京东、闲鱼、转转的二手战场是怎样?

首页>资讯>行业观察 2019-06-11 17:42

二手电商正在成为一支快速崛起的力量。

6月3号,京东宣布,旗下的二手交易平台“拍拍”将与数码回收平台“爱回收”进行战略合并,同时,京东领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资。

合并后,京东集团将成为爱回收巨大战略股东,原京东拍拍二手总经理王永良将出任爱回收合伙人及联席总裁职位。

王永良透露,如何借助拍拍原有的资源和能力,使爱回收由之前3C垂直品类扩张到其他品类,是未来工作的重心。

新的二手电商发展报告显示,截至2017年底,中国闲置物品交易规模达5000亿元,并且以每年30%以上的速度增长,预计在2029年达到1万亿。

从2011年开始,大小玩家涌入这个市场,资本也动作频频。

数据显示,目前在众多二手交易电商平台中,以阿里旗下的闲鱼渗透率超高,占比为70.7%;其次是58同城旗下的转转,占比20.38%。拍拍二手占比为6.37%,爱回收占比为3.18%。

入场玩家多,大家的模式也各不相同。目前交易的业务模式主要有三种:C2C、C2B2C寄售、C2B回收。

闲鱼借助淘宝进入二手电商市场,模式为C2C,品类较全。通过引入支付宝信用体系,闲鱼借助社区“鱼塘”等提升用户的活跃度和在闲鱼APP上的留存率。

转转则以手机垂直品类杀入市场,采用的是良品寄卖+优品自营模式。在电子产品和书籍这两种标品品类上,采用的是C2B2C模式。

自营模式通过固定标准,对质量做出判断,并给出合理的价格,解决了信息不透明的问题。

以爱回收、回收宝为代表的C2B平台则模式很重。

爱回收从用户侧先进行二手手机回收,再以2B的模式进入不同的下游产业链,回收宝则是与众多手机厂商和门店、专卖店等渠道方进行合作,提供手机回收、数据迁徙等服务。

不能忽视的是,在这些二手电商明星公司背后,站着的是腾讯和阿里两大巨头。

2015年11月,58集团正式发布旗下二手交易平台转转,而由于与腾讯的股权关系,转转也获得了当时拥有8亿月活用户的微信关系链及微信支付的支持。

2017年4月份,转转宣布获得腾讯2亿美元的投资。截至目前,转转二手在微信里依然有单独的入口。

同时在微信上拥有入口的还有京东。2014年3月,腾讯和京东联合宣布,腾讯入股京东15%,成为其重要股东。在京东对二手电商进行战略布局时,来自于腾讯的流量也是一个重要方面。

2016年,闲鱼表示要投入1亿来做“鱼塘”,这笔钱显然是来自阿里的支持。和爱回收相似的平台回收宝,则于2018年9月,宣布完成C1轮战略融资,投资方为阿里。

成立于2014年的回收宝,早期通过线上邮寄回收的服务切入市场,经过5年多发展,除了手机数码产品回收。

业务已经涵盖二手手机优品售卖、租赁、手机维修、以旧换新等整个手机后服务市场,成为二手回收领域的综合服务平台。目前在二手手机数码回收领域,排名仅次于爱回收。

前有转转和闲鱼短刃相接,后有爱回收和回收宝两强对峙,腾讯和阿里的战争,在二手电商领域还将继续延续。

但二手电商发展至今,依旧尚未迎来爆发期。

一方面因为市场依然需要持续教育。虽然腾讯、阿里巨头的参与让整个市场受到更多关注,但数据显示。

90%的淘宝用户具有闲置物品,却只有8%的淘宝用户会主动在闲鱼上贩卖自己的闲置物品。不卖的原因大多认为过程麻烦、成交率低、费力不讨好。

另一方面,一个系统有效的行业标准和完善的服务体系也需要建立。在品质和服务无法得到充分保证的情况下,用户的权益也没法得到保障。

转转CEO黄炜曾表示,目前二手电商交易的发展速度达不到爆发性增长,但模式更加健康。当二手电商交易的信任基本构建时,整个交易的效率就会大大提升,也将迎来爆发。

在这场马拉松竞赛中,所有人都刚刚开始。

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