江西首一家兰蔻精品店入驻南昌铜锣湾T16购物中心

首页>资讯>企业 2019-09-20 15:45 企业品牌

据获悉,江西首一家兰蔻精品店入驻南昌铜锣湾T16购物中心,即将于9月27日正式开业。此前,T16早已开启了宣传活动,在购物中心内摆放了了自动领取小样的提货器,以便消费者提前“尝鲜”,对产品有所熟悉。

兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。

2018年,兰蔻拿下中国百货、专卖店、天猫美妆、官网四大渠道的榜一,成为中国高端化妆品市场的榜一品牌;2018年双11,兰蔻成为了天猫美妆品类排名榜一,这是外资高端化妆品品牌仅有的一次超越大众品牌,登上双11的销冠宝座。从1997年进入中国市场,兰蔻在22年间取得了400倍的增长。说起品牌在双11期间的表现,一线销售出身的兰蔻中国区总经理马晓宇,毫不掩饰对于数字的渴望,“在中国工作这么多年,有一点是我始终坚信,那就是要敢于做大,要有‘做大的心’。更直接一点来说,我们想要成为榜首,因为只有成为榜首,后面的一切才会成为可能。品牌先把size(体量)做大,后面才有机会凹造型,如果一开始过于执着凹造型,没有一定的体量,这个市场上没有人会听你说话。”

事实上,在中国高端化妆品阵营之中,兰蔻一直是“敢于吃螃蟹”的那一个,这种“敢为人先”的精神,首先体现在渠道的扩张上。1997年,兰蔻成为首一个进入中国百货市场的高端化妆品品牌,开启了品牌在百货渠道的征战之旅,但放眼望去,当时中国市场符合兰蔻“期待”的百货公司并不多,上海淮海伊势丹、北京百盛、天津伊势丹这些为数不多的外资百货,显然支撑不起兰蔻在中国的布局。彼时,兰蔻内部还有一则不成文的规定,即判断兰蔻是否要进驻一家百货,标准是某竞争品牌在该百货是否有设专柜,这样一来,更是限制了兰蔻的市场拓展。转机发生在2011年,在欧莱雅集团总部领导明确表态,把开店的权利交到兰蔻中国团队手里之后,兰蔻在中国开始下沉到三四线城市。

2011年1月,兰蔻在中西部二级城市的首一家专柜于宜昌国贸大厦开业,时任欧莱雅中国总裁盖保罗也来到了现场,对此十分重视。事实上,“下沉”也确实给兰蔻带来了实打实的增量。据宜昌国贸相关负责人许多介绍,兰蔻自2011年进驻之后,业绩呈现稳定增长的态势,目前年销已过2000万,领跑商场内的高档化妆品品类。而这只是兰蔻在三四线城市发展的一个缩影,

对于外界普遍关注的欧莱雅集团在数字化领域的布局,马晓宇亦有着清醒的认知,“我们不是为了数字化而数字化,而是为了消费者而数字化,如果消费者的痛点是人对人服务的话,我们就用人来解决,而不是说消费者已经到了柜台了,我们却要他们去看手机。但是,如果顾客想试十几种口红色号,我们店内的‘虚拟试妆’就能很好地帮助他们,数字化这时就派上了用场。”在她看来,对于高档化妆品而言,一味地追逐潮流是不必要的,“在中国这样的社会,外部环境瞬息万变,我们作为领军品牌要知道我到底要什么,不是每一个风口都要跟,而有些东西不管刮风下雨都要做足,这才是持续稳定的发展的奥秘。”

编辑:lividityJade   来源:赢商网

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