华为渠道变革“终萌芽” 将开设“独栋旗舰店”

首页>资讯>国际 2019-06-05 17:48 国际频道

美国一纸“禁令”,让华为在美国市场的智能手机销售遭遇了阻碍。不过就国内而言,华为手机却有着完全不一样的处境。

“禁令”发布之后,华为手机在中国地区的销量不降反增,根据天猫官方数据显示,华为手机的销量明显上涨,成交额迅速突破130%,表现十分亮眼。

连天猫旗舰店的粉丝量也突破了1000万粉丝大关。

抛去民族情感,华为手机畅销的主因还在于科技含金量,甚至可以与“苹果”一较高下。

根据海外市场调研机构Gartner新的数据,2019年一季度,智能手机终端全球销售额下降了2.7%,总计3.73亿部。

在这样的背景下,尽管缺席美国市场,华为在今年一季度仍以5800万台的出货量,成为全球第二大智能手机厂商,市场占有率达到15.7%,创历史新高。

而苹果手机的出货量则继续下滑,一季度出货4460万台,市场占有率为11.9%。

渠道探索 欲在深圳万象天地开设“独栋旗舰店”

以手机市场的占有份额来说,华为目前的地位是毋庸置疑的,但是,对消费者和实体零售市场而言,华为始终缺一个“超级旗舰店”。

不过,近日有媒体报道称,华为欲在万象天地开设一座“独栋旗舰店”。

对此,一时间求证了华为手机相关负责人,消息属实,地址便是万象天地原W5艺术空间。

开业以来,该场地曾举办过多次展览,如:德国红点设计大展、永恒经典:奥黛丽·赫本展、知乎“不知道诊所”线下快闪店以及平行世界de非分之想等。

赢商网在近期走访万象天地发现,该栋楼已被围挡装修,但是至今还没有贴出华为“coming soon”的标签出来,值得一提的是,该栋旗舰店的对面就是小米全国首店旗舰店,未来二者将会形成怎样的局面,有待时间检验。

至于此次华为与万象天地将呈现怎样的合作形式?我们也向双方求证,但是目前双方答复仍是:不便透露,保持一贯的低调与神秘。

纵观华为的渠道变革之路,近年来还是相对稳健务实。虽说也开设购物中心店,但始终没有做出惊艳的店铺。

以华为现有的实体店铺为例,普遍属于授权店或者体验店,规模小,逼格低。其中,万象天地便有一家。

此前,也有媒体曝出号称华为旗舰店的店铺亮相,比如太原的智能生活店面、上海爱琴海店面,但这些都不是华为直营店,且从零售角度来看,这些店面对零售行业的探索贡献值并不是很大。

一方面是来自国内消费者的呼声,一方面则是在OPPO、vivo、小米都在国内纷纷开出了超级旗舰店,并受到消费者欢迎,来自各方的压力,迫使华为不得不做出改变及回应。

而华为将“独栋旗舰店”开设万象天地,或将成为其在渠道升级方面的代表作。

除了在国内市场布局之外,华为也在不断频频打入海外零售市场渠道,据了解,华为将于夏季在维也纳开首店海外旗舰店,并在欧洲开展猛烈攻势。

产品类别丰富 更新换代能力强

渠道之外,华为手机的成功,核心的原因是技术创新。华为在产品研发方面满足了不同层次消费者的需求,如:

高端商务的mate系列、时尚旗舰的P系列、“鲜肉同款”的nova系列、定位年轻手机的麦芒系列、销量巨大的荣耀系列等等。

以华为P系列主打的“拍照+时尚”为例,2012年华为推出P1,机身薄处仅7.69毫米,采用窄边设计、4.3英寸显示屏,从那时候P系列就开始确定路线,力求在产品的性能与外观力方面寻求突破点。

从P1/P2的试探,到P6的追随,到P7/P8的卓越,到P9/P10以及P20的引领,再到如今的P30所具备的10倍潜望式光学变焦+40W快充等,华为P系列完成了一个从出生、到成长、

到成年茁壮的过程,并形成了独特的风格与标志,每一代产品更新迭代,都在设计、质感、性能上创造新的流行趋势,终成为引领全球手机科技创新的风向标。

当然,除了手机之外,华为也涵盖了手表、电脑、荣耀路由Pro、荣耀WiFi穿墙宝、荣耀引擎耳机、荣耀盒子Pro等数码产品,在市场中都有着广泛的受众群。

在新的5G技术研发方面,华为也占据着很大优势。近日,华为官方宣布,继5G火车站、5G酒店之后,全球首一5G+五星购物中心将在上海亮相。

据悉,中国房协、上海移动、华为将携手发布全球首一基于5G室内数字系统的“5G+五星购物中心”。这一购物中心位于体量超过14万平米的综合体陆家嘴中心L+Mall。

营销策略升级 重塑品牌形象

在营销策略方面,华为初始也选择大量明星代言,从赵丽颖,胡歌,关晓彤,孙杨等国内一线流量明星到贝克汉姆,黑寡妇,超人,梅西等国外大牌明星,据悉,仅在梅西身上,华为光代言费就花了4400万人民币。

同时,华为的营销费用更多用在了国外市场,如:从巴塞罗国际机场出入境必经地到免税店;从市中心到必打卡景点;从奢侈品专卖街到住宿酒店,总能与华为的广告牌不期而遇。

当然,除了铺天盖地的电视广告式营销,华为近年来也在与各大品牌不断探索跨界营销。如:

2017年,华为与肯德基中国首度牵手推出“30年纪念版手机”;联手保时捷设计合作推出了华为Mate 9保时捷设计、Mate 10保时捷设计;

2019年3月,深圳益田假日广场春夏时尚季,华为P30深圳首秀与20余家国内外一线品牌的服装秀联袂上演,与此同时,商场B2层的华为店铺同步开展P30预售活动;

2019年5月,与全球设计师服饰品牌ANNAKIKI 共同创作的服装胶囊系列--ANNAKIKI FOR HUAWEI “Fashion Flair”,并在意大利米兰正式发布等;

近年来,手机跨界营销已然成为一种趋势,而华为在此方面的运营,也进一步助力其迅速成长为国产手机中的领头羊,获得终端消费者的认可。

结语:就技术与营销而言,华为确实一直属于行业头部地位。但是,从其渠道发展而言,还是有很大的发展空间。

毕竟,华为给予了消费者太多的期待,而购物中心作为近年来3C数码行业布局的重要渠道,各大品牌都在加速布局。

从华为近年来的拓店动向来看,其未来的渠道发展重心仍然是在购物中心,我们也将持续关注。

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