品牌折扣女装实体店前期预算和零售定价建议

古语有云：成事在人，谋事在天！所以作为生意角度来讲，任何事情投资都要先有预算，还要制定好营运打算计划与最坏的结果预测。按照自己的承担能力，量力而行！

在服装实体店销售模式中，有着几种开店模式：

1：加盟品牌连锁店，全部按照品牌要求和资金要求去开店，优势就是省去不少空间设计。货品挑选、陈列技巧等等。劣势就是货品无法把控，价格无法改变，对零售商家来讲，没有主动权。

2：市场组货单店：这种店多数是在各地批发市场直接淘货，一码一件或者两件的采购，回店后直接挂起销售，货品虽然能够自己掌控，但是由于采购量不足，进货成本高，导致必须在步行街或者繁华商圈销售。另外由于采购货品繁多，系列感不足，结果也是很难得到消费者的认可。

在这两种的销售模式中，由于市场需求，近几年裂变出一种新的门店销售模式，就是：品牌折扣女装店，或者叫精品女装折扣店，在未来的发展中，慢慢开始占据二线城市的一线商圈，或者是一线城市的二线商圈。

这种店面货品全部来自各大品牌女装的尾货，或者是当季的季尾的货品，基本按照品牌方的零售价1折-1.5折拿货。比如说：一件品牌的羽绒服：零售价是1880元，按照1折拿货：等于采购价为：188元。品质要求来自品牌的原单，基本按照国标生产。所以想开品牌折扣女装店的人越来越多，但是做生意需要算盘打得精。现按照我多年管理经验，提出一些建议，希望能够帮助到想创业的你和正在开品牌女装折扣店的朋友：

所谓开店预算，主要分为：固定开销和流动成本

国定开销主要为： 房租/管理费/人工固定工资/装修费分摊/店面转让费分摊/首批货品采购成本等

流动成本： 店铺水电费/员工的奖金/货品的库存等等

比方：一家50平方的街面店，预算转让费：2万元，房租：3000元/月，管理费：800元/月，预算门头装修：3000元，店内按照500元/平方计算（500*50平方=25000元），预算员工：2人3000元=6000元，首批货品按照秋冬计算，20件/平方计算，等于1000件衣服。按照品牌女装折扣店秋冬装平均采购价：80元计算，约采购货品金额为：80000元。

开店总预算=转让费20000元+两按一租房租9000元+管理费3月2400元+装修30000元+货品80000元=222400元+周转资金2万元=总预算25万左右。

其中固定成本按月分摊为：房租+管理费：3800元，员工工资：6000元，装修按照3年分摊折算为：3万/3年/12个月=830元/月。总固定月开销为：10630元/月

流动月开销为：水电费预算：1000元/月，货品销售毛利润为40%计算

那么可以计算出该店的最少营业额为：10630+1000元除以40%=29075元/月+货品销售库存比例为20%，实际该店保本营业额需要达到：29075元除以0.8倍率=36343元。

货品的零售价计算制定方法：

零售价=拿货价除以（1-毛利润40%-库存比例20%风险线）=实际销售价格

即：80元除以（1-40%-20%）=200元（零售价）

以上数据仅供参考，具体情况需按照实际计算！谢谢大家！