阿里投资十荟团 社区拼团中局开战

首页>资讯>电商 2019-07-05 09:48

日前,有业内供应链公司CEO爆料,阿里巴巴之前密切接触社区拼团企业十荟团,“从春节后双方就在接触”“(阿里巴巴)想要投资大笔资金,至少足够十荟团三年花的”“具体金额由十荟团根据实际情况开出”。

涉事重大,多方求证,并从其中两位知情者处获得信息:一、出于保密原则,投资的事情暂时不对外;二、本次投资为A轮投资,阿里领投,很有可能是战略投资。曾发文,十荟团接入1688(采源宝)和零售通,并计划展开更深入的战略合作。如此可想象,所谓“更深入的战略合作”不排除在资金层面阿里巴巴投资十荟团的可能性。

此前就融资事件向十荟团联合创始人兼CEO王鹏求证,其对获得融资的消息表示肯定,但表示尚未交割完毕,至于其他信息并未透露。同时,阿里投资部进行求证,对方对此表示不予置评。

阿里巴巴再次出手?

社区拼团自去年8月以来成为资本与流量双重低落背景下的明星赛道。这一基于微信小程序、微信群和微信支付而起的商业模式,仿佛摸到了社区增量市场的命门。短短半年多时间,该行业涌入资金超过45亿人民币,一线资本如红杉资本中国、IDG资本、高瓴资本、今日资本、真格基金、顺为资本、高榕资本、钟鼎创投等等尽数入局。

头部企业如京东(友家铺子、蛐蛐购)、苏宁(苏小团)、永辉、同程旅游(同程生活)、物美(多点拼团)、拼多多(投资虫妈邻里团)纷纷先后入局。而业内为期待的当属腾讯和阿里巴巴的出手。

果不其然,腾讯没有“袖手旁观”。此前,已报道了腾讯投资了头部企业兴盛优选,占股比例约1%。

社区拼团是腾讯的场,“看着社区拼团一点点起来,阿里应该是很着急的”。

事实上,今年1月份就已发文,阿里巴巴靠手淘流量做起了社区拼团——“驿站团购”。其利用菜鸟驿站作为拼团的自提点,主打“好吃不贵,次日送达,售后无忧”。

但在手淘驿站团购页面点击“查找其他驿站”,经过多个地点尝试,均未能看到在团商品信息,而且也未见其相关新闻动态。足可见,驿站团购至今尚未大面积推广。

年初,驿站团购是事业部层级的决策,尚未到达集团层面。同时,他表示,社区拼团是零售生意,这一角度看,阿里巴巴具相关基因,也可能是具竞争力的“搅局者”。

对于阿里巴巴投资社区拼团,多数业内人士并不感到惊奇。

“阿里全方位寻找增量市场是一定的,淘小铺、淘宝高手都是阿里利用社交手段拓展增量空间。”上述COO分析,“社区拼团这个赛道是为数不多的增量市场之一,不拿下不是阿里风格。”

“悄悄地进村 打枪的不要”

但是阿里巴巴似乎选择了低调。

阿里巴巴这次是“悄悄地进村,打枪的不要”。对于阿里巴巴投资十荟团的消息,某知名投资人持怀疑态度, “社区拼团的发展通常需要借助微信生态。因此,社区团购企业大概率不会轻易直接拿阿里的投资。阿里如果真的来投,或许用特殊的SPV,绕几次来投,不会直接来投。”

如果阿里巴巴投资一家社区拼团企业腾讯怎么办?通常况微信生态阿里不会碰。但碰的话,腾讯也会区分对待。只要阿里投资的项目不会直接对微信生态造成威胁,比如直接做社交,腾讯也不一定会反对。如果社区拼团能够快速壮大,这对微信生态的商业化会起到促进作用。

目前,已经公开的信息是,1688(采源宝)已经接入十荟团。据一位资深业内人士分析,接入的方式可能是API接入,也即用户在十荟团小程序下单,1688即能看到订单,后者一件代发即可。”如果阿里巴巴真的入股十荟团,其战略合作体现在,既提供大量资金支持,又利用自己丰富的商品和强大的供应链能力为十荟团提供后背力量。”

十荟团踌躇满志

社区拼团接下来的走势有很多看头。有阿里巴巴的加持,十荟团似乎“踌躇满志”。

在十荟团520周年庆六天的促销活动中,十荟团取得了1亿273万的成绩。截单后十荟团创始人陈郢与王鹏(十荟团CEO)用力摇晃准备好的香槟。陈郢再次重申十荟团的目标:2019年GMV100亿,明年300亿!

100亿和300亿的目标是十荟团首次对外公布。十荟团是有好东西孵化的社区拼团项目,利用后者的供应链资源,在3-6线城市拓展市场。2019年1月,十荟团的月GMV达到了1.5亿元人民币,在社区拼团企业中排名前列。新数据显示,十荟团的业务已覆盖全国60多个城市共计1000万城市家庭,拥有150万会员和约4万“团长”。

从小程序和公开资料可以看出近十荟团的几个相关动态:

一、“满减”、“优惠券”等常见营销玩法在十荟团小程序显著位置出现,并取得一定效果。

二、爆品策略到商城模式。王鹏介绍,在商品方面十荟团目前正向商城模式的2.0阶段发展,以应对模式的“不稳定性”,而在这方面阿里巴巴恰好能够起到重要作用。据了解,目前十荟团小程序上的商品品类有12个之多。

三、“果蔬日”“周年庆”之类的活动增加,持续“造节”。

对阿里巴巴为什么投资十荟团?来自杭州的知名投资人表示不解,“阿里有很多投资标的,十荟团似乎并不是佳选项”。

年初对话陈郢时,对方在谈到阿里巴巴时曾表达了三个重要的态度:一、“阿里对被投资者还算厚道”;二、阿里巴巴可能是可怕的竞争对手;三、阿里巴巴如果投资十荟团,十荟团会接受。

这是十荟团的态度。而从阿里巴巴方面来讲,“选择十荟团恰恰可能是因为它各方面都不那么突出。另外,十荟团之前也只融资一轮,比较容易接受。”前文提及的生鲜B2B公司CEO分析道。

从阿拉丁小程序榜单数据可以看到,自5月15日促销活动以来,十荟团小程序排名始终在前十名徘徊。总榜排行甚至一度超过目前排名兴盛优选。

这似乎足以引起所有头部企业的注意。但是,就阿里巴巴投资十荟团之事询问一些头部企业创始人,不少人表示这对行业影响可能并不大,因为这是个生鲜和地域性的生意,谁都不会对全体战局产生多大影响。

不论影响几何,有几个要点是业内普遍关心的:一、腾讯将是怎样的态度?二、阿里巴巴如何控制这盘棋?三、十荟团接下来走向何方?四、社区拼团赛道的将呈现怎样的竞争格局?

编辑:Alisa   来源:亿邦动力网

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