ITM模式衣品店和一般服装店的区别

首页>资讯>服装知识 2019-10-07 17:39

为阐述的更明白一些,先打个比方,以便题主和大家理解。我们都知道,智能手机只有两个系统软件比较为大家接受,一是ios,一个是安卓。ios系统我们一般成为“苹果”系统,而不叫ios,为啥?因为这个系统是苹果独创的,而且是知识产权独享的,并非开放平台,所以在大家印象里,提到苹果手机就想到ios系统,提到ios系统就直接会用苹果以此代替。

ITM模式衣品店和一般服装店的区别

衣品店和itm店其实不是一个概念,就像上面说的苹果和ios系统是一样的。itm是基于服装服饰传统流通零售产业结构开创的一种线上线下无缝融合的产业模式,也可称为服务平台体系,用其创始人陈龙剑的话说,itm在中国经济深化改革体制下,以市场为主导,运用产业大数据为中国重新梳理和构建电商冲击的传统实体经济和未来数字化时代的新产业结构。

所谓“衣品店”是在itm模式下,将传统服装贩售式零售专卖店转变业务职能,不再以贩售卖货,靠货品销量为利润点,而是以强调服务人员专业的为客户提供肤色体型诊断、时装搭配、tpo穿搭,上门衣橱整理等服务为主,并收取客户会员费、穿搭服务费、形象规划和塑造等新利润率为营收。因此,itm店是从模式上的分类叫法,而“衣品店”则是从业务上的分类名称。

衣品店为什么能成为传统服装服饰零售专卖店的转型升级方向?根据itm模式创始人陈龙剑的理论,中国经济由高速增长变缓,增量变为存量市场,而未来的消费侧将呈现“m”型社会结构,即中产阶层将向消费升级和降级分化。现代人不缺衣服,衣橱衣服一大堆,买的不再是好看的衣服,深层次来说,随着人们对社交的重视,通过服装服饰展示自身的艺术美的品味和社会地位阶层形象越来越重要。

快时尚不过是一堆“废衣服”,而奢侈品距离咱老百姓太远,因此,就催生了“衣品店”。衣品店除了要求工作人员必须专业持证(考取itm衣品形象管控资格等级证)上岗外,在货品上更侧重于个性化的服装服饰品的私人定制定购,而非批量采购造成压货库存;在服务上更注重帮助消费客户进行专业的肤色、体形、颜色、版型以及服装服饰款式的艺术化和生活化穿搭。

衣品店的利润营收较传统服装店单一靠货品零售差价更稳定。如传统服装店以售卖货品的件数计费,增加了消费者盲目试衣、免费试穿体验的不确定性,随着实体店成本上涨,实体店必然沦落“试衣间”;衣品店则以服务计费,消费者试衣仅限2款(注:2款意为不同款式的2件,而不是2件;同款因大小尺码不同不计入),消费者试穿超过2款后,每款要收取一定服务费。

在售后方面,传统服装店根据消法规定,售后有无偿的质保服务期,电商甚至是无理由退换,造成商家承担的恶意消费成本过高,而衣品店则由于是个人私定形式,根据消法可以不支持消费者非因质量引起的无理由或个人臆想效果的退换货,对因故退货的消费者须按所退换额的10%作为服务费扣除。因此,衣品店不仅改变了传统服装店的货品供应链配置、服务专业度,看似降低了消费者进店率,但实际提升了目标客户群体的精准度、工作服务人员的积极性,以及消费者的体验感、客户会员的复购率、签约率和口碑。

ITM模式衣品店和一般服装店的区别

值得注意的是,有的地区同样打着“衣品店”旗号为客户提供类似的时装穿搭服务,但却不是itm模式体系下的店铺,这类店铺没有itm授权的标识logo,itm的衣品店会员采用年费制,有点像costco(开市客),还能在全国任意一家itm店内通享通用衣品服务和货品消费。

如你在北京itm店内购物消费后,回到郑州,也能在当地的itm店内进行取货、售后、工商异议维权和衣品服务,数据完全互联互通。另外,itm平台体系内为打造中国新消费经济,引入金融货币的信托消费和数字货币,变革传统“以钱易物”,花钱即消费,甚至通过信用提前消费,透支消费的低端消费观念,itm模式内的消费是让消费者消费即投资,用金融信托和数字货币理论,将每笔消费形成消费者的闭环机制。

消费额越大,其所得到投资回报就越大。由于itm模式的去中心化的扁平式店铺经管模式和消费者已经实际消费的缘由,因此,极大避免像近年来社会上出现的商家门店未消费跑路或投资风险太大等违法犯罪、暴雷无法兑现的情形。

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