《数字化盈利》总裁班-哈工大(深圳)站圆满结束

首页>资讯>展会动态 2019-08-29 11:07

哈尔滨工业大学(深圳)联合生之达时尚商学院举办了2天的《数字化盈利》总裁班,有来自百年珠宝品牌的萃华珠宝、中国拾大童装品牌——青蛙王子、场合着装的女装代表——15小时、还有知名女装品牌——博雅服饰等全国知名企业总经理和高管参加了本次学习。

此次课程,是由前腾讯高级数据专家、产品专家,现华秉科技创始人,生之达时尚商学院  资深数字化顾问程大刚先生,和前腾讯开放平台项目经理,清华大学EMBA特聘讲师,生之达时尚商学院  资深数字化顾问关立新老师为大家进行的分享。

此次课程分四大部分:《连锁实体数字化升级战略与顶层设计》《数字化时代的营销运营》《新零售时代的单店盈利模式》和《连锁实体数字化平台建设》。从战略、平台、运营和组织四个方面,深入浅出为大家分享数字化时代,实体连锁企业正确的数字化升级认知,和数字化落地路径。

老师为大家分享了数字化升级的四大核心要素:战略,平台,运营和组织,缺一不可。

关于数字化时代的顶层战略

为什么企业要做数字化升级?市场驱动的红利没了,谁的效率更高,谁能赚更多的钱。二十年前,是企业拼战略的时代,十年前,是企业拼执行的时代,而现在在新消费的背景下,是企业拼数字化的时代。

实体企业遇到的增长困境:单店盈利下降,行业增长放缓,突破困境最重要的武器就是比竞争对手更高效率的赚钱!而数字化是高效率赚钱的决胜武器!

程大刚老师为学员们分析了关于数字化的认知错误:错把信息化当数字化。信息化是控制流程,管理流程,封闭的系统,目的是为了降低成本;而数字化是创造性的,赋能和开放的,是为了提高收入的。数字化可以提供自动的方式运营客户,让运营客户的方式效率提升上百倍。信息化和数字化较大的转变是:信息化是为了流程和管理,而数字化是为了赋能和营销,本质是以用户为核心,以数据为驱动。

互联网行业实体企业的区别:价值原点,产品模式,营销运营,目标受众不同。程老师为大家分享了一个重要的观点:企业要养什么样的用户?要积累场景化用户。场景化用户才有商业价值,最有价值的客户是门店的自然客流。“流量即金钱,流量即入口”“目光聚集之处必有金钱跟随”。数字化企业最有价值的是用户和数据,天然是营销公司,企业最有价值的资源就是用户分享,而企业需要用平台承载场景化用户。

关于数字化时代的增长和运营

增长是每一家企业的商业使命。营销学之父  菲利普-科特勒之前说过:“ 如果五年内你还用同样的方式做生意,你将要关门大吉!”客户为王时代,要数量,更要质量!数字化时代的增长要从流量营销到价值增长。价值增长的平台思维:承载和连接,以用户为核心,以数据为驱动。

关于价值运营增长,程大刚老师从三大品类设计(流量型产品、价值型产品和利润型产品),五大产品运营能力(爆品运营、长尾运营、组合运营、品类粘性和产品价值),并结合了具体的操作案例和工具为大家深入浅出讲解了“流量已死、价值当立”的数字化运营理念。

数字化运营落地,需要企业组织掌握的五大运营基本功:会员运营,内容运营,社群运营,活动运营和数据运营。实体企业在数字化落地过程中,要有成熟的运营体系支撑,程大刚老师为大家分享了经过4年实体企业运营总结沉淀的数字化运营增长house,帮企业家彻底梳理清楚数字化运营落地如何实现。在场的企业家对程大刚老师的课程给予了高度的评价,并在课程后,针对5大运营能力和增长house,结合自己企业进行了深入的探讨。

数字化系统搭建

数字化系统需要提供有效的承载和有价值的连接,不但能承载场景化会员数据, 还要连接一切能够连接的资源,实现线上线下一体化。企业搭建数字化平台,需要从三方面入手:确定战略,梳理组织能力,搭建系统平台。

1、以用户为核心,建立小平台,微生态,线上线下一体化融合平台;

2、企业需要用数字化系统赋能单店,数字化就是帮助企业内各业绩部门高效率赚钱。要想提升单店盈利需要:运营赋能 、数据赋能、工具赋能。

程大刚老师在课程现场为大家分享了为北京秀水街,宝瑞通典当行,以及德州倚品扒鸡等多家优异实体企业的数字化平台落地案例,从顶层战略,组织能力资源梳理以及平台运营落地方式,详细分享实操案例。通过理论和实操案例的剖析,让现场学员对数字化系统有更深刻的理解。

新零售时代下的单店盈利模式

关立新老师为大家分享了传统企业互联网转型势、道、术。通过汽车城市底特律破产的案例大家例证,没有成功的企业只有时代的企业,没有传统的企业只有传统的思维。新零售就是让实体企业拥有互联网企业的能力。数字化时代,传统企业的三大绝症:没有用户积累,没有数据驱动,没有社会化营销。

单店盈利模式分为用户怎么来——数据怎么用——社会化营销——全生命周期运营四个路径。拓客部分,关老师结合数字化系统为大家提供了理论,工具和案例,在社会化营销部分,为大家提供了火山模型的7种武器。

新零售时代,会员运营和营销时刻围绕用户来进行。通过社会化营销工具,实现用户的增长裂变,通过数据积累,并通过数据分析将用户分层,实现会员的精准运营。

生之达时尚商学院核心课程

《美学色彩搭配》

《美学营销•超级连单》

《设计师管理》

《店长激励与考核》

《店长特训营》

《店长带教》

《前端商品精准管理》

《终端商品精准管理》

《终端VIP开发与维护》

《业绩倍增的四项修炼》

《疯狂销售》

《终端店铺O2O盈利秘籍》

《吸销连带陈列—引爆终端业绩增长》

《高端VIP沙龙》等量身定制、专业实战课程

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