做好这5点,让服装店中秋促销业绩提升200%

首页>资讯>服装知识 2019-09-09 17:24

中秋节来临之际,家家门店都想开展中秋活动,为年终的业绩添把火。那么如何让自己家的服装店脱颖而出,把促销活动做得更漂亮呢?如果此时你已经确定你家店要做场中秋促销活动,这篇文章一定要看完。

1、前期宣传

中秋促销,最常见的就是找几个人在大街上发传单,或者在门店周边喊人做宣传。但是由于现在人们都对这种推销方式稍有反感,或者早在十米之外就已屏蔽了你说的话。

所以在宣传形式上,一定要新颖。代金券或者优惠券也是一个不错的形式,消费者只要在中秋期间上门消费,就可以凭借优惠券打折,或者凭借代金券减免一定金额。但发放形式上一定要有讲究。

走心点 1:

比如现在进店,免费赠送价值299的连帽卫衣一件/或运动跑鞋一双。但需要同时花费100元钱买一张优惠券,这张优惠券面值是200元。

并告诉他这张优惠券在今年中秋三天活动期间消费满300元,即可享用。

走心点 2:

前期的广告页发放时同样要走心。比如将宣传页打孔,系在一支玫瑰花上一起发放。在宣传页的形式和内容上边也要多下功夫,比如做成精致小巧的卡片形式,或做成信封形式。再配上走心的文案,这样效果肯定比薄薄的一张传单来的更好。

做好这5点,让服装店中秋促销业绩提升200%

2、当日引流

其次就是门店引流上,在门店的装修上要做一些符合中秋元素的改变,并在店铺橱窗处摆出中秋促销活动的通告。然后可以设置一些小游戏,让路人一起互动,吸引人群目光,成功将顾客引进店内。

走心点 1:

可设置引流活动,凡进店,免费品尝月饼。一次性成功说出所尝是什么口味的,便可进店领取赠品(丝巾、太阳镜、腰带等)。

当然如果做引流小游戏,提前一定将细节做到位,人员引导和安排上,月饼准备上,奖品质量上,都要严格把关,细致准备。

走心点 2:

至于线上,可通过抖音、微信、微博等平台进行宣传。在资金充裕的情况下,可以花钱请一些网红在直播平台做广告。

或者请帅气的欧美小哥哥或甜美可人的小姐姐来站位,在店铺周围给顾客赠送单支鲜花,全方位宣传。

3、流程设置

节假日大多数人会选择外出活动,并且人都有从众心理,看到哪家店铺人越多,越想往里边进。所以在流程设置上一定要清晰。

服装店可以选择一到两款质量较好,价格优惠的产品,做为主推引流款。

这款衣服店铺可以低利润甚至零利润,因为它的主要作用是吸引消费者上门,来带动店铺内其他产品的销量。

同时,还可以免费赠送小礼品,但是赠礼品是表象,领完礼品后,能让你下次再来才是关键。

走心点 1:

比如设置:免费领取太阳镜。在领取太阳镜时,必须微信扫码进群,同时一人发一张抽奖号码牌,并告知在中秋节当天xx点xx分,拿着号码牌进店兑奖。

奖品设置一二三等奖若干名,奖品设置上,可以是本店的爆款毛衣,也可以是最新款风衣,也可以是包包、鞋子等等。

走心点 2:

在奖品上一定要尽可能吸引人,这时也可以拉一些其他异业品牌做冠名。

比如拿知名品牌的产品做为你家的抽奖奖品,玩一些跨界营销,既能解决奖品的单一性问题,又能为其做免费宣传,各取所得。

然后顾客扫码进的群,还可以做自家服装的宣传,为以后非活动期的秒杀活动做转场。这样一来,层层递进,大程度地将客户资源信息利用到极限。

做好这5点,让服装店中秋促销业绩提升200%

4、做好这5点,让中秋服装店促销业绩提升200%

4、优惠活动

其实各种优惠活动,说到底还是打几折的问题。但是直接告诉顾客打几折,还需要一个反应的时间段,所以打折并不是最直接最戳中顾客痛点的方法。

比如在宣传的时候,店铺可以设置一个较低的团购价,这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者,同时也能更快得带动店铺销量。

最直接的方式就是满减。

比如满500减100,满1000减200,满两件,第三件半价等等,这些方式看似是在给顾客让利,但销量一定会很快上升,最后赚只会更多。

走心点 1:

因为是中秋佳节,所以可设置买衣服送月饼活动。比如满200送2块月饼,满300送月饼礼盒。也是一个让顾客产生好感的点子,还能让顾客觉得店铺更有人情味,拉高回头率。

走心点 2:

月饼可以是提前定制的,也可以仅是包装定制,印上自家的logo。

如果可以,在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西,比如一个定制发夹、一个印有自家logo的咖啡杯、一个精美小熊等。

总之,赠送的东西能代表自家产品的特征或属性,也可以是自家产品某个“零件”的拆分,借助赠品增强对整个产品的好奇心,拉动下次消费。

5、借机清货

夏末秋初,中秋节刚好也赶在了夏秋换季节点上,所以如果你家现在还有很多夏季库存要处理,这一定是个一个不可错过的机会。

因为天气越来越凉,错过今年,就等明年了。最常见的处理方式就是在一个专门的货架上,挂满打折衣服,让顾客随便挑随便试。这种方式是最简单的,但在效果上却不是好的。

走心点 :捆绑消费

比如男女款T恤搭配,两件T恤50元;或比如男女款短裤搭配,两件60元;或T恤30元一件,50元两件,100元5件;或买卫衣赠T恤,赠送的T恤男女款随便选。

一定要做到“多买多赚”的实际实惠,这样顾客才能在同等需求上,花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率,快速将库存清空。

以上便是为大家梳理的中秋促销走心方案,活动做得好,三天就能赚够之前三个月赚的钱。所以只能帮你到这了,如何实现,还得靠你走心地去构思,走心地去执行。

当然,经验丰富的小伙伴一定明白以上活动技巧也同样适用任何其他促销方案。所以祝福每一位用心做服装的人,在每个促销活动中都能超常发挥, 业绩翻倍!

编辑:Viper   来源:芊伊朵

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