娅铂周末专访|泡沫时代 如何打造一个有梦想的品牌  

首页>资讯>名人访谈 2018-12-13 14:54

随着人们的消费观念不断升级,当前中国服装行业已进入一个新的洗牌阶段,新的消费需求倒逼着所有品牌必须顺应市场的变化,在整体零售下行的大环境下,娅铂周末作为女装市场的生力军脱颖而出,实现销售业绩和市场双双提升。

基于此,品牌服装网的小编特意对娅铂周末的许昌超总经理进行了深度专访,并为创业者们提前了解一下即将于12月8日在东莞虎门举行的娅铂周末2019夏季新品发布会的具体情况。

Q1:你好,许总,请您先简单地介绍一下贵公司的基本情况(比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品及公司的经营状况等)。

东莞市艾周末服饰有限公司创立于2012年,位于中国历史文化名镇——虎门镇,是一家集设计、生产、营销于一体的专业化女装企业。

“人本、务实、拼搏、创新、共荣”,是我们一贯遵循的企业文化理念!“以市场为导向,求实互利,诚信为本,共同发展”是公司谋求发展的基石。

旗下拥有两大品牌:娅铂·周末(UBWEEKEND)、欧娅铂(OUBOR)。主力品牌UBWEEKEND娅铂周末是以布艺、文艺、廓形、棉麻为品牌定位的原创设计师风格品牌,产品主要针对22-40岁女性。目前(UBWEEKEND)娅铂·周末女装品牌专卖店在全国已有30多家,并在不断扩大中。

Q2:其实我们知道当前服装市场的竞争其实是比较激烈的,中国品牌服装网想代表经销商朋友们请问下许总,咱们娅铂周末女装品牌在这样的市场环境下,都有哪些优势呢?

现在服装市场的竞争日趋激烈,为了能获得更好的发展,在对市场情况进行了深入的调查分析之后,我们采用了避开大众品类的竞争。

由于消费者对产品的要求日见提高,特殊风格的产品和高性价比是消费者的需求潮流,选择开发原创设计类小众产品的开发,对于优化自身品牌的产品竞争力和独特性,还有价格优势,都可以让经销商有个良好的推广,消费群vip的培养生命力更强。

通过我们打造原创设计产品风格定位用全渠道的方式将品牌推向市场,给一些经销商做产品销售落地,vip客户营销来加强店铺竞争力。

总的来说市场已经回归到主业的产品设计、品质、价格的竞争,谁能都产品做好,市场就有我们的位置。

Q3:那您们在过去和未来的发展中,娅铂周末是如何保持客户的粘性的呢?

过去我们是以批发带动加盟,现在我们做全渠道和终端管理,这样我们更了解清楚产品的走势,让我们在客户运营中更好的去提供调整产品的方案,我们对客户前期店铺运营销售有两个季节的产品支持磨合,更让客户对公司的问题和产品有更多的了解。

Q4:许总,听说您们的2019夏季新品发布会即将于12月28日在东莞虎门隆重召开,请问此次订货会的主题是什么呢?

是的,我们这次的2019年夏季的发布会的主题是“追梦者The Dreamers”。

Q5:这次夏季订货会主题灵感来源于哪里呢?想为咱们的经销商朋友传达怎样的一个信息呢?

娅铂周末有着一群追逐梦想的人,开发灵感恩来源于过去一些有特色的人物,把他们运用在我们的设计当中,给大家一个不一样的周末。

Q6:娅铂周末作为市场上的知名品牌,一直被许多创业者所看好。咱们娅铂周末品牌女装的加盟要求和招商政策都是怎样的呢?此次订货会上有没有什么优惠政策给到经销商?

我们的合作模式主要以代理、加盟、联营为主,在全国各地区招商中也得到广大经销商的认可和支持。此次订货会优惠政策包括免加盟费,支持两季调100%换货率,再送门头招牌字一套。

Q7:听完您这样的介绍,就能感觉出您们的夏季订货会产品一定都非常有特色。那么请问许总,娅铂周末女装未来的发展规划是怎样的呢?

我们计划在今年增开30家店铺,分别重点开发河南、河北、甘肃、内蒙古、山西、广东等市场,通过全渠道的模式联盟开发。

Q8:双十二刚刚结束,据我们所知娅铂周末的门店销售相当火爆,业绩十分可观,请问许总,在营销策略上娅铂周末的主要侧重点在哪?

对于我们小众品牌来说,关键在于vip客户的维护和推广,我们有一系列的针对vip的营销。我们有vip独享活动来支持店铺销售。

在了解了这么多后,相信大家都已经被许总所详细介绍到的娅铂周末品牌女装和品牌2019夏季新品发布会动心了吧~所以我们相约12月28日在东莞虎门,不见不散!

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