要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇

首页>资讯>加盟资讯 2019-03-12 09:15

近些年,一家名叫“玫瑰春天”的内衣品牌,开始在全国各地风靡开来,因为其丰富的品类、创新元素的设计、穿在身上的舒适感,受到了消费者的追捧。

要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇

内衣产业是个拥有非常大潜力的行业,已经是众人皆知的秘密,但内衣行业的竞争力度也不小,那么是什么原因让“玫瑰春天”在市场走俏,让消费者趋之若鹜呢?

今天我们采访到了玫瑰春天加盟商栗女士,让她谈一谈内衣市场的现在和未来发展趋势,解密玫瑰春天在市场中热销的原因所在。

记者:栗女士,你好,既然谈到内衣整个产业,我们就从你与“玫瑰春天”的结识说起,当初是什么机缘巧合,让你成为“玫瑰春天”的加盟商的?

栗女士:我从16岁就出门打拼了,开始是做服装的,从一线导购升到店长,又升到大区品牌经理,因此我对服装整个产业应该说是比较熟悉的。

在给别人打工我已经做得很不错了,就萌生了自主创业的想法;并打算开一家内衣店,因为我了解内衣行业,也了解女人,也懂经营,我知道怎么能够将内衣店做起来,怎么去做管理和营销。

于是我就开始了对内衣品牌的考察,当时考察了很多大品牌,“玫瑰春天”在当时并不知名,但是我看到了他们的工厂,也走访了几家其它“玫瑰春天”线下门店,里面的产品一下子就吸引到了我。

他们打破了常规,很多创新设计元素的精致内衣产品,让人一看就有美感。摸起来的质量同样优异,让人无法拒绝。

记者:当初还是经过了慎重考虑的,我们也看到了您现在管理的几家门店都卖的很好,是否可以分享一下你自己经营门店的秘诀?

要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇

栗女士:

一,要对店面的商品做到心中有数,不是掌握每一件商品的数量,是对前沿流行趋势的把握,即所谓的热度,比如这一季线条蕾丝内衣卖的快,你要多上这样的新品,要迎合消费者的需求;

二,是一线销售员的销售能力,现在所有门店的销售员都是我亲自培养的;

三,是要选对品牌,品牌的影响力大小,对于一件产品的加成是很多的,起码人们看到这是一家知名品牌的店面,就愿意进来看一下,也就意味着消费转化的可能性。

记者:除了你自己的经营心得之外,“玫瑰春天”总部是否有哪些地方帮到了你,有哪些刺激消费的举措?

栗女士:(玫瑰春天)总部确实在为加盟商做了一些实实在在的事情,比如只要有需求,总部人员就会和加盟商一起举办相关的地推活动,这些地推活动对扩大门店的影响力、刺激消费无疑是有帮助的。

比如新开门店时,总部会帮助你做好每一个细节,比如工商税务注册,门店装饰,货架和产品摆放,销售经验传授,能够让你快速走上正轨。

要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇

其中尤其让我满意的是他们的产品,他们的产品不仅夺人眼球,而且衬托出女性曼妙的身材,这是吸引人的;

每月300+的上新速度也没有其它品牌可以媲美,很多消费者都说,每天来都有新鲜感。此外,我对他们的退换货政策同样是感到比较满意的。

记者:栗女士,您现在做“玫瑰春天”内衣门店,已经做得相对比较出色了。

但是现在貌似行业有这样一种论点,那就是“实体经济不行了”,“开一家加盟店不如在网上卖东西”,就您自己认为,您认为“实体经济现在处于一个什么阶段”,您是否觉得“网上卖内衣”真的会比开加盟店“更加赚钱”?

栗女士:电子商务是各个行业的趋势,内衣行业也必须迎合这样的趋势,任何逆市场的创业都是难有好结果的。但电子商务的到来,并不代表实体经济没法做。

要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇

比如就拿内衣行业来说,随着人们购买力的提升,人们对于内衣产品越发挑剔了,由于电子商务看不见摸不着,会给消费者带来内心的不信任感;

因此很多人还是愿意在逛街、逛商场的时候买几件称心如意的内衣。其实不仅是内衣,像所有服装、鞋帽等拥有较强体验感的行业,电子商务是永远无法取代实体门店的。

开一家线下门店,能够聚集门店周边所有的客流量,这足以支撑起一家门店的发展。网上开店花费的钱很少,但是网络推广同样需要花费比较高的成本。

因此,我并不觉得“网上卖内衣”会比开设加盟店赚钱。当然,我们“玫瑰春天”总部也在积极的迎合网络尤其是无线网络时代的来临,开始了网络商城帮助消费者选购,同时多种线上活动也帮助加盟商们进行针对性的营销。

记者:栗女士,从和你交谈的感觉中,我发现你是一个非常善谈的人。但是你的员工都说你工作时非常严肃,是这样吗?

要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇

栗女士:也许是吧,(笑)。但是我对员工们都很好,内衣门店员工尤其是销售和导购,都是想要走上销售岗位,想要依靠销售来养家糊口的。她们大多没有别的能力,因此我必须帮她们一把。让她们快速走上正轨,转更多的钱。

记者:现在很多年轻人都有着创业的梦想,如果让你对她们说一句话,你会说什么?

栗女士:要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇,勇敢去实践,你会发现创业并非像想象中的那么难。

记者:我以为栗女士会像其他创业者一样劝诫年轻人,不要轻易去创业。但栗女士还是给予了年轻人鼓励,在此我们祝福每一位有梦想的创业者的明天,可以更加美好。栗总,那今天的采访就到这里了,感谢您的到来,谢谢您。

栗女士:不客气,谢谢大家,再见。

编辑:A_lucky   来源:玫瑰春天

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载。

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690 QQ:1256776588

玫瑰春天:快时尚平价内衣专卖连锁!

玫瑰春天

投资:5万以下

年龄:18-40岁

玫瑰春天内衣连锁机构,品牌主张“追求完美、时尚、健康、自信”的生活方式,以“做内衣我们是专...[详细]

我们为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯