森马品牌快速增长 国产服饰品牌备战天猫618  

首页>资讯>国内 2019-05-17 10:05

在2019年森马财报显示,森马一季度营收41.18亿元,同比增长63.9%,归属于上市公司股东的净利润3.47亿元,同比增长11.06%。而美特斯邦威一季度营收17.27亿元,同比下降20.68%。

这一对共同从温州创立、走向全国的服饰品牌,也常常被拿到同一个象限上进行比较。

但近几年,在H&M、ZARA等国外快时尚品牌的冲击下,以森马和美特斯邦威为代表的服饰品牌,都一样遭遇了品牌老化、顾客流失、销售渠道收缩等问题。

不过事实上,2018年年报已经显示了森马的高速增长,年报显示森马在2018年实现营收157.19亿元,同比增长30.71%。

一度对标老对手美特斯邦威、亦步亦趋的森马,如今为什么能够逆袭,率先换道超车?据森马方面透露,营收的增长,有赖于休闲服饰和童装的稳步上升,以及电商渠道的快速增长。

邱光和曾说过:“我们打破了传统,把短板外包,将物流、财务、品牌中心等设在总部,将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做。

我就可以致力于品牌的设计和推广,不用建厂房,将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的重要核心因素。”

2017年,森马服饰线上收入突破50亿元,较上年增幅超过50%。2018年,森马跻身天猫双11亿元俱乐部。在天猫上,无论流量还是销量,森马这个后来者都排名前列。

持续增长的背后,是森马走年轻化道路的努力。通过天猫大数据洞察年轻人喜好,与独立设计师合作设计新品,走到纽约时装周,大家发现,森马变潮了。

网红直播也少不了,去年“双11”当天,森马官方旗舰店通过直播引导下单的金额超过220万元。

通过天猫,森马还走向了海外。2016年,森马入驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外旗舰店自2017年下半年开通以来,业绩也有了突破性的增长,今年月均销售达到40万元。

今年4月,森马与天猫打通线上线下支付和流量接口,还在中山公园旗舰店设置微笑测评机,尝试以黑科技来加码线下拉新。

在天猫618到来之际,业内人士分析,又站在相同赛道的两个对手,无论孰高孰低,或许都将引领国内时尚服饰品牌的一次焕新。

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