行云全球汇CEO王维:S2B模式撬动的新势能

首页>资讯>电商 2019-06-06 07:07

6月5日消息,在2019全球跨境电商成都大会上,行云全球汇CEO王维发表了题为《S2B模式撬动的新势能》的主题演讲。会中,他表示,从行业发展角度来看,整个供应链金融行业分为四个阶段,分别是传统供应链金融时代,线上供应链金融时代,电商供应链金融时代和开放的供应链金融生态圈时代。目前,行云全球汇在3.0阶段,正在向4.0阶段转变。

据悉,“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办,亿邦动力承办。

大会以“生态赋能 蓉通全球”为主题,旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起,且正在唤醒带动西部传统产业,提振升级新一线城市消费市场,互联互通全球服务资源和市场,创新落实 “四向拓展,全域开放”的魅力成都。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

各位尊敬的来宾,下午好!行云全球汇是一家做跨境电商供应链的公司,我们在跨境电商行业已经做了4年,服务各类跨境进口商家。目前,跨境进口电商领域的主流产品是快速消费品,所以我先就快消品市场的情况切入今天的分享。

目前,居民快速消费品占居民消费比重的35%,是居民消费环节的大板块,在居民消费中占据重要地位。在消费升级的大趋势下,进口消费品是消费升级中的重要方面,包括行云全球汇在内的整个跨境进口电商行业也都是以快速消费品为主的。

过去这几年,快消品的年度消费金融平均增长率在4%左右。其中有两个比较重要的数据,一个是电商渠道销售额同比增速强劲,达34%,另一个是进口消费品市场板块增长超过30%,市场增长非常迅猛。

快速消费品市场是供应链金融很好的应用场景。

目前,快消品行业规模特别大,快消品市场容量约2万亿,其中包括代购、海淘和跨境电商等,整个行业互联网渗透率非常高。现在整个跨境进口这一块都以线上为主,整个行业资金需求量非常大。

进口是资金密集型行业,主要体现在整个后端商品供应链和外汇以及资金流转情况。我们可以看到,商品从海外工厂到消费者这一整套体系的链条非常长,需要经历境外贸易商、供应链公司、国内贸易商、电商平台等中间环节。在这个链条中会出现很多专业的供应链公司。行云全球汇定位B2B跨境进口电商平台,上游对接海外品牌商、代理商、贸易商,下游对接国内电商、零售商,为上下游提供一站式的交易、仓储、物流及供应链金融服务。

在金融服务方面,从上游采购这个维度讲,现在整个海外采购里面涉及到大量境外付款,这其中可能会有预付款,有可能先款后货,而且跨境采购的运输周期比较长。空运的场景需要7天,海运可能需要一个半月。再加上集货的时间,上游的时间需要45-90天左右,有些甚至更长。

在中游库存的维度,发货是需要时间的,以BBC订单为例,一般情况需要30-90天。

从下游渠道维度来说,在B2B平台交易普遍存在账期。快消品市场主流平台通常有7-45天账期,视供应商资质有所不同。我们会提供相关配套的服务,帮助卖家解决下游账期的问题。

在国内金融属性较强的是房地产行业,所以银行都喜欢拿房子抵押。但是快消品对银行来说很难做,为什么呢?

首先,评估难。快消品的SKU非常多,单品还有不同规格、型号等,导致快消品的价格评估体系非常难做。

第二,保质期短。房子被放置二三十年都没问题,但快消品的产品保质期偏短一点,一般保质期是12—36个月,保质期变化将引起价格下跌,拉高滞销风险,在质押期超过90天以上就非常麻烦。

处置渠道少。一旦产生违约,需要处置质押商品,金融渠道没有处置渠道,风险会非常大。

行云全球汇解决了金融机构进入跨境进口行业的瓶颈。我们有一套货物评估的处置体系和完整的货物评估经验,还有很多SKU历史交易数据,以及跟我们平台或者合作伙伴有关的交易数据做评估。我们会对它的质量做检验和验证。

在资金出境方面,我们有多币种结算和换汇能力,并且我们可以做到期中货币的换汇成本低于银行,在反洗钱方面我们也有自己的经验。

在交易真实性方面,凡是跟我们合作的业务,我们需要把资金、物流全部都了解清楚,这是为了规避合规性和反洗钱的风险,这里面有很多瓶颈和挑战。

我们公司在供应链金融中的规模已经比较大了,所以我们有很强的管控和业务能力。

从行业发展角度来看,整个供应链金融行业分为四个阶段:

1.0是传统供应链金融时代,可称为“1+N”模式,以核心企业作为信用支撑,作为一对多的融资授信支持。这是指跟大的核心企业合作,基于大企业的信用完成大企业周边微型企业的放款。

2.0是线上供应链金融时代。把核心企业的数据,通过线上的信息与银行进行对接,从而让银行可以随时获取核心企业和产业链上下游企业的仓储、付款等各种真实的经营信息。

3.0是电商供应链金融时代,可称为“M+1+N”。它的代表类型是电商涉足金融,电商和银行合作。它的主要特点是金融实现了电商化,把物流的货权与资金流紧密结合起来,使物流金融化。

4.0是开放的供应链金融生态圈时代。它分为两个部分,一部分是大型电商+自有金融的供应链金融,另一部分是中小型电商+开放的第三方合作服务商。

目前,行云全球汇在3.0阶段,正在向4.0阶段转变。供应链金融4.0时代可以分成几个板块,其中一个板块是资金供给端如金融机构、商业银行、保理公司、信托、小贷公司等。他们如何跟需求端的供应商、核心企业、渠道商以及消费者做对接呢?我们可以做中间的服务商,做信息化工作,建立风控模型,链接供需两方。

在4.0的生态中,行云全球汇一直致力于做三段能力的建设,分别是估得准、看得住和卖得掉。

首先,我们有对商品数据评估的能力,“看的住”是指我们建立了完整的物流、仓储以及支付、海外银行帐户开户的体系,足以支撑我们的业务。“卖得掉”是指我们整合了很多具备销货能力的平台,在出现货物和商品的资金问题时,可以快速地把商品卖掉。在这个体系上,我们做得还比较不错。

我们目前覆盖4700多个品牌和15万种精选优质商品。我们现在几乎跟所有电商头部的POP店和很多自营电商建立了合作,我们服务于4万多家中小零售商。此外,我们也在做全球的仓储和物流布局,我们今年要把主要进口国的仓储全部布局完成,国内的各大保税仓都会做一些资本和自营的合作。这样可以让我们所有的服务伙伴把他们在海外的商品直接交给我们,剩下的所有事情我们都可以帮他们解决。

同样,我们还可以提供多样化的交易服务能力,我们可以提供从跨境保税,跨境直邮,一般贸易三大类方面做进口商品交易服务,还可以做批量货物交付或货物一件代发等多种交付模式。

我们整个的技术平台也处于领先位置,从WMS仓储管理系统、物流管理系统到订单分发系统OMS,我们一直致力于做后端,跟大家见到的C端平台不一样,我们公司是几乎不接触流量公司的,我们只需要把所有后端的服务做好。

我们还拥有多样化的贸易融资能力。我们是目前在行业内做得较好的一家,我们会让做交易的玩家,只需要考虑如何卖货,如何做好营销和运营,不需要考虑其他问题。我们可以提供从资金,物流仓储到报关外汇等一系列的整体打包服务。

编辑:Queenie   来源:亿邦动力网

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