品牌折扣女装实体店前期预算和零售定价建议

首页>资讯>服装知识 2019-12-04 17:13

古语有云:成事在人,谋事在天!所以作为生意角度来讲,任何事情投资都要先有预算,还要制定好营运打算计划与最坏的结果预测。按照自己的承担能力,量力而行!

品牌折扣女装实体店前期预算和零售定价建议

在服装实体店销售模式中,有着几种开店模式:

1:加盟品牌连锁店,全部按照品牌要求和资金要求去开店,优势就是省去不少空间设计。货品挑选、陈列技巧等等。劣势就是货品无法把控,价格无法改变,对零售商家来讲,没有主动权。

2:市场组货单店:这种店多数是在各地批发市场直接淘货,一码一件或者两件的采购,回店后直接挂起销售,货品虽然能够自己掌控,但是由于采购量不足,进货成本高,导致必须在步行街或者繁华商圈销售。另外由于采购货品繁多,系列感不足,结果也是很难得到消费者的认可。

在这两种的销售模式中,由于市场需求,近几年裂变出一种新的门店销售模式,就是:品牌折扣女装店,或者叫精品女装折扣店,在未来的发展中,慢慢开始占据二线城市的一线商圈,或者是一线城市的二线商圈。

品牌折扣女装实体店前期预算和零售定价建议

这种店面货品全部来自各大品牌女装的尾货,或者是当季的季尾的货品,基本按照品牌方的零售价1折-1.5折拿货。比如说:一件品牌的羽绒服:零售价是1880元,按照1折拿货:等于采购价为:188元。品质要求来自品牌的原单,基本按照国标生产。所以想开品牌折扣女装店的人越来越多,但是做生意需要算盘打得精。现按照我多年管理经验,提出一些建议,希望能够帮助到想创业的你和正在开品牌女装折扣店的朋友:

所谓开店预算,主要分为:固定开销和流动成本

国定开销主要为: 房租/管理费/人工固定工资/装修费分摊/店面转让费分摊/首批货品采购成本等

流动成本: 店铺水电费/员工的奖金/货品的库存等等

比方:一家50平方的街面店,预算转让费:2万元,房租:3000元/月,管理费:800元/月,预算门头装修:3000元,店内按照500元/平方计算(500*50平方=25000元),预算员工:2人3000元=6000元,首批货品按照秋冬计算,20件/平方计算,等于1000件衣服。按照品牌女装折扣店秋冬装平均采购价:80元计算,约采购货品金额为:80000元。

开店总预算=转让费20000元+两按一租房租9000元+管理费3月2400元+装修30000元+货品80000元=222400元+周转资金2万元=总预算25万左右。

其中固定成本按月分摊为:房租+管理费:3800元,员工工资:6000元,装修按照3年分摊折算为:3万/3年/12个月=830元/月。总固定月开销为:10630元/月

流动月开销为:水电费预算:1000元/月,货品销售毛利润为40%计算

那么可以计算出该店的最少营业额为:10630+1000元除以40%=29075元/月+货品销售库存比例为20%,实际该店保本营业额需要达到:29075元除以0.8倍率=36343元。

品牌折扣女装实体店前期预算和零售定价建议

货品的零售价计算制定方法:

零售价=拿货价除以(1-毛利润40%-库存比例20%风险线)=实际销售价格

即:80元除以(1-40%-20%)=200元(零售价)

以上数据仅供参考,具体情况需按照实际计算!谢谢大家!

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