为何优衣库能成为今年双十一大的赢家吗?

首页>资讯>国内 2019-11-13 10:07

2019天猫双十一,迅销集团下的日本快时尚品牌优衣库以惊人的速度打破人们的想象,16分钟天猫官方旗舰店GMV突破5亿,成为史上最快突破10亿销售额品牌。优衣库成为2019天猫双十一的大赢家。为何优衣库能成为今年双十一大的赢家吗?

据品牌服装网了解早在双十一开启之前优衣库,开启“3公里急送”服务,通过线上线下融合,借助双十一成功引流线下门店,为消费者提供网上下单,门店自提服务,还能实现消费者线上购买、线下换货需求。如果消费者在优衣库“掌上旗舰店“下单,3公里内门店急送能1小时内发货。

按正常人的思维,在三公里之内买几件服饰,一般会直接上门购买,这样可以直观的感受服饰魅力,且能通过“试穿”挑选出最合适的服饰。没想到在双十一时期有着重大作用,这个服务成为优衣库今年双十一成交金额创新高的铺垫。

据了解,中国消费者在双十一所遭遇到的困扰主要有两个场景,一个是明明下单放进购物车,但在付款时慢了十秒就已售罄,另一个则是即使预售了但也要在付款后5至8天内才发货,无法满足即时到手的需求心理。同时,品牌也要警惕消费者因双十一折扣力度之大,而对商品的原本定价产生质疑。因此这“3公里急送”服务成为了此次消费者为满足即时到手的需求心里,选择了购买优衣库产品,对优衣库双十一成交金额创新高起决定性的作用。

此外优衣库的负责人表示“为避免消费者因双十一的折扣而在平时对品牌产品的购买兴趣有所减弱,优衣库每周都会选择不同的产品进行优惠活动,让消费者不必等到双十一,在真正有需求的时候也能提前买到优惠商品,既要让消费者提前知道什么商品什么折扣,如何购买最划算,同时也用线上线下联动的方式告诉消费者,品牌产品是真的售罄,而不是故意限量。”

不得不说优衣库的运营确实非常有远见,在中国服装行业不景气,快时尚品牌摇摇欲坠的情况下,优衣库继续蓬勃发展,销售额增长速度继续提升。可见优衣库有很多运营方式都值得中国品牌服饰学习。

编辑:lividityJade   来源:品牌服装网

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