戈蔓婷女装中秋节服装店氛围布置怎么做?该如何陈列?

首页>资讯>服装知识 2019-08-26 14:31

中秋节马上就要到了,很多店铺都会选择在中秋节期间搞促销活动,而不搞促销的也会选择将店铺的陈列和装饰得带有中秋节的节日氛围,这样才能吸引顾客进店,增加服装店的商品销量。那么中秋节服装店到底该怎么布置才能营造节日氛围呢?中秋节服装店该怎么陈列才好呢?今天我们就来看看中秋节服装店的氛围布置吧。

营造节日氛围,锦上添花

不管商品是处于什么陈列形态,其目的就是要营造氛围,使顾客能够受到感染。所以说,在商品的陈列过程中,要符合不同季节、不同时段、不同节日的特点造势。使商品的陈列形态能够和节日相符,使消费者产生共鸣和好感,刺激他们的购买欲望。就拿中秋这个节日来讲吧。中秋是我国的传统节日,一提到中秋节,大家就会联想到团圆、喜庆。那我们在商品的陈列上,就要围绕这方面去下功夫,营造特定的氛围,达到锦上添花的目的。

每年一到这个时候,我就对卖场的商品进行重新的摆置。中秋期间的销售,月饼是“重头戏”,而月饼具有销售量大、保质期短的特点,所以在陈列区要单独开僻一个空间。为了营造氛围,我在店堂外的门两边,一边放了一个大大的月饼礼盒、一边放上一个月饼,这两个模型足有两米多高,当然,这也是我的创意,厂家出钱做的。礼盒为大红色,寓意着吉庆,月饼为金黄色,显得很诱人,非常抢眼,大老远地就能望到。

特别是在晚上,模型里面布置的灯饰加上底座的应景灯把两个模型打扮得流光溢彩,吸引了那些逛夜市的消费者,虽然中秋节还没到,月饼的销售已经呈现出一种“井喷”的势头,已经请厂家补了几次货。在卖场,月饼区的促销人也换上了与其他服务人员不同的红色工作服。一进门就能看到她们与众不同的工作服,并且在这个区域,我们用月饼礼盒堆了个“花好月圆”的拱形门,再加上两边扎堆的玫瑰、柔和的灯光,更营造出了一种温馨而和谐的喜庆色彩,这个区域也是最热闹的区域。

尤其是那些婚期在中秋前后的年轻人,都跑过来感受一下氛围,顺便买几盒去送给亲朋好友,也是在情理之中的事情了。不要小瞧了这些年轻人,他们可是那些中高档月饼的最 大买家,年轻人口袋里有钱,又好要面子,中秋送礼,月饼可是不可缺少的首 选礼品。

所以说,在商品陈列的过程中,营造氛围是最重要的。你的商品再好,没有一定的经营气氛,照样业绩平淡,消费者也不会“买你的帐”,只有你的氛围与众不同,才以引起消费者的好奇心,走进卖场,实施购买行为。

吸引视线,摆放醒目

在节日销售期间,有许多特定的商品在这一段时期的销售会非常火爆,因此,摆放的位置一定要醒目,不能叫消费者在卖场里盲目寻找,这样既耽误时间,又可能失去销售的机会。所以说,无论所陈列的商品处于哪个销售区域,在商品陈列时,一定要考虑到所陈列的商品要吸引消费者的视线,特别是一些主打品牌和新进商品,以此来增加消费者对商品的印象和注目率,从而达到实现销售的目的。

在陈列过程中,需要引起经营商家注意的是对一些有标识的商品,要做到标签一律朝外,便于消费者的浏览、观看;没有标识的商品,在标价卡上要把该项商品的信息填齐、填全。同时对于一些处于节日或特殊时期正在促销的商品,其POP及一些卖点广告之类的宣传品,一定要处于消费者目光能直接接触到的醒目位置,只有这样,才能取得很好的促销效果。

在节日的销售过程中,由于促销的商品多,一旦陈列不到位,很容易给人一种凌乱的感觉,并且也不利于顾客的挑选,这也是我们经营商家会忽视的摆放细节,特别是一些礼盒,由于这类商品的体积大,占地方多,一些自选式的货架很可能没有太大的空间摆放这类商品,好多商品都会扎堆在一起,顾客翻起来费事、费时,一旦有些性急的年轻人没有耐心,就可能失去销售的机会,因此,这类商品最 好不要放在那些陈列面较小的自选式货架上,而要僻出一个空间较大的专区,专门摆放这类商品,还要注意好,这类商品在摆放时,不要“欲抱琵琶半遮面”这样会使消费者产业一种误解,不利于销售。同时,这类商品的摆放一定要做整齐、有序,一旦凌乱,不仅不上档次,而且也会给顾客产生不受重视的误解。

在节日期间,我很注重特定商品的摆放,因为这一类商品的销售量大,利润也可观,所以,一般我都会在商品摆放上下功夫。堆头的位置是最醒目的地方,应时的商品我是一般都会摆放在这个位置。同时,张贴了厂家的宣传海报,及自己卖场的销售措施,这样,就能达到很好地吸引消费者视线,达到动销的目的。

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