品牌折扣女装尾货批发之实体店货源选择

首页>资讯>服装知识 2019-12-04 22:19

经过这近十多年的经济大改变,服装市场从批发到专卖、到淘宝、直播等等。服装市场延伸了一个新鲜行业:品牌折扣女装尾货批发,这几年来,在广州白云区石井街道,品牌折扣女装、品牌折扣童装、品牌折扣男装比比皆是。

品牌折扣女装尾货,其实就是品牌方的过季货品或者是压年货品。通过二次组合变成走份批发,有单品走份和系列走份、挑款走份几种销售模式。

品牌折扣女装尾货走份,主要分三种:

1:单品类走份(比如羽绒服走份、毛衣走份),平均每份货数量约为100-200件左右,分长短款、毛领等等之别。

2:系列货品走份(比如春夏系列:外套比例24%、连衣裙比例:51%、上衣比例:12%、裤裙:13%),这种系列货品从120-260件左右一份。

3:挑款走份:同等品类货品,挑款挑码,一般一手10件-20件起批。

这三种拿货模式需要根据自己的实体店情况而定,店铺面积大的可以同时进行,特别是系列货品,展示陈列更加丰富,色彩搭配更加协调。如果是单店面积在50平方以内的,可以走品牌折扣女装精品店模式。主推单品销售,提供店铺的装修灯光效果,从利润上补回销售数量的不足。挑款走份亦然如此。

所谓定价,定天下。定零售价需要相当的要求,必须了解同等店铺的同品类的销售零售价,还要关注品牌专卖店的价格,同等货品中折扣定价。也要考察了解自己的实际情况,是想快速运作还是追求长期利润。这些都是需要创业者深思熟虑、三思而后行的。也是考验创业者的思维高度。

通过货品的选择品类、价格的定位、然后抓住市场的上市时间,加上自己后天的努力,增加自己的销售陈列、销售技巧,通过外在客观的装修、灯光、橱窗展示等等静态辅助。相信生意会越做越有心得,祝大家生意兴隆!

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