑春影表示,对于初创企业而言,发展15年便进入另一个阶段,一定要保持稳健发展,在此基础上力求覆盖更广、更深,伽蓝集团正如17岁的少年,关键在于如何健康成长,进一步扩大影响力和市场份额,同时为将来全球市场做准备。

“伽蓝集团已经是本土化妆品品牌中规模很大的企业,希望3年左右超越外资品牌,成为中国化妆品市场中所有品牌份额NO.1”。

全新改变  新品牌、新品类、新渠道

一句“你本来就很美”让自然堂在中国化妆品行业营销战役中脱颖而出,也让伽蓝集团名声大噪。时至今日,伽蓝集团旗下已形成自然堂、美素、植物智慧、春夏等品牌,囊括大众、高端和潮流年轻群体。

其中,春夏品牌于今年5月22日在第23届中国美容博览会问世,主要是为90后、Z世代年轻消费群体而打造,被定义为美妆行业的新零售品牌,因“好看、好玩、好用”俘获了众多年轻人。

据郑春影透露,伽蓝集团正在酝酿的专业彩妆品牌,将于明年上半年上市,接下来的5年时间内,伽蓝集团会推出5个新品牌,并将在品类和渠道上进行新的突破。

2016年,自然堂启动了新的战略规划,尤为重要的一点便是扩展新品类战略,从女士护肤开始向多品类发展,新品类是自然堂喜马拉雅膜法面膜。2018年,自然堂上市新男士护肤系列,所有产品核心成分全部来自于喜马拉雅的冰川、龙血植物、火山泥,并同时推出了全新的彩妆系列,以喜马拉雅的万千色彩为灵感,涵盖7大家族、50个产品,成为综合性化妆品品牌。

渠道方面,截至目前,伽蓝集团旗下美素开柜加速,覆盖50余个一、二线城市,进驻83家高端百货,4家购物中心。郑春影坦言,伽蓝集团传统的优势在于美妆店、百货商场和电商,今后将采取“货架渠道和购物中心渠道齐头并进”的策略。

在郑春影看来,购物中心数量和体量的优势,吸引了巨大的客流,品牌应该跟随消费者的脚步选择渠道,否则不仅难以巩固既有的消费者,还难以吸引新兴消费者,而伽蓝集团32000多个零售网点中,购物中心不足100个,仍是一个空白渠道。

基于此,伽蓝集团从去年开始尝试购物中心渠道,目前在购物中心渠道(专柜和单品牌店)布局了80多家店,明年将迎来数量上的明显增长。

制胜绝招  以内容和社交“俘获”消费者

据赢商大数据中心监测数据显示,截至2018年1月,全国5万㎡及以上的存量购物中心约6100家,未来3年拟增量2000家。另一方面,化妆品进驻购物中心,开设单品牌店越来越常见,上海兴业太古汇打造的“美妆长廊”、百盛打造的一站式化妆美容概念店Parkson Beauty更是让化妆品行业看到购物中心渠道的重要性。

不过,在郑春影看来,进驻购物中心渠道并非一蹴而就,相反,前期需要大量的准备,包括产品准备、店铺设计、经营方式、服务方式等。以自然堂为例,该品牌即将开设购物中心单品牌旗舰店,目前处于设计阶段,将开发400个SKU。

“自然堂在美妆店、百货渠道、电商渠道都是NO.1,我们也争取在购物中心渠道做到NO.1”,郑春影充满信心笑道。

据悉,伽蓝集团旗下品牌开店以二线城市切入市场,以中档和大众化购物中心为主。与此同时,伽蓝集团十分注重与购物中心之间的互动,通过明星路演形式进行宣传互动,并以开设快闪店的形式影响消费者和项目方,为大力发展购物中心渠道做铺垫,如前不久亮相上海万象城的“自然堂精华列车”活动。

无论是扩展新品牌、新品类,还是发展新渠道,目的在于打动消费者的心。然而,受消费环境影响,中国化妆品在与国外品牌“争夺顾客”之战中,仍面临巨大压力,充分发挥化妆品行业“内容”和“社交属性”优势,也就成了两柄竞争“利器”。

如今,自然堂的品牌价值已经超过23亿元,既可以用喜马拉雅IP为消费者提供大自然馈赠和文化,打造美丽、健康的生活方式,也可以将自然堂旗舰店打造成打卡圣地,提供新的社交场所,加上营销方面推出的主题性视频短片,赢得消费者的喜欢自然不在话下。

郑春影告诉赢商网,伽蓝集团于2016年制定的为期25年的发展战略,计划2020年将中国市场份额提升至8%,并在2030年打开全球市场。在产品质量与国外无差异,充分发挥内容和社交属性优势的前提下,郑春影也坚信,伽蓝集团将迎来很大的机会。

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